山西侯馬農(nóng)商銀行全力服務(wù)地方畜牧業(yè)發(fā)展壯大

    ■本報(bào)記者 王磊

    從接手之際瀕臨倒閉到2023年銷售額突破1億元，5年多時(shí)間里，山西鴻源農(nóng)牧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鴻源農(nóng)牧公司”）在董事長(zhǎng)曲新輝的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了巨大的成功。而這背后，離不開(kāi)山西侯馬農(nóng)商銀行不遺余力的支持。

    2018年，曲新輝接手了這家瀕臨倒閉的養(yǎng)雞場(chǎng)，成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社。然而在購(gòu)置養(yǎng)雞場(chǎng)后，缺少升級(jí)改造資金成為合作社面臨的第一道坎。“正在著急之時(shí)，侯馬農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理入戶調(diào)查，了解到情況后，當(dāng)即開(kāi)展了信用評(píng)定，并且在最短時(shí)間內(nèi)授信100萬(wàn)元，讓我們順利完成場(chǎng)地改造，合作社很快發(fā)展到10萬(wàn)只蛋雞的養(yǎng)殖規(guī)模。”曲新輝介紹，在侯馬農(nóng)商銀行的支持下，他又成立了山西鴻源農(nóng)牧科技有限公司?，F(xiàn)如今，公司養(yǎng)殖基地占地300畝，年出欄青年雞80萬(wàn)只、生產(chǎn)鮮雞蛋1萬(wàn)噸左右，是省級(jí)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)、侯馬市農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)重大提質(zhì)示范基地和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大產(chǎn)業(yè)集群畜產(chǎn)品類重點(diǎn)建設(shè)單位。

    支持鴻源農(nóng)牧公司發(fā)展壯大只是侯馬農(nóng)商銀行支持當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

    “鏈條式”對(duì)接搭建融資平臺(tái)

    近年來(lái)，侯馬市不斷加大對(duì)畜牧產(chǎn)業(yè)的扶持支持力度，大力發(fā)展畜牧專業(yè)合作社，高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展現(xiàn)代化規(guī)模化畜牧產(chǎn)業(yè)。

    侯馬農(nóng)商銀行針對(duì)畜牧業(yè)養(yǎng)殖戶擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模面臨的融資難、融資貴等難題，積極探索供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，依托“黨建+兩進(jìn)兩服務(wù)”，為養(yǎng)殖戶精準(zhǔn)匹配信貸產(chǎn)品，加大信貸投放力度，支持當(dāng)?shù)匦竽琉B(yǎng)殖業(yè)發(fā)展壯大。

    侯馬農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該行結(jié)合轄內(nèi)村委區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展規(guī)劃，做好村黨支部的配合與對(duì)接工作，獲取轄內(nèi)家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶等經(jīng)營(yíng)主體名單171戶，堅(jiān)持上門(mén)對(duì)接、戶戶建檔的原則，將客戶名單分解落實(shí)到客戶經(jīng)理手中，逐戶上門(mén)走訪，及時(shí)了解養(yǎng)殖戶金融需求，并為其提供精準(zhǔn)服務(wù)。同時(shí)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游主體詳細(xì)介紹相應(yīng)的信貸產(chǎn)品和金融服務(wù)政策，解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，打消客戶融資顧慮，激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資授信的熱度。

    “定制化”產(chǎn)品便捷高效授信

    該行針對(duì)轄內(nèi)養(yǎng)殖戶規(guī)模大小不一的情況，精準(zhǔn)匹配信貸產(chǎn)品和服務(wù)政策。對(duì)于缺乏抵押或有效擔(dān)保人的養(yǎng)殖戶，研制推出線下“富農(nóng)貸”“富商貸”和線上“信e貸”，今年一季度已發(fā)放2614筆、共計(jì)4935萬(wàn)元貸款，供農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶資金周轉(zhuǎn)；對(duì)于養(yǎng)殖規(guī)模較大的家庭農(nóng)場(chǎng)主、專業(yè)合作社，積極幫助他們核定資產(chǎn)，辦理大額擔(dān)?；虻盅嘿J款。在辦貸流程上，進(jìn)一步精簡(jiǎn)手續(xù)，優(yōu)化貸款流程，完成便捷高效授信。

    對(duì)于侯馬農(nóng)商銀行的定制產(chǎn)品和金融服務(wù)，南劉村村民張建恒連連稱贊。張建恒告訴記者，目前他家的良種母牛繁殖達(dá)到了50頭，可前段時(shí)間缺少購(gòu)買(mǎi)飼料資金讓他犯了難。“牛馬上要出欄了，再喂最后一波育肥料，就能賣(mài)了以后買(mǎi)牛犢，但是買(mǎi)飼料需要提前打款，沒(méi)有現(xiàn)金不光無(wú)法購(gòu)買(mǎi)小牛，就連購(gòu)買(mǎi)飼草料的錢(qián)都沒(méi)有。侯馬農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理上門(mén)了解情況后，幫我申請(qǐng)他們行的定制貸款產(chǎn)品，很快就給我發(fā)放了20萬(wàn)元貸款，有了這筆貸款我可以放心擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模了。”張建恒說(shuō)。

    “一攬子”服務(wù)解決各種需求

    該行不僅積極解決養(yǎng)殖戶資金需求，還根據(jù)不同養(yǎng)殖戶的情況提供全方位多元化服務(wù)，幫助養(yǎng)殖戶解決個(gè)性化需求。需要開(kāi)立公戶的，工作人員第一時(shí)間上門(mén)核實(shí)，便捷開(kāi)戶；有收款困難的，幫助辦理“晉享e付”，讓養(yǎng)殖戶無(wú)后顧之憂；轉(zhuǎn)賬不方便的，幫助開(kāi)辦手機(jī)銀行和藍(lán)牙U-KEY，解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。

    為做好營(yíng)銷工作，該行工作人員積極對(duì)接轄內(nèi)養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、有示范帶頭作用的畜牧養(yǎng)殖戶，全面了解當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)的市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)情況、金融需求，對(duì)養(yǎng)殖戶開(kāi)展覆蓋式營(yíng)銷，最大限度滿足客戶的金融需求，促進(jìn)養(yǎng)殖戶增收擴(kuò)產(chǎn)及畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，該行及時(shí)梳理當(dāng)?shù)匦竽琉B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集群客戶清單，建立資金需求臺(tái)賬，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)上下游客戶進(jìn)行全鏈條授信，立足畜牧養(yǎng)殖業(yè)的實(shí)際需求，匹配不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)周期的資金需求，增加信貸資金對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的扶持。

    下一步，侯馬農(nóng)商銀行將以強(qiáng)化金融服務(wù)為著力點(diǎn)，圍繞助力鄉(xiāng)村振興、服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)發(fā)力，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推行精準(zhǔn)服務(wù)，完善工作機(jī)制，為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖行業(yè)快速有序健康發(fā)展持續(xù)注入金融活水，助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。