山東蘭陵農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“銀行+”服務(wù)促進地方經(jīng)濟蓬勃發(fā)展

    ■本報記者 田耿文

    近年來，山東蘭陵農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出極具地域特色的“銀行+行業(yè)”服務(wù)模式，全要素提供銀行服務(wù)，全鏈條做好金融保障，全方位優(yōu)化融資環(huán)境，培育一大批“明星企業(yè)”，促進各行各業(yè)蓬勃發(fā)展。截至今年7月末，該行累計投放各項貸款171.08億元，實體貸款余額101.43億元。

    “銀行+商會”一攬子授信

    “現(xiàn)在我們有300多家連鎖門店、500多家服裝代工廠，員工超1000名。我們的目標(biāo)是做中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖服飾領(lǐng)軍品牌。”山東盛隆之家服飾有限公司蘭陵縣旗艦店經(jīng)理董濤在獲得蘭陵農(nóng)商銀行信貸資金800萬元并順利擴大規(guī)模后，自豪地向《農(nóng)村金融時報》記者介紹企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。從白手起家到走出山東，該公司經(jīng)過20多年發(fā)展，已成為規(guī)模化品牌連鎖服飾企業(yè)。

    為支持企業(yè)新開門店、擴大規(guī)模，蘭陵農(nóng)商銀行在了解其融資難題后，不僅為其提供信貸資金，還承擔(dān)了盛隆之家各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店資金結(jié)算業(yè)務(wù)，并為其提供財務(wù)管理優(yōu)化建議。

    “我們將盛隆之家這一典型案例總結(jié)為可推廣復(fù)制的經(jīng)驗，并與蘭陵縣服裝鞋業(yè)商會達成深度合作，為120家會員商戶制定‘一攬子’授信計劃，讓會員商戶都可享受盛隆之家同等信貸服務(wù)，促進全縣服裝鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展。”蘭陵農(nóng)商銀行東埝頭分理處主任陳碩介紹。

    為做好各行業(yè)商會金融服務(wù)，蘭陵農(nóng)商銀行制定行業(yè)客群專項服務(wù)方案，積極對接縣工商聯(lián)，促成召開銀企對接信貸產(chǎn)品現(xiàn)場推介會，邀請?zhí)蔷剖称飞虝?、餐飲酒店業(yè)商會、茗茶行業(yè)商會、日用化妝品業(yè)商會、青年創(chuàng)業(yè)商會等全縣15個行業(yè)商會會長參加，了解企業(yè)金融需求，溝通服務(wù)方案，獲取會員商戶信息。并建立詳細的商會會員信息名單，分層分類制定走訪服務(wù)計劃，開展“一對一”走訪。

    針對行業(yè)商會金融需求，該行推出定制化信貸產(chǎn)品，如基于供應(yīng)商合同、訂單或應(yīng)收賬款的供應(yīng)鏈貸款系列產(chǎn)品，以及“庫存貸”“店鋪租金貸”等。今年以來，該行走訪對接商會會員商戶900余家、其他個體工商戶2800余戶，為個體工商戶授信8.96億元、新增授信金額2.33億元。

    “銀行+市場”一站式受理

    蘭陵縣素有“山東南菜園”美譽，向城鎮(zhèn)有“天下菜園古邑向城”別稱。向城鎮(zhèn)蔬菜種植面積常年達7.7萬畝，產(chǎn)值達20億元，擁有蔬菜批發(fā)市場27家。其中，魯南蔬菜批發(fā)市場既是全縣蔬菜交易量最大的市場，也是“山東十強”“全國百強”之一，年成交量16億斤。

    為做好魯南蔬菜市場金融服務(wù)，蘭陵農(nóng)商銀行向城支行積極對接市場總經(jīng)理，了解市場經(jīng)營管理模式，獲取檔口商戶清單，成立由支行行長帶隊的移動金融服務(wù)隊，按檔口逐戶走訪，按收貨量、銷售額等數(shù)據(jù)對市場商戶分層分類，定制差異化信貸服務(wù)方案，并推出以蔬菜銷售流水為依托的“流水貸”。

    “目前，市場內(nèi)每個檔口及4個過磅室均已張貼向城支行信貸服務(wù)人員聯(lián)系方式。截至今年7月末，市場授信、用信覆蓋面均已達54%以上，用信金額超1900余萬元。”蘭陵農(nóng)商銀行向城支行行長劉偉華向記者介紹，近日，蘭陵農(nóng)商銀行組織近百名客戶經(jīng)理到蘭陵縣向城鎮(zhèn)魯南蔬菜批發(fā)市場召開現(xiàn)場會，學(xué)習(xí)向城支行服務(wù)市場先進經(jīng)驗，并現(xiàn)場向魯南蔬菜批發(fā)市場授信1億元。

