連城農(nóng)信社：用“新招”助“新農(nóng)”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)福建訊（通訊員羅溦 林鋒華）為推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、構(gòu)建農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能、促進(jìn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接，福建連城農(nóng)信持續(xù)加強(qiáng)金融支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體力度，提升金融服務(wù)的覆蓋率、可得性和滿意度，破解融資難、融資貴等融資難題，引導(dǎo)家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社和社會(huì)化服務(wù)組織等各類新農(nóng)主體不斷提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大格局。

    “新”系統(tǒng)：需求對(duì)接更高效

    “當(dāng)年受水災(zāi)影響，我的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一落千丈。多虧了信用社上門大力幫助，為我介紹并辦理了利率低、手續(xù)快的紓困貸款，這30萬(wàn)元解決了我的資金缺口，十分感謝！”連城縣晟源家庭農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人這么說(shuō)。

    晟源家庭農(nóng)場(chǎng)是一家省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)。該農(nóng)場(chǎng)成立于2016年11月29日，主要從事黃兔養(yǎng)殖和銷售，現(xiàn)有存量黃兔約3000只。因受2019年“5·17”特大水災(zāi)的影響，兔場(chǎng)受水浸泡，兔子大范圍淹死，經(jīng)過(guò)2020年和2021年的恢復(fù)發(fā)展生產(chǎn)，2022年初步走上正軌，急需投入資金擴(kuò)大兔舍和引進(jìn)新的兔種。連城農(nóng)信金融助理通過(guò)多次上門調(diào)研采集信息，根據(jù)情況建檔評(píng)級(jí)并推薦了紓困貸款的優(yōu)惠政策，通過(guò)金服云平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)就為該農(nóng)場(chǎng)主申請(qǐng)了到了紓困貸款30萬(wàn)元，幫助其恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。

    為落實(shí)省聯(lián)社對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體建檔評(píng)級(jí)工作的部署，連城農(nóng)信堅(jiān)持整村授信模式，加大精準(zhǔn)建檔力度，積極發(fā)揮“老鄉(xiāng)親”普惠金融服務(wù)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“5+3+2”工作機(jī)制“沉浸式”進(jìn)村入戶，主動(dòng)上門對(duì)接新農(nóng)主體金融服務(wù)需求，采集新農(nóng)主體信息并錄入福農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體管理系統(tǒng)，對(duì)有金融需求的新農(nóng)主體建檔評(píng)級(jí)，梳理分析并制定金融服務(wù)方案，高效實(shí)現(xiàn)建檔、評(píng)級(jí)、授信三同步，提升金融服務(wù)新農(nóng)主體工作質(zhì)效。截至9月末，連城農(nóng)信新型農(nóng)業(yè)主體建檔803戶，貸款戶數(shù)658戶。

    “新”融合：政策傾向更惠農(nóng)

    近年來(lái)，為增加農(nóng)民收入，連城縣四堡政府積極引進(jìn)多種經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)戶吳彩華乘此東風(fēng)在雙泉村種植起了非洲菊、玫瑰花等花卉約20余畝。隨著銷售渠道的擴(kuò)大，花卉種植的周期性與土壤的休養(yǎng)期導(dǎo)致銷售存在一定的局限性，農(nóng)戶吳彩華急需資金擴(kuò)大種植面積，便向上門對(duì)接的金融助理申請(qǐng)辦理了“供銷社+信用社”貸款20萬(wàn)元。

    “信用社推薦的這款貸款產(chǎn)品利率低，手續(xù)快，還款壓力小，特別適合我這樣的小農(nóng)戶。”獲得20萬(wàn)元貸款后，吳彩華立即將種植面積翻了一番，產(chǎn)量也因此獲得了較大的增長(zhǎng)，保障了銷售的持續(xù)性。

    不久前，金融助理再次回訪發(fā)現(xiàn)，解決了資金問(wèn)題的吳彩華現(xiàn)在不僅經(jīng)營(yíng)情況持續(xù)向好，還成立了花卉種植合作社，每天樂呵呵地積極推廣其他農(nóng)戶一起種植花卉。

    連城農(nóng)信緊緊圍繞黨政所需、農(nóng)村所缺、農(nóng)民所盼和農(nóng)信所能，不斷加強(qiáng)與黨政部門和各類具有涉農(nóng)基因主體的戰(zhàn)略合作，探索實(shí)施了“信用社+供銷社+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體/農(nóng)戶”“信用社+農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”“信用社+農(nóng)業(yè)農(nóng)村局+農(nóng)戶”等八種服務(wù)模式，支持新農(nóng)主體和種養(yǎng)殖戶發(fā)展。同時(shí)積極踐行福農(nóng)綜合戰(zhàn)略，深入推廣“福農(nóng)平臺(tái)”，

    連城農(nóng)信與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂《福農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)合作協(xié)議》，已合作啟動(dòng)流轉(zhuǎn)管理系統(tǒng)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體管理及信用分級(jí)評(píng)價(jià)系統(tǒng)和“福股貸”管理系統(tǒng)等3個(gè)系統(tǒng)，完成全縣3253戶新農(nóng)主體數(shù)據(jù)收集，創(chuàng)新獲客模式精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求。

    “新”產(chǎn)品：量身定做更精準(zhǔn)

    “信用社的扶持資金真的是雪中送炭，相信在你們的幫助下，我的葡萄園來(lái)年一定會(huì)取得很好的收成。”塘前村葡萄園農(nóng)場(chǎng)主張祖壽說(shuō)。

    張祖壽原在外地務(wù)工多年，近年來(lái)回到家鄉(xiāng)發(fā)展，經(jīng)過(guò)朋友的介紹和前期的考察，在塘前村騎馬塅流轉(zhuǎn)土地30余畝，投入近80余萬(wàn)元從事大棚葡萄的種植。連城農(nóng)信金融助理在信用建檔“整村推進(jìn)”工作走訪中，主動(dòng)上門了解到該農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，流動(dòng)資金逐漸緊張起來(lái)，為其積極宣傳了鄉(xiāng)村振興貸的利好政策，達(dá)成一致后第一時(shí)間就為該農(nóng)場(chǎng)辦理了鄉(xiāng)村振興貸50萬(wàn)元，迅速破解資金難題。

    連城農(nóng)信在推廣原有金融產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，緊跟惠農(nóng)政策積極拓展新產(chǎn)品、提供差異化金融服務(wù)，不斷實(shí)現(xiàn)客戶需求和金融供給精準(zhǔn)匹配和高效轉(zhuǎn)化。

    截至目前，連城農(nóng)信發(fā)放“鄉(xiāng)村振興貸”635萬(wàn)元，烤煙種植專項(xiàng)貸款產(chǎn)品“金葉貸”2859.14萬(wàn)元，農(nóng)用機(jī)械專項(xiàng)貸款產(chǎn)品“農(nóng)機(jī)貸”10萬(wàn)元，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸款21535.32萬(wàn)元。同時(shí)，因新型農(nóng)業(yè)主體大多處于創(chuàng)業(yè)或成長(zhǎng)期，針對(duì)其資本積累不足、可用來(lái)抵押的資產(chǎn)較少的問(wèn)題，連城農(nóng)信采取靈活多樣的擔(dān)保方式，摒棄了傳統(tǒng)的抵押物崇拜的觀念，關(guān)注客戶的貿(mào)易背景真實(shí)性和過(guò)往的合作情況，破解融資難瓶頸。

    責(zé)任編輯：田耿文