■本報(bào)記者 王愛靜 通訊員 尹祝梨
秋萌、冬花、春實(shí)、夏熟,枇杷備四時(shí)之氣,被譽(yù)為“百果中的奇珍”,又因營養(yǎng)豐富,兼具藥用價(jià)值,被稱為“初夏第一果”。
時(shí)值六月,正是枇杷當(dāng)鮮之時(shí),在浙江嵊州市崇仁鎮(zhèn)七八村,漫山枝頭金果飄香,三十多畝枇杷陸續(xù)成熟。“這白枇杷口感比普通的枇杷好,皮薄、透白,清甜。”看著自家這三十多畝白沙枇杷,嵊州白沙枇杷專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳順軍眼里有光。“這十幾畝的白枇杷都已經(jīng)預(yù)定出去了,都是些熟客,市內(nèi)外都有,今年收成不錯(cuò)”。
崇仁鎮(zhèn)廿八村種植枇杷已有五六十年的歷史,崇仁巖下枇杷在嵊州也小有名氣。雖然崇仁是嵊州枇杷產(chǎn)量最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn),但由于枇杷前期種植較長、易受天氣影響等特點(diǎn),沒有形成種植規(guī)模。如何讓“小小枇杷”成長為“致富果”?浙江農(nóng)商銀行系統(tǒng)轄內(nèi)嵊州農(nóng)商銀行立足于本土,通過“蓋房”“聚力”“鋪路”三步曲,全面助力枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“枇杷”住上“新房”,銀農(nóng)聯(lián)手育精品。楊柳迎霜敗,枇杷隔歲花。由于白枇杷花期和初結(jié)果期正處于一年中最寒冷時(shí)節(jié),室外低溫直接導(dǎo)致枇杷產(chǎn)量大幅下降甚至顆粒無收。如何?;ㄗo(hù)果,解決寒凍問題,讓“枇杷”住上“新房”刻不容緩。該行客戶經(jīng)理在走訪時(shí)了解農(nóng)戶切實(shí)困難后,與農(nóng)戶共商解決之策,向枇杷種植大戶陳順軍發(fā)放信用貸款15萬元,用于白枇杷種植和大棚搭建。有了資金,陳順軍建起了標(biāo)準(zhǔn)連棟保溫大棚,購置了暖風(fēng)機(jī),枇杷住上“新房”,用上“空調(diào)”不僅抗住了低溫凍害,還實(shí)現(xiàn)了搶鮮上市。
“零星”聚成“火把”,產(chǎn)業(yè)協(xié)會共推進(jìn)。崇仁鎮(zhèn)白沙枇杷專業(yè)合作社一開始只吸引了10多戶農(nóng)戶加入,農(nóng)戶各自零星種植,對大規(guī)模種植枇杷仍不看好,一方面沒有技術(shù),另一方面沒有資金。嵊州農(nóng)商銀行作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(以下簡稱“農(nóng)合聯(lián)”)副理事單位,積極與農(nóng)合聯(lián)對接,針對枇杷種植戶進(jìn)行專項(xiàng)走訪,建立枇杷種植戶名冊,摸清種植規(guī)模、主要困難及發(fā)展意向,采取“一戶一策”利率定價(jià)加大對枇杷種植戶的幫扶力度,并在崇仁農(nóng)合聯(lián)白沙枇杷產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立大會上,專項(xiàng)授信1000萬元,用于支持枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展,白沙枇杷產(chǎn)業(yè)協(xié)會的成立也將定期開展產(chǎn)業(yè)研討和普惠金融宣講,努力構(gòu)建集技術(shù)推廣、資金配套、品牌營銷等一條龍服務(wù)體系,聚星星之火成燎原之勢,推動種植白沙枇杷的農(nóng)民兄弟共創(chuàng)共富。
“工坊”拓寬“銷路”,攜手共同奔富裕。目前,崇仁鎮(zhèn)已有60多戶農(nóng)戶加入產(chǎn)業(yè)協(xié)會,種植面積達(dá)到了500余畝,產(chǎn)量達(dá)50余萬斤。“技術(shù)和資金現(xiàn)在都有了,現(xiàn)在關(guān)鍵是要打出崇仁白沙枇杷的名堂來。”陳順軍表示,“打出名堂、銷路拓寬”成為了銀農(nóng)兩家共同的目標(biāo)。依托于崇仁古鎮(zhèn),白沙枇杷銷售內(nèi)外雙向走俏。一方面,崇仁古鎮(zhèn)帶動了采摘游,另一方面,“上禾·共富工坊”利用線上引流有效拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,作為工坊獨(dú)家合作銀行,嵊州農(nóng)商銀行持續(xù)加強(qiáng)與上禾農(nóng)業(yè)、村集體、枇杷種植大戶等的對接聯(lián)系,聚焦“共富”陣線上的每一個(gè)“點(diǎn)”,持續(xù)開展“共富專員”數(shù)字普惠大走訪,進(jìn)一步做好共富需求挖掘,從源頭和銷路雙向入手,帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。
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