“六訪六增”拓市場挎包下鄉(xiāng)服務(wù)忙

    ■本報記者 曹沛原

    為貫徹落實湖北省聯(lián)社“開展六訪六增踐行四下基層”活動，更好地服務(wù)中小微企業(yè)和實體經(jīng)濟發(fā)展，湖北各地農(nóng)商銀行不斷延伸金融服務(wù)觸角，優(yōu)化服務(wù)方式方法，積極開展上門服務(wù)。

    外拓營銷“走出去”

    櫻桃溝村，位于十堰市鄖陽區(qū)茶店鎮(zhèn)，是遠近聞名的“櫻桃小鎮(zhèn)”。又是一年櫻桃紅，湖北鄖縣農(nóng)商銀行茶店支行再次把足跡和服務(wù)灑遍櫻桃溝村的每一個角落。

    “姑娘，你們這兒有零錢嗎？我想換點賣櫻桃用。”櫻桃溝村賣櫻桃的徐大娘問道。

    “大娘，我這里可以幫您兌換零錢。”湖北鄖縣農(nóng)商銀行茶店支行外拓人員回答道，“您也可以辦個收款碼，這樣顧客掃碼付款，錢就可以直接進您的銀行賬戶里。”

    “好的，那我就再辦個收款碼，這樣更方便。”徐大娘說。

    連日來，外拓人員劃片包點，上門走訪宣傳。每到一戶，外拓人員都和商戶們熱情交流，對有收款需求的及時辦理收款碼，手把手指導(dǎo)使用農(nóng)商銀行“收銀寶”、查詢收單流水、綁定微信銀行查詢進出賬等。對有資金需求的客戶，客戶經(jīng)理根據(jù)客戶情況有針對性地推薦“掃碼流量貸”“荊楚小康貸”等微貸產(chǎn)品。

    在“六訪六增”活動中，湖北鄖縣農(nóng)商銀行茶店支行外拓人員一次次走訪，逐步拉近與客戶的距離，一對一服務(wù)，加深老客戶的信賴與支持，建立起與新客戶溝通的橋梁。

    “我們走訪湖北威凡彈簧制造有限公司時，在交流中得知該公司有續(xù)貸需求，詳細了解了該公司經(jīng)營情況和資金回籠情況滿足續(xù)貸條件后，第一時間收集相關(guān)資料，為公司200萬元貸款辦理了續(xù)貸。”湖北鄖縣農(nóng)商銀行茶店支行相關(guān)負責(zé)人告訴記者，截至目前，茶店支行存款比年初凈增2268萬元，貸款比年初凈增2825萬元，用汗水和腳印“走”出了一份成績單。

    挎包下鄉(xiāng)助農(nóng)有溫度

    一行一特色。連日來，武當山農(nóng)商銀行龍山支行扎實貫徹“開展六訪六增踐行四下基層”活動，把優(yōu)質(zhì)普惠金融服務(wù)送到千家萬戶。

    “我們精心籌備，細化分工，將支行員工分成五個小組，重點走訪對接轄內(nèi)種植養(yǎng)殖大戶及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，全力服務(wù)轄內(nèi)綠色經(jīng)濟。”武當山農(nóng)商銀行龍山支行行長謝磊向記者介紹。

    在走訪丹江口市實溥興漁業(yè)有限公司時，謝磊了解到，該企業(yè)目前已投資兩千萬元左右，經(jīng)營占地60畝，建有100個養(yǎng)魚桶，目前已投產(chǎn)60桶，現(xiàn)在產(chǎn)品營銷紅火，二期建設(shè)將提上日程。

    隨即，武當山農(nóng)商銀行龍山支行上門服務(wù)、現(xiàn)場辦公，查看企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施和相關(guān)報表、流水，幫助企業(yè)整理申報材料，為企業(yè)申請辦理“農(nóng)擔(dān)貸”300萬元。公司負責(zé)人感慨道：“農(nóng)商銀行的服務(wù)就是好，為我們解決了大困難。”

    在走訪龍山鎮(zhèn)七里溝村過程中，謝磊與村支書交流中得知，種植大戶李某在該村承包山地400畝，先后投資700萬元左右，種植栽培橄欖樹、桂花樹、紫薇樹等多品種樹苗，目前有資金需求。武當山農(nóng)商銀行龍山支行客戶經(jīng)理當天下午便上門查看經(jīng)營情況，初步達成貸款意向。

    謝磊表示，自活動開展以來，全體員工發(fā)揚“挎包精神”，做到手勤、腿勤、嘴勤，優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)技術(shù)、機具的推廣和應(yīng)用，優(yōu)先支持化肥、農(nóng)藥、種子等投入，優(yōu)先支持農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為種植養(yǎng)殖大戶和農(nóng)資工商戶開辟“綠色通道”，優(yōu)化服務(wù)方式，簡化貸款審批手續(xù)，提高貸款審批效率，讓金融助農(nóng)更有溫度。

（編輯 張博）