農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊(通訊員程麗娟)今年以來,平陸農(nóng)商銀行以FTP標桿打造為契機,先行先試,不斷做精做細FTP在經(jīng)營管理中的應(yīng)用,進一步優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu),提升資產(chǎn)負債管理效益,提高各項業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力。
加大資金組織力度,將規(guī)模增大。該行始終堅持“規(guī)模與效益并重”的理念,尤其在存款業(yè)務(wù)上自我加壓,搶占市場。6月末,該行存款FTP日均余額694229萬元,較年初增加68531萬元,有效提升了市場份額,提高了存款FTP利潤。
壓降高成本存款,將結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)。該行將高成本存款壓降作為FTP重點指標進行管控,著重對三年期(含)以上到期存款進行壓降,按月控制規(guī)模,并對新增一年期(含)以下存款占比作為凈扣分項納入業(yè)務(wù)經(jīng)營指標進行考核,有效提高低成本存款占比,調(diào)優(yōu)存款結(jié)構(gòu)。
該行有效利用FTP系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐,根據(jù)貸款類客戶對全行的利潤貢獻度,對客戶進行分層分類并建立營銷臺賬,制定營銷策略,增加核心客戶、價值客戶數(shù)量,以此來持續(xù)推進小微貸款營銷。目前,該行核心價值客戶數(shù)量較年初增加1079戶,為業(yè)務(wù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。同時,該行大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù),促使創(chuàng)利多元化。二季度以來,向全員分配信用卡營銷目標,做好日常跟進營銷。目前,新增信用卡發(fā)卡量達到3406張,實現(xiàn)FTP利潤248萬元,較年初增長177萬元,貸款FTP利潤得到了突破性提升。
為了強化管控,該行一是根據(jù)省市聯(lián)社FTP創(chuàng)利提升考核內(nèi)容和推進措施,對考核指標按月分解目標,按旬監(jiān)測通報。在三季度業(yè)務(wù)推進會上,由三年期和五年期存款余額壓降成效明顯的一家綜合型網(wǎng)點和新增一年期以下存款占比最高的一家單一型網(wǎng)點進行經(jīng)驗交流;由實體貸款投放緩慢的兩家綜合型網(wǎng)點和小微中心進行剖析發(fā)言,以此達到共同提升的目的。二是按月組織條線部室召開FTP創(chuàng)利情況分析會,通報當月FTP運行情況和指標完成情況,分析研究存貸款產(chǎn)品期限結(jié)構(gòu)月度變化情況,明確存在問題,制定下一步措施。三是按月分析本網(wǎng)點存、貸款結(jié)構(gòu),客戶創(chuàng)利能力,結(jié)合工作目標,制定下一步營銷策略。四是將FTP運用作為薪酬發(fā)放的重要考核依據(jù),以此來計算績效薪酬,核定人員工資,充分體現(xiàn)FTP應(yīng)用在薪酬管理中的核心作用。于年初重新修訂了《2022年薪酬考核管理方案》,并組織全員進行了《方案》解讀培訓,讓全員清楚干多少工作就能領(lǐng)多少工資,激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。
責任編輯:田耿文
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