河北承德郊區(qū)農(nóng)信聯(lián)社推進(jìn)小額貸款拓戶擴(kuò)面

    ■本報(bào)記者 李美麗

    通訊員 遲楠

    2023年以來，河北承德郊區(qū)農(nóng)信聯(lián)社將黨建工作與業(yè)務(wù)營(yíng)銷緊密結(jié)合，帶動(dòng)全員發(fā)力，推進(jìn)小額貸款拓戶擴(kuò)面。該聯(lián)社2023年小額貸款占全部新增貸款的69.5%，較2022年提高50.7%。

    該聯(lián)社在全面總結(jié)、分析、研判的基礎(chǔ)上，確定了以小貸為核心的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整工作規(guī)劃，并將其作為重點(diǎn)核心工作由聯(lián)社黨委直接組織推進(jìn)。該聯(lián)社黨委書記親自指揮部署，黨委班子成員分工協(xié)作包管到社、督導(dǎo)到人，保證了小貸機(jī)構(gòu)改革、隊(duì)伍建設(shè)、規(guī)范化管理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷等各項(xiàng)改革舉措落地落實(shí)。

    為培養(yǎng)全員營(yíng)銷意識(shí)和能力，加快小貸業(yè)務(wù)拓展步伐，該聯(lián)社于2023年11月20日開展為期40天的“我是黨員我光榮，拓戶營(yíng)銷勇沖鋒”主題貸款營(yíng)銷沖鋒賽活動(dòng)，并將此項(xiàng)活動(dòng)作為沖刺2023年末任務(wù)指標(biāo)、預(yù)熱2024首季“開門紅”的重要推手。該聯(lián)社還聘請(qǐng)外部機(jī)構(gòu)講師帶領(lǐng)全體信貸人員走出去營(yíng)銷，幫助員工解決不會(huì)營(yíng)銷的問題，指導(dǎo)信貸人員從實(shí)踐中學(xué)會(huì)營(yíng)銷的方式和手段。40天時(shí)間里，該聯(lián)社在全轄新增個(gè)人客戶1333戶，新發(fā)放小額貸款8641萬元，新增企業(yè)首貸戶29戶，實(shí)現(xiàn)了小貸提質(zhì)擴(kuò)面的階段性目標(biāo)。

    在貸款拓戶營(yíng)銷工作中，該聯(lián)社廣大黨員干部自愿認(rèn)領(lǐng)并實(shí)施攻堅(jiān)突破，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為廣大員工做好表率?；顒?dòng)期間，該聯(lián)社共有304名員工完成了既定營(yíng)銷任務(wù)，占參與活動(dòng)總?cè)藬?shù)的90%，其中42名員工超額完成任務(wù)目標(biāo)，共營(yíng)銷小額貸款1499戶，4家機(jī)構(gòu)完成任務(wù)百分比例達(dá)到200%，為2024年首季“開門紅”工作打下良好營(yíng)銷基礎(chǔ)。

（編輯 田冬）