山西武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行 為服務(wù)“三農(nóng)”貢獻(xiàn)農(nóng)商力量

    ■本報記者 王磊

    近年來，山西武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行堅持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微企業(yè)的市場定位，積極踐行普惠金融政策，持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)，用“金融之筆”描繪鄉(xiāng)村振興美麗畫卷，下沉服務(wù)重心，進(jìn)一步推動金融服務(wù)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富，為服務(wù)“三農(nóng)”貢獻(xiàn)了農(nóng)商力量。

    為了針對性地滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需資金，武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行以“晉享e貸”為依托，結(jié)合縣域?qū)嶋H，延伸推出“黨員貸”，為村委帶頭致富筑起金融后盾；推出“農(nóng)機(jī)貸”，為農(nóng)機(jī)手購買農(nóng)機(jī)具建起備用金庫；針對農(nóng)用物資銷售商、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織等客群，推出針對性信貸產(chǎn)品，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期資金需求。此外，該行不斷傾斜優(yōu)惠政策，實現(xiàn)“晉享e貸”一次授信、周轉(zhuǎn)使用、隨用隨貸、隨有隨還，客戶可通過手機(jī)進(jìn)行操作，按日按量計息，每萬元僅2.2元利息。

    在優(yōu)化辦貸流程和服務(wù)水平方面，依托網(wǎng)貸平臺所具有的授信電子化、用信電子化、結(jié)息電子化等功能，客戶經(jīng)理可持平板電腦上門，隨時隨地快速辦貸，避免了客戶東奔西跑。該行成立流動辦貸小組，用通俗易懂的方式向農(nóng)戶和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織宣傳推廣產(chǎn)品和服務(wù)，對全縣各社區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有商戶，逐戶開展“碼商貸”、二維碼收單等一攬子營銷。同時，該行在全縣6鄉(xiāng)、6鎮(zhèn)、123個村依次舉辦現(xiàn)場會，集中宣講產(chǎn)品、現(xiàn)場示范授信、逐戶送貸上門；及時捕捉縣域內(nèi)各類重點活動信息，領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊融入各種活動，開展宣傳營銷。此外，該行利用微信公眾號、微信群、抖音等新媒體平臺廣泛開展線上宣傳，并根據(jù)轄區(qū)分工，設(shè)置專人加入各村委微信群，擔(dān)任金融講解員，每日在群內(nèi)宣傳產(chǎn)品并解答客戶疑問，提供一對一服務(wù)。

    近年來，越來越多的農(nóng)戶開始認(rèn)可土地托管模式，并積極通過政府農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)平臺為自己的土地找“管家”，實現(xiàn)“離田不離產(chǎn)、不種有收益”。村級集體經(jīng)濟(jì)組織是農(nóng)業(yè)托管服務(wù)試點的主要實施者。武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行通過前期調(diào)研和流程梳理，積極探索“小額無擔(dān)保、大額流程簡化”的授信方式，在風(fēng)險防控的基礎(chǔ)上保障村集體經(jīng)濟(jì)組織的資金需求。

    該行主要負(fù)責(zé)人帶隊開展“大走訪、大調(diào)研、大營銷”，通過積極對接縣農(nóng)經(jīng)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會等，了解項目實施情況和總體進(jìn)展，及時掌握項目涉及的村集體經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)機(jī)合作社的信息。該行針對13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點明確對接對象，對所有參與主體和2000多戶農(nóng)戶進(jìn)行走訪對接，建立完善金融服務(wù)需求賬戶。

    武鄉(xiāng)縣應(yīng)清農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為分南鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)托管服務(wù)試點主體，已與近500戶農(nóng)戶達(dá)成土地托管意向。合作社負(fù)責(zé)人閆應(yīng)清告訴《農(nóng)村金融時報》記者，在合作社發(fā)展過程中，武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行提供了全方位的支持，主動上門積極對接，探索協(xié)商集體經(jīng)濟(jì)組織信貸模式，組建走訪團(tuán)對接農(nóng)戶、農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，為試點全面實施提供信貸支持。目前，武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行已向合作社授信50萬元，走訪中累計向農(nóng)戶授信256萬元，合作社資金缺口得以順利補齊，實實在在解決了土地托管服務(wù)主體資金短缺的問題，使得土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模種植真正落地，為集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了活力。

    “以玉米種植為例，農(nóng)民自種的話每畝的凈收益在900元左右，而土地托管模式要比自種每畝多收益1300元。現(xiàn)在既可以享受貸款，又可以享受優(yōu)惠政策，這個土地托管貸款業(yè)務(wù)真正為咱農(nóng)民送來了實實在在的福利。有了充足的資金，我們就可以放開手腳繼續(xù)深化合作，為農(nóng)戶爭取更多的實惠了。”武鄉(xiāng)縣雅地農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人杜虎維向記者介紹。

    武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，在武鄉(xiāng)縣，像合作社這樣的“田保姆”，遇到的首要問題便是資金難題。土地是農(nóng)民最寶貴的資源，在土地托管實踐中，合作社承擔(dān)為農(nóng)戶提供從種子、整地、施肥、播種、田間管理到最終收獲和銷售等環(huán)節(jié)的全流程服務(wù)，需要墊付全部資金。武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行的信貸資金支持讓這些“田保姆”沒有了后顧之憂。隨著一筆筆農(nóng)業(yè)托管授信業(yè)務(wù)的開展、農(nóng)業(yè)托管組織的壯大、土地精耕細(xì)作的延伸，農(nóng)民期盼的得到了滿足，腰包也鼓起來了。

（編輯 張博）