沁陽農(nóng)商銀行：緊扣“四個聚焦”強(qiáng)化“三進(jìn)”營銷

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員祝晨曦）為深入做好“百日營銷”競賽活動，調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，全力做好鄉(xiāng)村振興，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，河南沁陽農(nóng)商銀行統(tǒng)一思想，迅速行動，以“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)地攤”三進(jìn)專項(xiàng)營銷活動為抓手，突出重點(diǎn)，全員營銷，力促“百日營銷”競賽活動全面鋪開。

    僅16天時間，該行已累計進(jìn)機(jī)關(guān)23家次、營銷公職人員19人，進(jìn)企業(yè)48家次、營銷職工83人，進(jìn)地攤達(dá)972家次、營銷個體經(jīng)營戶115人；累計新增授信217戶3382萬元，新增用信184戶2564萬元。

    聚焦“全”字凝心聚力。該行全員上陣營銷，并按照“三進(jìn)”營銷活動方案，立足網(wǎng)點(diǎn)對轄內(nèi)所有農(nóng)戶、商戶、個體經(jīng)營戶、企事業(yè)單位進(jìn)行全面走訪，讓每個網(wǎng)點(diǎn)都成為營銷貸款的“支點(diǎn)”；全程管控，堅(jiān)持一日兩會一周一督導(dǎo)，即網(wǎng)點(diǎn)每日召開晨會、夕會，總結(jié)“三進(jìn)”營銷工作成效，總行班子成員每周深入支行進(jìn)行督導(dǎo)，分析存在問題，理清下一步工作重點(diǎn)，一步一個腳印，扎實(shí)推進(jìn)工作開展。

    聚焦“跑”字聯(lián)動發(fā)力。該行網(wǎng)點(diǎn)加速跑，各支行對照“三個一批”、專精特新、四保名單，實(shí)行專人專班、一盯到底，實(shí)時反饋。同時，緊抓秋收有利時機(jī)，建立了“政府搭臺、農(nóng)商唱戲、客戶受益”的工作推進(jìn)模式，各支行負(fù)責(zé)人對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村兩委，并以村委會為主陣地，通過現(xiàn)場會、茶話會等方式，向客戶細(xì)致講解農(nóng)商行的便捷優(yōu)勢及信貸產(chǎn)品服務(wù)特色，全面調(diào)動客戶群眾參與授信、用信的積極性。

    聚焦“掃”字引入活力。各支行選取精兵強(qiáng)將，主動與轄內(nèi)各局辦、居委會、學(xué)校進(jìn)行對接，面向公職人員、醫(yī)生、教師等特定群體開展集中式宣傳，講解“強(qiáng)國積分貸”“宜居貸”“保單貸”“公積金貸”等拳頭產(chǎn)品。另一方面，把地攤、商圈作為“掃街”的重中之重，下沉重心、精準(zhǔn)銜接，加快“增戶擴(kuò)面”進(jìn)程。通過長時間多頻次上門營銷，收集客戶信息、建立客戶檔案，精準(zhǔn)傳達(dá)金融政策及相關(guān)信貸產(chǎn)品的申請條件、融資利率等信息，直接將信貸產(chǎn)品和服務(wù)送到客戶手中，有效滿足客戶信貸需求。

    聚焦“優(yōu)”字增添效力。該行優(yōu)化信貸流程，對存量、新增貸款實(shí)行差異化授權(quán)授信，進(jìn)一步加大簡政“放權(quán)”力度，優(yōu)化審批制度，簡化審批環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高貸款審批效率。同時，充分發(fā)揮“金燕快e貸”快的優(yōu)勢，讓客戶切實(shí)感受到“貸款一鍵申請、資金一步到位、辦貸一次不跑”的高效服務(wù)。

    責(zé)任編輯：田耿文