鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行 “三個(gè)工作法”為小微企業(yè)紓困解難

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（記者余連斌 通訊員李松）今年以來(lái)，為助力小微企業(yè)紓困解難和鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接，助推地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行努力踐行“三個(gè)工作法”，讓“兩個(gè)革命”（推進(jìn)作風(fēng)革命、效能革命）在助力小微企業(yè)紓困解難和鄉(xiāng)村振興中落地見(jiàn)效。

    踐行一線工作法

    探尋金融支持發(fā)展項(xiàng)目

    振太鎮(zhèn)是鎮(zhèn)沅縣轄內(nèi)資源稟賦較好、交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯和經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，個(gè)體經(jīng)濟(jì)活躍，但也存在中小微企業(yè)發(fā)展不成規(guī)模等問(wèn)題。截至2022年5月末，鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行還沒(méi)有一戶企業(yè)貸款。為更好、更精準(zhǔn)地助力地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興，市、縣人行多次到振太鎮(zhèn)調(diào)研，總行黨委班子也先后多次帶領(lǐng)振太支行與當(dāng)?shù)攸h委政府、商會(huì)進(jìn)行溝通交流，并深入村組、商戶、企業(yè)主動(dòng)對(duì)接，尋求突破發(fā)展瓶頸之道，最終確立以支持地方資源開(kāi)發(fā)、鄉(xiāng)村振興和運(yùn)輸物流服務(wù)等助企紓困的金融支持項(xiàng)目。

    “現(xiàn)在資金終有著落，我們公司可以順利生產(chǎn)了，感謝鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行給予我們400萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款支持，我們一定會(huì)好好發(fā)展，創(chuàng)造更大效益。”鎮(zhèn)沅德益鑫茂有限責(zé)任公司法定代表人仇德益激動(dòng)地說(shuō)。

    6月17日，振太支行以“抵押+保證”方式成功為鎮(zhèn)沅德益鑫茂有限責(zé)任公司發(fā)放流動(dòng)資金貸款400萬(wàn)元，用于采砂石，解了企業(yè)發(fā)展資金之困，更好地將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為助推社會(huì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)該支行企業(yè)貸款零的突破。

圖為振太支行負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)員工深入企業(yè)尋求金融服務(wù)需求

    踐行項(xiàng)目工作法

    把項(xiàng)目規(guī)劃圖變?yōu)槭┕D

    借助墨臨高速公路建設(shè)，來(lái)自振太鎮(zhèn)太和村鳳凰新村安置點(diǎn)的饒曉玲察覺(jué)到了商機(jī)，從鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行貸款30萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，又在親朋好友的幫助下成立鎮(zhèn)沅饒曉玲道路運(yùn)輸有限責(zé)任公司，先后購(gòu)置6輛車(chē)承攬道路運(yùn)輸工程。但苦于沒(méi)有充裕的發(fā)展資金，導(dǎo)致公司面對(duì)好的項(xiàng)目也只能望洋興嘆。

    振太支行在進(jìn)行客戶網(wǎng)格化管理維護(hù)中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的金融需求難題，便先后組織3次上門(mén)對(duì)接，召開(kāi)專題會(huì)議研究，將其納入重點(diǎn)金融支持項(xiàng)目清單，并明確負(fù)責(zé)該企業(yè)的客戶經(jīng)理和發(fā)放時(shí)限，于11月17日開(kāi)始組織信貸材料，12月初便完成全部審批和發(fā)放工作，采用保證方式授信200萬(wàn)元，發(fā)放流動(dòng)資金貸款110萬(wàn)元助其紓困。同時(shí)，該支行積極履行落實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤(pán)和穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)市場(chǎng)主體保就業(yè)27條措施金融責(zé)任，給予其下調(diào)20BP的利率優(yōu)惠，進(jìn)一步減輕企業(yè)融資負(fù)擔(dān)。

    拿到貸款后，饒曉玲興奮地對(duì)該支行客戶經(jīng)理小李說(shuō)，“小李，多虧了你，才使得我們公司有了充足的項(xiàng)目啟動(dòng)資金，這回我不必為資金東奔西走了，可以安心管理公司、承接項(xiàng)目了。”

    踐行典型引路法

    多方尋求破解融資難題之道

    鎮(zhèn)沅縣志強(qiáng)活畜交易市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳志強(qiáng)是地地道道的振太人，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)活畜交易市場(chǎng)和工程項(xiàng)目多年，誠(chéng)信良好，并已積累一定資產(chǎn)，但因工程款難結(jié)付、墊資大，亟須信貸支持。在歸還振太支行395萬(wàn)元到期借款后欲再借款450萬(wàn)元，但銀行對(duì)其房產(chǎn)和活畜市場(chǎng)土地進(jìn)行評(píng)估后，最多能抵押貸款410萬(wàn)元，還有40萬(wàn)元資金缺口。

    為解決客戶融資難題，振太支行主動(dòng)向人行鎮(zhèn)沅縣支行尋求幫助。在詳細(xì)聽(tīng)取陳志強(qiáng)情況匯報(bào)后，人行以增加動(dòng)產(chǎn)登記授信的典型案例進(jìn)行指導(dǎo)，建議振太支行嘗試用交易市場(chǎng)廠房進(jìn)行動(dòng)產(chǎn)評(píng)估并擔(dān)保登記增加授信尋求突破。最終，振太支行以“不動(dòng)產(chǎn)+動(dòng)產(chǎn)抵押”擔(dān)保方式成功為陳志強(qiáng)授信個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款450萬(wàn)元，解決了融資難題。

    “主任，多虧了你，不然僅憑我不動(dòng)產(chǎn)抵押想要貸到450萬(wàn)元資金，根本辦不到。幸好人行和你們幫我用交易市場(chǎng)動(dòng)產(chǎn)抵押，才解決資金難題。”陳志強(qiáng)由衷地感謝道。

    為加快助推小微企業(yè)紓困解難和鄉(xiāng)村振興，振太支行變“坐等客戶上門(mén)”為“主動(dòng)上門(mén)服務(wù)”，以“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的效率意識(shí)，積極與轄內(nèi)商會(huì)、衛(wèi)生院等6家單位開(kāi)展黨支部結(jié)對(duì)共建，以精準(zhǔn)、快速、高效的金融服務(wù)為客戶解決金融需求難題，讓“三個(gè)工作法”和“兩個(gè)革命”在支行落地見(jiàn)效。

    截至12月17日，振太支行年內(nèi)共發(fā)放各項(xiàng)貸款5.23億元，較年初增長(zhǎng)5300余萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)11.32%，有力助推地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，充分彰顯地方金融主力軍作用。