淮陽聯(lián)社：“四個(gè)方面”實(shí)現(xiàn)營銷新突破

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員魯夢楠）淮陽聯(lián)社深入貫徹周口農(nóng)商銀行“金燕行動(dòng)”工作要求，加快推進(jìn)“五進(jìn)五送五提升”百日營銷活動(dòng)落地見效，在全轄積極開展精準(zhǔn)營銷，以開展金融知識宣傳活動(dòng)為契機(jī)，推廣信貸產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微、服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，以金融力量助力鄉(xiāng)村振興。

    開展精準(zhǔn)營銷。該聯(lián)社轄內(nèi)各信用社成立金融服務(wù)小分隊(duì)，積極與轄內(nèi)村委對接，主動(dòng)加入各村微信群，借助“人廣地熟”的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)“背包精神”，結(jié)合“網(wǎng)格化”營銷方案，針對不同的客戶群體，靈活運(yùn)用不同營銷策略，匹配不同的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)掛圖作戰(zhàn)，上門開展精準(zhǔn)營銷。

    聚焦客戶拓展。該聯(lián)社通過實(shí)地走訪村莊、村兩委、鄉(xiāng)政府等渠道多方位采集客戶信息，準(zhǔn)確定位潛在客戶日常資金需求。對于未授信客戶，以申請線上授信為抓手，找準(zhǔn)客戶需求、找準(zhǔn)差距、找到與客戶的契合點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提高客戶授信率和用信率。

    加大宣傳力度。該聯(lián)社以線上線下相結(jié)合、以廳堂營銷和入戶走訪相配合的宣傳模式，加大“精英貸、園丁貸、金燕助企貸、家和貸、個(gè)體工商貸、鄉(xiāng)情貸等”等普惠信貸產(chǎn)品宣傳力度，提升農(nóng)信社的市場競爭力。

    優(yōu)化服務(wù)流程。該聯(lián)社發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面和人員數(shù)量優(yōu)勢，全面落實(shí)限時(shí)辦結(jié)制度，提高服務(wù)效率。不斷加大手機(jī)銀行的線上生活繳費(fèi)、資金匯劃及線上貸款等功能的推廣力度，引導(dǎo)客戶通過手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等線上服務(wù)渠道辦理業(yè)務(wù)，提升客戶滿意度。

    截至目前，該聯(lián)社較7月25日貸款上升3.1億元，貸款余額達(dá)到79.8億元。下一步，淮陽聯(lián)社將持續(xù)加大營銷力度，開闊思路，奮勇爭先，繼續(xù)扎實(shí)深耕農(nóng)村金融市場，堅(jiān)守“支農(nóng)支小支微支特色”的市場定位，守牢主陣地，助力鄉(xiāng)村振興。

    責(zé)任編輯：田耿文