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吉林撫松聯(lián)社 提升低成本存款營銷力度

07-17  來源:農(nóng)村金融時報 

    ■本報記者 田耿文 通訊員 張艷彬

    年初以來,吉林撫松聯(lián)社通過緊盯市場、主題營銷、調(diào)整利率、強化考核等舉措,堅定不移推進存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。截至6月末,各項存款余額60.07億元,較年初凈增5.7億元,其中一年期(含)及以下定期存款凈增4.85億元,占各項存款凈增額85.09%,存款付息率達到2.29%。

    撫松聯(lián)社高度重視低成本存款營銷工作,召開專題會議,制定《撫松聯(lián)社2023年存款業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化指導意見》,細化工作舉措,明確營銷方向,全面推進存款業(yè)務優(yōu)化調(diào)整。并按照早謀劃、早部署、早安排的原則,確定今年存款任務目標,分解到網(wǎng)點、到月、到人,營造比追趕超的營銷氛圍。

    該聯(lián)社采取“黨建+”“工會+”等方式,將黨建工會與業(yè)務發(fā)展緊密融合,形成領(lǐng)導班子帶頭、中層干部帶隊、黨員帶動全員共同“參戰(zhàn)”的工作格局。并通過“七走進”“主題沙龍”“千名行長進萬企”等主題活動,大力推廣聚合支付、手機銀行等低成本資金載體,積極向商戶和公職人員爭取活期存款,提高客戶活躍度和活期資金留存率。

    該聯(lián)社充分發(fā)揮績效考核正向激勵作用,完善《撫松聯(lián)社營業(yè)網(wǎng)點綜合績效考評辦法》,在資金組織日均存款增量、存款增量兩項考核指標基礎(chǔ)上增加高成本壓降、對公客戶考核指標,并將考核結(jié)果與網(wǎng)點、員工薪酬掛鉤,激勵員工營銷低成本存款。

    同時,該聯(lián)社堅決執(zhí)行省聯(lián)社存款利率定價機制,動態(tài)關(guān)注同業(yè)機構(gòu)利率水平,先后下調(diào)存款掛牌利率3次,在確保存款穩(wěn)步增長的前提下,最大程度降低吸儲成本。推行“紅白榜”通報制度。建立營銷工作群,按周期通報網(wǎng)點營銷進度,總結(jié)前三名成功經(jīng)驗進行分享交流,并對排名后三名的單位進行約談督導,從而激勵全體員工的工作熱情和營銷動力。

(編輯 屈珂薇)

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