■本報記者 王磊
“新增授信農(nóng)戶3289戶,授信農(nóng)戶總數(shù)達(dá)2.12萬戶,增長率18.27%;新增實體貸款5.55億元,余額達(dá)68.66億元。”這是山西夏縣農(nóng)商銀行今年前三季度交出的成績單。亮眼的成績背后,折射出的是該行深耕“三農(nóng)”、傾力支持地方民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的努力。
定期走訪拓展客戶
山西晉星牧業(yè)有限公司董事長李建平向《農(nóng)村金融時報》記者表示,公司能有現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模,一方面是靠自身努力開拓市場生存空間,另一方面則與夏縣農(nóng)商銀行多次在企業(yè)遇到資金難題時伸出援手密不可分。
目前,在夏縣已有眾多像山西晉星牧業(yè)有限公司一樣的企業(yè),得益于夏縣農(nóng)商銀行的信貸支持,日益發(fā)展壯大。
夏縣農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,近年來,該行充分發(fā)揮鄉(xiāng)村振興主辦行責(zé)任擔(dān)當(dāng),積極助力地方民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展,推進(jìn)“特”“優(yōu)”產(chǎn)業(yè)再升級。
據(jù)了解,夏縣農(nóng)商銀行致力于把黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為支持地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力,由“黨委班子+中層+客戶經(jīng)理”包企業(yè)到人,定期走訪拓展客戶,滿足轄內(nèi)客戶對金融服務(wù)的需求,打造鄉(xiāng)村振興“產(chǎn)業(yè)引擎”。該行還建立回訪臺賬,鎖定客戶、精準(zhǔn)營銷,開展常態(tài)化營銷活動,優(yōu)化辦貸流程、優(yōu)惠貸款利率,合理確定貸款期限,為地方產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展添薪賦能。
開展集中授信
今年年初,在夏縣水頭鎮(zhèn)舉辦的“第五屆夏都饅頭文化藝術(shù)節(jié)暨面點技能大賽”會場上,蒸饃商戶代表姜莎手捧夏縣農(nóng)商銀行水頭辦貸中心頒發(fā)的20萬元授信牌,在臺上發(fā)言時說:“5年前,我創(chuàng)辦了夏水饅頭工作室,在夏縣農(nóng)商銀行支持下,我的《果蔬面花》作品遠(yuǎn)銷北京、上海、陜西、四川等地。此外,我連續(xù)三年參加‘安琪酵母杯’饅頭文化藝術(shù)節(jié)暨面點技能大賽,分別榮獲‘一等獎’‘特等獎’‘抖音視頻大賽第三名’等榮譽(yù)稱號,這些成績的獲得與農(nóng)商銀行的支持是分不開的。”
上述夏縣農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)人向記者表示,夏縣農(nóng)商銀行主動和當(dāng)?shù)卣块T聯(lián)系,作為“夏都饅頭藝術(shù)節(jié)”協(xié)辦單位,連續(xù)5年在饅頭節(jié)開展集中授信,今年在活動現(xiàn)場累計為8家蒸饃商戶代表授信115萬元,并為授信商戶頒發(fā)授信牌。
為把夏縣蒸饃這一產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),在積極推進(jìn)集中授信的基礎(chǔ)上,夏縣農(nóng)商銀行主動和當(dāng)?shù)卣块T溝通協(xié)調(diào),打好“特色牌”,唱好“產(chǎn)業(yè)戲”,組織客戶經(jīng)理深入了解蒸饃商戶信貸資金需求,多方聯(lián)絡(luò),為蒸饃商戶外出學(xué)習(xí)蒸饃技藝牽線搭橋,尋找民間花饃技藝高手,組織蒸饃商戶集中培訓(xùn),提升品牌效應(yīng),升華傳統(tǒng)手工技藝魅力,打造名揚全國的“夏都饅頭”品牌。
記者了解到,為真正讓眾多民營企業(yè)享受優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),夏縣農(nóng)商銀行積極提高普惠小微貸款投放效率,通過數(shù)字化手段重構(gòu)貸款流程,依托“晉享貸”平臺實現(xiàn)貸款申請、審批、簽約和放款在線化操作,大幅縮短貸款發(fā)放時間。推出“一張紙”貸款承諾、電子材料收集等方式,減少客戶辦理貸款的時間和成本,提升客戶體驗。
夏縣農(nóng)商銀行根據(jù)地域、行業(yè)和客戶特點提供定制化金融服務(wù),該行設(shè)立的小微貸款經(jīng)營中心,在夏縣各區(qū)域建立對接小組,全面對接并通過行業(yè)分析報告精準(zhǔn)分析客戶需求,推出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮男刨J產(chǎn)品。同時,針對不同客戶群體金融需求,該行推出多樣化信貸產(chǎn)品,包括為支持“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,創(chuàng)新推出“小夏貸”“富商貸”“助農(nóng)貸”等產(chǎn)品,針對果蔬產(chǎn)業(yè)推出“西瓜貸”“蔬果貸”等專屬信貸產(chǎn)品,并提供靈活的還款方式和多樣化保證方式,以滿足客戶不同需求。
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