澤州農(nóng)商銀行 推動(dòng)貸款投放“換擋提速”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)機(jī)網(wǎng)山西訊（記者王磊 通訊員宋瑜）今年以來(lái)，山西澤州農(nóng)商銀行積極落實(shí)省聯(lián)社黨委決策部署，聚焦鄉(xiāng)村振興、小微實(shí)體、重大項(xiàng)目領(lǐng)域融資需求，不斷強(qiáng)化考核管理、服務(wù)提質(zhì)、外圍對(duì)接，全力推動(dòng)信貸投放持續(xù)取得突破。截至目前，該行實(shí)體貸款余額112.84億元，較年初凈增18.85億元，完成全年目標(biāo)的172.94%。

    該行加大考核激勵(lì)力度，積極發(fā)揮考核引導(dǎo)作用，堅(jiān)持重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)考核，持續(xù)提升貸款營(yíng)銷計(jì)酬，階段性開展信貸投放競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及員工實(shí)施雙向獎(jiǎng)勵(lì)，員工營(yíng)銷業(yè)績(jī)的積極性得到進(jìn)一步激發(fā)。該行強(qiáng)化對(duì)支行、客戶經(jīng)理的過程管控，單季首貸戶營(yíng)銷均在1600戶左右，三季度實(shí)現(xiàn)授信100萬(wàn)元（含）以下貸款凈增2.82億元。該行還加強(qiáng)包點(diǎn)督導(dǎo)，落實(shí)“營(yíng)銷責(zé)任制”要求，黨委班子包點(diǎn)到機(jī)構(gòu)、督導(dǎo)考核到全員，織密織細(xì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，確保貸款營(yíng)銷見成效。

    為了抓好服務(wù)客戶“關(guān)鍵點(diǎn)”，該行加強(qiáng)“晉享貸”宣傳推廣，依托“晉享貸”在轄內(nèi)進(jìn)行全方位、多角度、廣覆蓋的宣傳造勢(shì)，現(xiàn)已累計(jì)營(yíng)銷申請(qǐng)貸款6323筆、3.36億元，發(fā)放4977筆、1.87億元。加快貸款審批發(fā)放，執(zhí)行快速審批流程，業(yè)務(wù)隨到隨審，機(jī)關(guān)信審部門執(zhí)行按日清零，貸審會(huì)按日召開，確保小額貸款當(dāng)天審批，100萬(wàn)元以上貸款在流程完備的前提下兩個(gè)工作日完成審批，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)幏謯Z秒。積極推進(jìn)減費(fèi)讓利，采取內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)優(yōu)惠、利率優(yōu)惠等措施，降低借款人融資成本，今年發(fā)放的貸款平均利率較2021年下降0.5個(gè)百分點(diǎn)，為客戶減費(fèi)讓利1800余萬(wàn)元。

    在外部營(yíng)銷方面，該行緊盯重點(diǎn)領(lǐng)域，積極與地方政府對(duì)接，緊緊抓住國(guó)企和省市縣重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)纱笠c(diǎn)，新投放企業(yè)貸款59戶、10.15億元。積極與金融辦、工商、稅務(wù)部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企辦溝通，召開6場(chǎng)政銀企座談會(huì)、3場(chǎng)商戶客群營(yíng)銷交流會(huì)、21場(chǎng)信貸推薦會(huì)，對(duì)各類市場(chǎng)主體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，新支持924戶、2.9億元。此外，該行還借力“黨建共創(chuàng)”，定期與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開“黨建共創(chuàng)金融普惠助力鄉(xiāng)村振興”聯(lián)席會(huì)議，率先在巴公、金村等7個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展“背對(duì)背”無(wú)感授信評(píng)議工作，累計(jì)預(yù)授信4.44萬(wàn)戶、金額33.67億元，為轄內(nèi)農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)致富送去了源頭活水。