昌邑農(nóng)商銀行 三措并舉構建精細化利潤考核體系

　　農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員董繼紅 梁錫山)近年來，面對存貸利差逐漸收窄、盈利空間日益壓縮的外部環(huán)境，山東昌邑農(nóng)商銀行緊緊圍繞“提質(zhì)增效”的發(fā)展目標，堅持效益導向，強化考核引導，實施精耕細作，助推精細化管理水平再上新臺階。

　　堅持效益導向，降低付息水平。一是引入FTP考核模式，持續(xù)向基層傳導成本理念，每旬下發(fā)FTP利差明細表，引導支行精細算賬，嚴防FTP價格倒掛。二是借鑒自律定價機制原理，實現(xiàn)銀行間信息互通，對轄內(nèi)存款市場進行研判，共同探討存貸款利率發(fā)展方向，主動引導客戶進行LPR轉(zhuǎn)化。截止6月20日，轉(zhuǎn)換比率超過92%。三是調(diào)整定期存款利率，優(yōu)化存款期限結構。對標轄區(qū)其他金融機構定期存款利率，充分借助差異化利率政策，因地制宜，對農(nóng)區(qū)支行和城區(qū)支行設定不同的存款利率，適當調(diào)低三年期存款利率水平，同時根據(jù)每月到期存款金額按比例給予一定的單戶議價空間，既降低成本又不失市場陣地。截至5月末，該行存款余額達到200億元，較年初增長18.6億元，付息率同比增長0.14%、濰坊全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)增長最低。

　　強化考核引導，加快收息步伐。一是依托“春天行動”，一季度利息收入增勢迅猛。為激發(fā)基層收息積極性，搶抓主動權，在“春天行動”營銷活動中特設利息收入專項獎懲。一季度實現(xiàn)利息收入1.8億元，較去年同期增長3253萬元，實現(xiàn)首季收息“開門紅”。二是續(xù)力“贏戰(zhàn)夏季”，二季度利息收入再創(chuàng)新高。“春天行動”結束后，“贏戰(zhàn)夏季”業(yè)務競賽活動再擂戰(zhàn)鼓，活動得分排名獎實行利息收入“一票否決制”，該行5月單月收息5766萬元。三是加大利息收入考核比重。在全年“雙千分”綜合考核中，新增加利息收入爭取計劃考核，增強工作主動性。截至5月末，該行實現(xiàn)貸款利息收入2.99億元，較去年同期增長5062萬元。

　　實施精耕細作，提升盈利能力。一是細化條線考核，實行貢獻度管理。根據(jù)部室職責，劃分前、中、后臺部室，為前臺部室直接分配業(yè)務指標，改變單線考核通報支行的模式;對于中后臺部室，實行貢獻度管理，對科技支撐貢獻度、人員運用效率、業(yè)務合規(guī)貢獻、投訴辦結率等非業(yè)務指標實行定向評價考核，真正讓部室行動起來。二是實行費用分類預算，確保效益與費用成正比。費用預算與存貸款等業(yè)務預算緊密結合，按照“事前預算、指標掛鉤、按月清算”的原則，在保證網(wǎng)點基本開支的基礎上，充分貫徹效益優(yōu)先原則，實行指標掛鉤，費用管理分配向偏遠地區(qū)、貢獻度高的單位傾斜。本著“績效考核直接到人、薪酬分配直接到人”的原則，對各崗位薪酬實行切塊管理，確?？冃匠曩M用持續(xù)向一線傾斜、向營銷崗位傾斜，客戶經(jīng)理績效薪酬系數(shù)較往年提高0.1，運營主管薪酬系數(shù)較往年提高0.2，全行新增薪酬總額90%以上與員工年度績效業(yè)績掛鉤，真正讓業(yè)績突出者得到實惠。三是引導資產(chǎn)結構調(diào)整，全面提升收益水平。集中精力下好資產(chǎn)“先行棋”，下沉服務重心，做實“基礎市場”、“基礎客戶”，按利率浮動區(qū)間設置加權利率調(diào)節(jié)系數(shù)，納入支行和客戶經(jīng)理業(yè)績考核，最大限度提高存貸利差，以資產(chǎn)帶動負債管理。通過調(diào)整資產(chǎn)結構，提高資產(chǎn)質(zhì)量，提升盈利能力。4月末凈息差同比上升0.24個百分點，位居全省第六名;凈利潤同比增加7556萬元，同比增幅位居全省第二名。