大同農(nóng)商銀行：增戶擴(kuò)面夯基礎(chǔ)調(diào)整結(jié)構(gòu)拓市場(chǎng)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員王丹丹）今年以來(lái)，大同農(nóng)商銀行以“提士氣、樹(shù)形象、促發(fā)展”為指引，立足發(fā)展實(shí)際，解放思想，實(shí)事求是，切實(shí)壓實(shí)主體責(zé)任，增戶擴(kuò)面夯基礎(chǔ)，調(diào)整結(jié)構(gòu)擴(kuò)市場(chǎng)，不斷提升全員服務(wù)水平和綜合素質(zhì)，確保全員做到心中有責(zé)、胸中有策、手中有招，敢擔(dān)當(dāng)，善作為，努力開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。

    為激發(fā)全員工作積極性，提升主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，該行以“百日競(jìng)賽”活動(dòng)為契機(jī)，以績(jī)效薪酬考核為抓手，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，降低基本工資占比，提升崗位量化和營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)，將薪酬向基層一線傾斜，著力打造“百萬(wàn)年薪行長(zhǎng)”“50到80萬(wàn)年薪客戶經(jīng)理”和“30萬(wàn)年薪綜合柜員”，拉開(kāi)差距，選樹(shù)標(biāo)兵，引導(dǎo)激勵(lì)全員下沉服務(wù)重心，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，打破“干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣”格局，以正向考核激勵(lì)充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，助推業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

    該行以拓展市場(chǎng)為抓手，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，著力增戶擴(kuò)面、分類(lèi)施策、分別推進(jìn)，全力回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)，走出“壘大戶”的怪圈。

    該行公司事業(yè)部積極對(duì)接“專(zhuān)精特新”，省市重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)，納稅ABM級(jí)企業(yè)客戶，不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)管控好存量貸款，提前預(yù)判、提前謀劃、提前準(zhǔn)備，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作。

    三農(nóng)事業(yè)部積極開(kāi)展“整村授信”，助力鄉(xiāng)村振興，強(qiáng)化與基層網(wǎng)點(diǎn)的合作聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮村支書(shū)、村主任、會(huì)計(jì)以及村能人大戶等關(guān)鍵人作用，持續(xù)開(kāi)展“整村授信”現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接會(huì)，擴(kuò)大農(nóng)戶授信覆蓋面，同時(shí)，通過(guò)大力宣傳報(bào)道，形成聲勢(shì)，提升社會(huì)認(rèn)知度，打造百姓銀行形象。

    小微事業(yè)部積極推進(jìn)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，劃分區(qū)域網(wǎng)格和市場(chǎng)類(lèi)別，以三兩客戶經(jīng)理為一組，專(zhuān)攻市場(chǎng)，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，做精做尖“行業(yè)專(zhuān)家”，有效幫助小微企業(yè)完善賬務(wù)處理、優(yōu)化內(nèi)部治理，提高小微市場(chǎng)占有率；基層網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)梳理對(duì)公客戶名錄，針對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)財(cái)政、事業(yè)、園區(qū)類(lèi)重點(diǎn)客戶，主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)“工薪貸”“房抵貸”“按揭貸”等信貸產(chǎn)品，提升服務(wù)水平和精度。

    該行集中力量，由班子帶頭、全員參與，按月開(kāi)展不良清收專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，設(shè)定“集中清收周”，總行領(lǐng)導(dǎo)全程督戰(zhàn)、部室掛點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)包片，縱深推進(jìn)不良貸款清收處置工作，確保不良清收有成績(jī)、有進(jìn)度，工作推進(jìn)有反饋、有結(jié)果。優(yōu)化清收隊(duì)伍，充分發(fā)揮清收骨干人熟、地熟、情況熟優(yōu)勢(shì)，一戶一策推進(jìn)清收工作。加強(qiáng)培訓(xùn)與交流，以清收技能培訓(xùn)為抓手，提升全員綜合素質(zhì)，分享清收經(jīng)驗(yàn)，提高清收人員的工作積極性和主動(dòng)性。

    該行堅(jiān)持以“增份額、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、降成本”為目標(biāo)，以電子銀行為突破口，協(xié)調(diào)推進(jìn)，發(fā)揮合力，搭建支付場(chǎng)景，為客戶精準(zhǔn)畫(huà)像，推進(jìn)個(gè)人金融達(dá)標(biāo)客戶、代理保險(xiǎn)、代銷(xiāo)貴金屬以及電子銀行等指標(biāo)發(fā)展，將增戶擴(kuò)面做實(shí)做深，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，逐步提升市場(chǎng)份額，確保各項(xiàng)存款和實(shí)體貸款在規(guī)模、份額上持續(xù)提升，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的根基。

    責(zé)任編輯：田耿文