山東東營(yíng)農(nóng)商銀行推進(jìn)重點(diǎn)客群營(yíng)銷 助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    ■本報(bào)記者 田耿文 通訊員 張培勇

    今年以來，山東東營(yíng)農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社關(guān)于重點(diǎn)行業(yè)客群營(yíng)銷的安排部署，圍繞地方產(chǎn)業(yè)特色和行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，加強(qiáng)客群調(diào)研分析，找準(zhǔn)客戶需求特點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配金融方案，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)金融力量。

    為科技企業(yè)發(fā)展提供助力

    山東宏豐智能裝備有限公司是一家專注于高端智能產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的科技型中小企業(yè)，主要生產(chǎn)高壓管匯、壓裂裝備、智能修井機(jī)等高效增產(chǎn)設(shè)備，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)、國(guó)際石油行業(yè)油氣開采領(lǐng)域，公司擁有雄厚的創(chuàng)新能力和多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。去年，該公司投資1.8億元，用于建設(shè)年產(chǎn)8萬臺(tái)套高端工業(yè)閥門項(xiàng)目，著力打造全國(guó)一流智能高端工業(yè)閥門制造基地。但巨大的資金投入，引發(fā)企業(yè)資金流緊張。

    今年5月份，東營(yíng)農(nóng)商銀行了解企業(yè)資金需求后，立即安排專人上門服務(wù)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，制定個(gè)性化金融服務(wù)方案，為其辦理了1000萬元專利權(quán)質(zhì)押貸款，解企業(yè)燃眉之急。

    近年來，東營(yíng)農(nóng)商銀行積極對(duì)接政府部門，獲取各類科技企業(yè)清單，逐戶走訪對(duì)接，推廣科技成果轉(zhuǎn)化貸、專精特新貸等系列產(chǎn)品。同時(shí)，該行大力開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資“入園惠企”行動(dòng)，走進(jìn)轄內(nèi)光谷未來城、瞪羚企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、軟件園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等創(chuàng)業(yè)平臺(tái)園區(qū)，及時(shí)為企業(yè)送資金、送服務(wù)。截至今年6月末，東營(yíng)農(nóng)商銀行累計(jì)發(fā)放高新技術(shù)企業(yè)貸款8.4億元，發(fā)放科技型中小企業(yè)貸款10.49億元，發(fā)放專精特新企業(yè)貸款5.81億元，為“智造”企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供有力的金融支持。

    為個(gè)體工商戶注入金融活水

    近期，由東營(yíng)農(nóng)商銀行承辦組織的“放心消費(fèi)在東營(yíng)”金融服務(wù)項(xiàng)目發(fā)布儀式在東營(yíng)銀座家居舉行。中國(guó)人民銀行東營(yíng)市分行、國(guó)家金融監(jiān)督管理總局東營(yíng)監(jiān)管分局、東營(yíng)農(nóng)商銀行等單位參加。會(huì)上發(fā)布“放心消費(fèi)在東營(yíng)”金融服務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)為“放心消費(fèi)”企業(yè)代表、東營(yíng)銀座家居授信，并揭牌成立“金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)宣教基地”“消費(fèi)維權(quán)驛站”。

    今年以來，東營(yíng)農(nóng)商銀行積極走訪對(duì)接轄內(nèi)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶，推行陽光辦貸服務(wù)，主動(dòng)減費(fèi)讓利，支持個(gè)體工商戶和小微企業(yè)發(fā)展壯大。截至6月末，該行累計(jì)發(fā)放普惠小微企業(yè)貸款57.38億元，較年初增長(zhǎng)5.5億元，實(shí)現(xiàn)普惠小微企業(yè)貸款本年平均利率5.23%，較年初下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

    去年以來，該行累計(jì)為4897戶個(gè)體工商戶、25戶小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款客戶申請(qǐng)政府貼息2703.64萬元。

    助力打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板

    東營(yíng)市被評(píng)為中國(guó)對(duì)蝦之鄉(xiāng)。目前，該市已形成河口區(qū)新戶鎮(zhèn)、利津縣汀羅鎮(zhèn)、東營(yíng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)王崗鹽場(chǎng)、市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)等多個(gè)南美白對(duì)蝦小棚養(yǎng)殖片區(qū)，集約化、規(guī)?；B(yǎng)蝦已成為當(dāng)?shù)匚r產(chǎn)業(yè)重要新賽道，全力打造具有東營(yíng)特色的鄉(xiāng)村振興齊魯樣板。

    據(jù)了解，養(yǎng)殖戶的小棚蝦養(yǎng)殖方式主要是在小型棚內(nèi)養(yǎng)殖南美白蝦。目前，養(yǎng)殖戶租賃土地，建設(shè)養(yǎng)蝦小棚，單棚建設(shè)費(fèi)用約2.5萬元，每個(gè)養(yǎng)殖戶擁有40多個(gè)棚，整體建設(shè)費(fèi)用約100萬元左右，融資需求較大。但養(yǎng)殖戶多數(shù)為外地人，資產(chǎn)多為農(nóng)村自建房，無法提供足值抵押物，在金融機(jī)構(gòu)融資較為困難。

    東營(yíng)農(nóng)商銀行了解到小棚蝦行業(yè)客群需求后，結(jié)合重點(diǎn)客群營(yíng)銷活動(dòng)，及時(shí)創(chuàng)新研發(fā)推出“小棚蝦貸”信貸產(chǎn)品，通過家庭貸等形式解決養(yǎng)殖戶擔(dān)保難題，大力支持小棚蝦行業(yè)發(fā)展壯大。

    此外，近年來，該行積極聯(lián)合市海洋漁業(yè)局、廣利港社區(qū)、廣利港漁業(yè)協(xié)會(huì)，推出“幸福漁民貸、致富漁業(yè)貸、揚(yáng)帆漁船貸”等惠民助漁系列信貸產(chǎn)品，為海洋漁業(yè)發(fā)展提供有力的資金支持。