晉中農(nóng)信社：授信、用信客戶突破“雙十萬”

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員武海兵 李建偉）晉中農(nóng)信社在新發(fā)展格局中找準新坐標，以高質(zhì)量發(fā)展為支點，以“主力軍”的姿態(tài)助力鄉(xiāng)村振興，推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。截至目前，該市農(nóng)信社授信客戶數(shù)達到21.59萬戶，較年初凈增10萬戶，用信客戶數(shù)達到10萬戶。

    晉中農(nóng)信社聯(lián)系實際，找準定位，科學敲定全市發(fā)展規(guī)劃。一是以整村整企授信為路徑“找家人”，確定2021年、2022年整村授信行政村覆蓋面分別達到70%和100%，授信農(nóng)戶覆蓋面分別達到50%和75%目標。二是以信用體系建設為路徑“促家和”，積極搭建“五位一體”信用體系，明確2022年底評定22個信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、650個信用村、34個信用市場（街道、社區(qū)）、20萬戶信用戶（商戶）、20戶信用企業(yè)目標，同時聯(lián)合政府公檢法司等職能部門，共同開展逃廢債打擊處置，持續(xù)優(yōu)化信用環(huán)境，合力促進“家和”。三是以服務地方經(jīng)濟為路徑“筑家園”，確定每年實體貸款不少于60億元的投放目標，對接“農(nóng)高區(qū)”“綜改區(qū)”以及政府重點支持項目服務需求，爭創(chuàng)鄉(xiāng)村振興主辦銀行，全力服務地方經(jīng)濟發(fā)展。

    在具體措施的制定實施上，該農(nóng)信社堅持問題導向，認真查找問題不足，堅持靶向發(fā)力，找準“回家之路”的著力點。一是讓機關忙起來。深入推進“破解機關化、推動大營銷”活動，啟動“紅馬甲、日日紅”活動，開展網(wǎng)格化營銷，通過走出機關、走進市場、貼近客戶，形成常態(tài)化營銷機制。截至7月末，該市農(nóng)信社全員營銷三星級以上金融達標客戶5.7萬戶，實體貸款凈增64億元。二是讓“煙火”旺起來。推進市場主體倍增計劃，以晉中開發(fā)區(qū)農(nóng)商銀行雅園特色信用商圈創(chuàng)建為試點，打造“信用+商圈+社區(qū)治理”“銀行+黨建+小微企業(yè)”模式，帶動全市創(chuàng)建34個信用市場，真正讓市場的“煙火氣”旺起來。三是讓活動連起來。在常態(tài)化推動營銷的基礎上，結(jié)合農(nóng)耕、秋收、經(jīng)營旺季等重要時點，開展集中營銷競賽等活動，以賽促能，以賽促績。同時，研發(fā)了小微作業(yè)平臺、全員營銷、營銷數(shù)據(jù)信息采集、星級客戶營銷管理系統(tǒng)和13710督辦系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶分層分類精準營銷、營銷管理數(shù)據(jù)精準分類，暢通辦貸渠道，助力貸款營銷。

    健全保障機制，護航“回家之路”的行程。為確保支農(nóng)支小的各項措施順利推進、落到實處，該市農(nóng)信社不斷建立健全各項保障實施的機制。一是推進示范融合。啟動了“機關圍著基層轉(zhuǎn)、員工跟著領導干”示范引領專題活動，建立領導干部“首席客戶經(jīng)理”制，圍繞“同臺同講、同進同出、同學同練、同吃同住、同聲同向”，對接客戶，解憂排難。開展“全員營銷拓市場、對標提升樹典型”勞動競賽活動，制作“晉中農(nóng)信社營銷達人訪談錄”，讓身邊的營銷榜樣上墻，以典型引領營銷落地，激發(fā)調(diào)動全員工作積極性。建立“黨建+經(jīng)營”三級共建互融機制，機構(gòu)黨委與縣委、縣政府及政府部門建立合作，各黨支部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）互學互建，全體黨員干部、客戶經(jīng)理與客戶協(xié)同聯(lián)系，開展分層對接針對性營銷。二是創(chuàng)優(yōu)考核激勵。調(diào)整考核權重，加大實體貸款金額、戶數(shù)在綜合考評體系中的權重，以考核推進營銷落地。通過建立整村授信龍虎榜排名、后進單位紅黃牌制度，每日公布機構(gòu)營銷排名，每月進行考核獎懲兌現(xiàn)。同時持續(xù)充實營銷隊伍，要求機構(gòu)績效考核辦法從崗位系數(shù)、薪酬績效向客戶經(jīng)理群體傾斜，以獎罰保障營銷落地。三是加強督導調(diào)度。建立市縣兩級專項督導機制，實行領導班子包片包點督導，以周采取問進度、進網(wǎng)點、見客戶等“一線工作法”，針對短板、弱項開展三級調(diào)度，調(diào)度對象從機構(gòu)主要負責人擴大到包片領導、包點中層、網(wǎng)點負責人，通過找原因、定措施及時鞭策后進機構(gòu)、網(wǎng)點，對營銷工作推進不力、考核靠后10名各級責任人及時作出分工調(diào)整、職務降級、工資降檔等懲戒措施。

    責任編輯：楊怡明