大同農(nóng)商銀行：多維聯(lián)動(dòng)下好整村授信“一盤棋”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員宋建波）大同農(nóng)商銀行以“整村授信”為依托，充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢(shì)，不斷提升金融服務(wù)質(zhì)效，加大信貸支農(nóng)支小力度，保障鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至目前，該行已在254個(gè)行政村開展整村授信工作，評(píng)定信用村50個(gè)，授信農(nóng)戶7000余戶、金額2.65億元。

    該行建立“985”授信模式，集中力量打造“整村授信”精品示范村；密切聯(lián)合各區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人民銀行、行政村村委會(huì)等相關(guān)部門機(jī)構(gòu)，在服務(wù)轄內(nèi)246個(gè)行政村中，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，完成楊家窯等50個(gè)信用村的評(píng)定工作，生成以“村”為單位的信用組織。同時(shí)，該行將各支行周邊的行政村進(jìn)行網(wǎng)格化劃分，對(duì)客戶進(jìn)行初步分類，劃分客戶經(jīng)理包片區(qū)域，確保專人專責(zé)，進(jìn)行實(shí)際走訪，根據(jù)客戶實(shí)際用款需求進(jìn)行評(píng)級(jí)授信做到“定格、定崗、定人、定責(zé)”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全覆蓋和無縫對(duì)接。

    在整村授信工作考核工作上，該行不追求短期利益，在營(yíng)銷獲客上，擯棄“貪大求快”思維，采用“滲透式”批量精準(zhǔn)獲客方式，39家農(nóng)村金融綜合服務(wù)站實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)千人以上行政村基本覆蓋，定期對(duì)金融服務(wù)站站長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)和考試，提升服務(wù)站整體服務(wù)質(zhì)量；運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)，將“晉享貸”平臺(tái)作為整村授信的線上專屬渠道，與百行征信、百行銀行卡鑒權(quán)等外部系統(tǒng)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)線上客戶申請(qǐng)、風(fēng)控準(zhǔn)入規(guī)則校驗(yàn)、簽訂合同、綁定賬戶、用信和還款等功能，推動(dòng)信貸工作客戶端轉(zhuǎn)型。

    在信息采集過程中，該行實(shí)行客戶名單“動(dòng)態(tài)管理”，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)信用記錄和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整授信名單和額度；定期組織有針對(duì)性的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)“整村授信”“獲客方式”“網(wǎng)格化管理”的全方位學(xué)習(xí)，讓客戶經(jīng)理熟知操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。組織辦貸中心與各支行客戶經(jīng)理按周、月、季度總結(jié)工作開展過程中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，找到原因，對(duì)癥下藥，據(jù)此調(diào)整考核方法和獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。

    該行聚焦農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等建設(shè)工程，主動(dòng)對(duì)接項(xiàng)目建設(shè)，定制“光伏貸”“能源貸”等信貸產(chǎn)品，激發(fā)綠色金融內(nèi)生活力；將“個(gè)人消費(fèi)信用貸款”作為重要的信貸產(chǎn)品，為周邊行政村涉及農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸、小型服務(wù)業(yè)等群體集中授信；將抵押物情況與內(nèi)部信貸系統(tǒng)對(duì)接，確?；铙w抵押貸款從“識(shí)牛、看牛、數(shù)牛、稱牛”的“全過程”管理，將農(nóng)戶的生物資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展資本，助推農(nóng)村種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)興旺，釋放鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。

    責(zé)任編輯：石柳