山西長子農(nóng)商銀行深耕縣域結(jié)碩果 全面服務(wù)鄉(xiāng)村振興

    ■本報(bào)記者 王磊

    近年來，山西長子農(nóng)商銀行堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”、助力小微、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場定位，及時(shí)轉(zhuǎn)變思路、調(diào)整布局，創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷提高服務(wù)質(zhì)效，全力滿足多層次、多樣化金融需求，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力金融支持。

    助推農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)先行。近年來，山西省長子縣鮑店鎮(zhèn)東洼村堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，通過產(chǎn)業(yè)興村，大力發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)，因地制宜、盤活農(nóng)村各類資源，助力土地增效、農(nóng)民增收。今年年初，東洼村計(jì)劃依托村股份經(jīng)濟(jì)合作社發(fā)展蔬菜大棚，可資金缺口讓村黨支部書記崔紅偉犯了難。

    崔紅偉告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者，由于缺乏有效抵押資產(chǎn)，無法通過傳統(tǒng)貸款模式貸款。適逢長子農(nóng)商銀行開展“百行進(jìn)萬村爭創(chuàng)主辦行”活動，在走訪調(diào)查中，長子農(nóng)商銀行了解到東洼村難題后，開展精準(zhǔn)對接，主動上門提供服務(wù)，并開通綠色通道，縮短辦貸時(shí)間，提高辦貸效率，為東洼村提供“新農(nóng)貸”信用貸款，解了他們的燃眉之急。

    “長子農(nóng)商銀行提供260萬元貸款，不用找擔(dān)保人，利率還低，這對我們就是‘及時(shí)雨’，有了這筆貸款，村里能建15個(gè)蔬菜大棚，全部投入使用后可為村集體增收30余萬元。”崔紅偉高興地說。

    長子農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，結(jié)合全縣286個(gè)行政村均已成立村集體經(jīng)濟(jì)合作社的實(shí)際，該行聯(lián)手縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局深入全縣各行政村，在全面摸清全轄農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織生產(chǎn)經(jīng)營情況及金融需求的基礎(chǔ)上，共同組織專題會議研究農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)業(yè)形態(tài)、發(fā)展方向、融資需求和信貸支持措施，簽署支持村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大合作協(xié)議，出臺相關(guān)貸款管理辦法，按照“嚴(yán)格管理、規(guī)范操作、一次授信、循環(huán)使用”的原則，積極支持轄區(qū)內(nèi)村股份經(jīng)濟(jì)合作社發(fā)展，先后向東洼村經(jīng)濟(jì)合作社、王家莊村經(jīng)濟(jì)合作社發(fā)放村集體經(jīng)濟(jì)組織授信貸款260萬元和150萬元，用于大棚建設(shè)等村集體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，為支持集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展探索出一條新路。

    銀企合作互惠共贏

    在長子縣豐洲農(nóng)業(yè)有限公司的羊肚菌大棚內(nèi)，成熟的羊肚菌進(jìn)入采收期。該公司總經(jīng)理喬建剛告訴記者：“我們種了20個(gè)大棚的羊肚菌，現(xiàn)在每天要雇用10多個(gè)村民采收。今年的羊肚菌長勢尤其好，每個(gè)棚最少能產(chǎn)500公斤，烘干后每公斤1000元至1200元，大多銷往外地，部分供周邊市民采摘，僅這茬羊肚菌最少能收入200萬元。”

    喬建剛介紹，2022年9月份，上門走訪的長子農(nóng)商銀行工作人員得知公司因?yàn)榕嘤缕贩N和購買農(nóng)資導(dǎo)致流動資金緊張這一情況后，馬上對接調(diào)研，很快為公司審批290萬元授信，解了公司的燃眉之急。

    位于長子縣縣城內(nèi)的山西順昇達(dá)服飾有限公司是來自浙江的服裝加工公司。據(jù)公司負(fù)責(zé)人李澤林介紹，2022年底，公司接到大訂單需要購進(jìn)大量原材料，但所需資金成了交付訂單的“攔路虎”。長子農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在日常走訪中得知情況后，立刻幫助企業(yè)整理貸款所需材料，提交貸款申請，沒過幾天就辦理了495萬元貸款，保證了公司各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)營正常進(jìn)行。

    信貸支持豐洲農(nóng)業(yè)有限公司、山西順昇達(dá)服飾有限公司的發(fā)展，也是長子農(nóng)商銀行深耕市場、銀企合作共贏的一個(gè)縮影。

    為做好信貸營銷工作，該行建立“班子成員、部室、支行”三級聯(lián)動營銷機(jī)制，班子成員逐戶走訪存量重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶、大股東客戶，定期深入所包轄內(nèi)支行開展幫扶督導(dǎo)；包行部室引導(dǎo)幫扶，積極發(fā)揮監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)作用，并指定人員每周一天幫扶基層網(wǎng)點(diǎn)，上下聯(lián)動開展?fàn)I銷；支行隊(duì)伍堅(jiān)守陣地，做好預(yù)熱階段客戶摸排回訪，以多元化產(chǎn)品和貼心服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶增量擴(kuò)面，全力織密營銷網(wǎng)絡(luò)。

    與此同時(shí)，該行依托網(wǎng)格，重點(diǎn)組織全員對轄內(nèi)網(wǎng)格商戶、商圈、務(wù)工返鄉(xiāng)人員等客群，按照客戶地址、行業(yè)類型等建立儲備客戶臺賬信息，鎖定儲備重點(diǎn)營銷對象，規(guī)劃走訪時(shí)間，制定針對性營銷計(jì)劃，明確“責(zé)任田”、搭建“商戶聯(lián)盟”，為客戶提供“一站式”服務(wù)，讓客戶足不出戶就能享受到精準(zhǔn)貼心的金融服務(wù)。

    （通訊員任哲峰對本文亦有貢獻(xiàn)）