    蘭陵農(nóng)商銀行立足“山東南菜園”金融主力軍定位，打造“銀行+市場”金融服務(wù)模式。

    在蘆柞鎮(zhèn)、磨山鎮(zhèn)等“蒼山大蒜”主產(chǎn)區(qū)，“大挎包”移動金融服務(wù)隊、汽車流動銀行深入大蒜市場、“兩蒜”收購點和恒溫庫企業(yè)，了解市場行情、蒜農(nóng)收益、購銷企業(yè)資金余缺及信貸需求狀況，現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場辦貸，一站式滿足資金需求。截至今年7月末，發(fā)放“聚劃蒜”系列貸款16.35億元。

    在莊塢鎮(zhèn)呂園村油桃市場，依托市場設(shè)立臨時代理金融服務(wù)點，配備3名銀行職工駐點辦公，服務(wù)整個市場開卡、核算、付款、存款等業(yè)務(wù)，“一站式”解決資金結(jié)算。今年以來，已為油桃市場提供資金結(jié)算超5000萬元。此外，在牛蒡市場、黃瓜市場、種苗市場等各類農(nóng)貿(mào)市場，蘭陵農(nóng)商銀行“銀行+市場”一站式服務(wù)不斷提升全縣農(nóng)戶、商戶、企業(yè)金融獲得感和體驗感。

    “銀行+產(chǎn)業(yè)園”一體化服務(wù)

    走進位于蘭陵縣礦坑鎮(zhèn)棠林工業(yè)園內(nèi)的臨沂浸漬紙科技園，生產(chǎn)車間馬力全開，在建車間日夜趕工，朝著“全國最大生產(chǎn)基地和集散中心”目標(biāo)前進。

    作為木業(yè)鏈條上關(guān)鍵一環(huán)，浸漬紙是臨沂市木業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢。臨沂浸漬紙科技園是全市浸漬紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、集聚發(fā)展的關(guān)鍵項目。日前，蘭陵農(nóng)商銀行為園內(nèi)相關(guān)企業(yè)集體授信5億元，支持廠房建設(shè)、產(chǎn)線升級。

    山東基舜節(jié)能建材有限公司是棠林工業(yè)園內(nèi)低碳經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的“明星企業(yè)”。該企業(yè)是外墻保溫系統(tǒng)環(huán)保材料專業(yè)供應(yīng)商，年產(chǎn)新型環(huán)保納米隔熱材料60萬立方米，是“山東省‘專精特新’中小企業(yè)”“山東省瞪羚企業(yè)”。

    “蘭陵農(nóng)商銀行僅用兩天時間就為我們企業(yè)放款400萬元，及時解了銷售回款慢帶來的流動資金難題。”該企業(yè)負責(zé)人感慨地說。

    “我們組織客戶經(jīng)理成立金融輔導(dǎo)隊進園區(qū)，為企業(yè)一對一解決金融難題；我們的流動銀行車讓工人在車間里體驗‘無感授信’；還有‘大挎包’移動金融服務(wù)隊，蘭陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、各產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)聚集地都有蘭陵農(nóng)商銀行的身影。”該行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王明朝介紹。

    為全力支持蘭陵縣建設(shè)“魯南經(jīng)濟圈工業(yè)強縣”發(fā)展規(guī)劃，該行將金融力量分配至工廠、車間、生產(chǎn)線，為產(chǎn)業(yè)園和企業(yè)發(fā)展送上資金輸送、財務(wù)支持、政務(wù)指導(dǎo)等一體化服務(wù)。梳理轄內(nèi)重點企業(yè)名單，對“專精特新”企業(yè)、省技改重點項目涉及企業(yè)等，實行分管行長帶頭走訪、負責(zé)人員定期回訪模式，同時定期聯(lián)合企業(yè)駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府專項走訪，深入調(diào)研并解決企業(yè)經(jīng)營遇到的困難，確保第一時間響應(yīng)企業(yè)金融需求。

    今年以來，該行實地對接“專精特新”企業(yè)7家、規(guī)上企業(yè)139家、全市重大項目14個、省技改重點項目1個。深入調(diào)研初創(chuàng)企業(yè)、科技型企業(yè)找擔(dān)保難、抵押物有限等融資難題，根據(jù)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營特點創(chuàng)新“惠商易貸”等產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)推出“富民生產(chǎn)貸”“魯青惠企貸”等20余款產(chǎn)品，推動企業(yè)在知識技術(shù)、人才資源方面的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為信用價值。不斷拓寬擔(dān)保范圍，運用一切方法為企業(yè)創(chuàng)造擔(dān)保條件，先后辦理股權(quán)質(zhì)押貸款1800萬元，應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款180萬元，存貨質(zhì)押貸款450萬元等。

    （通訊員陳墨、惠祥臣對本文亦有貢獻）