西華聯(lián)社全面營(yíng)銷引領(lǐng)“致富金燕”飛萬家

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員趙亞威）自全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)“金燕行動(dòng)”啟動(dòng)以來，河南西華農(nóng)信聯(lián)社第一時(shí)間召開專題會(huì)議安排部署，傳達(dá)落實(shí)市農(nóng)信辦黨組工作目標(biāo)和工作安排，制定營(yíng)銷方案，明確目標(biāo)導(dǎo)向，細(xì)化各社部責(zé)任分工，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況全面開展?fàn)I銷工作，努力推動(dòng)西華農(nóng)信聯(lián)社在新增貸款和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得新突破。截至目前，西華農(nóng)信聯(lián)社當(dāng)年累計(jì)投放貸款28.89億元，當(dāng)年新增貸款3.01億元，為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

    導(dǎo)向明確一個(gè)“準(zhǔn)”字。西華農(nóng)信聯(lián)社第一時(shí)間召開專題動(dòng)員會(huì)，安排部署“金燕行動(dòng)”工作計(jì)劃，確定以加強(qiáng)小額貸款投放為主要導(dǎo)向的行動(dòng)方針，為營(yíng)銷工作明確方向。各社部人員緊跟導(dǎo)向，維護(hù)現(xiàn)有客戶，拓寬優(yōu)質(zhì)客戶，不斷加大小額貸款增量及占比，有力提升營(yíng)銷行動(dòng)考核分值。按階段召開分析推進(jìn)會(huì)，及時(shí)通報(bào)、全面考核各社部營(yíng)銷成果，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)制定下發(fā)專項(xiàng)工作方案，查漏補(bǔ)缺全面提升。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭深入基層，持續(xù)加強(qiáng)員工思想動(dòng)員，帶動(dòng)全縣農(nóng)信員工持續(xù)發(fā)力，不斷沖刺“金燕行動(dòng)”優(yōu)秀營(yíng)銷成果。

    營(yíng)銷突出一個(gè)“廣”字。線上下同時(shí)開展多渠道多形式宣傳活動(dòng)，有效擴(kuò)大“金燕e貸”等線上產(chǎn)品的受眾群體和覆蓋范圍，為營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)造良好氛圍。各社部成立金融服務(wù)工作小隊(duì)，在全轄范圍內(nèi)開展走訪營(yíng)銷，全面擴(kuò)大營(yíng)銷走訪覆蓋面。結(jié)合轄區(qū)實(shí)際繪制營(yíng)銷作戰(zhàn)圖，明確營(yíng)銷分工和責(zé)任落實(shí)，以網(wǎng)格化營(yíng)銷打通營(yíng)銷行動(dòng)“最后一公里”。在深耕縣域市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合客戶需求及時(shí)組織人員赴外地營(yíng)銷，為外地老鄉(xiāng)解決資金難題。依托前期“黨建+金融”金橋工程建設(shè)，進(jìn)一步完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融需求檔案，跟蹤客戶需求及時(shí)投放信貸支持。

    服務(wù)凸顯一個(gè)“優(yōu)”字。西華農(nóng)信聯(lián)社結(jié)合客戶需求和反饋意見持續(xù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品種類，根據(jù)客戶需求及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，適時(shí)開展提額降息等優(yōu)惠活動(dòng)，全面增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。開辟信貸綠色通道，增添審批人員，加快審批效率，適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，全方位加快貸款投放，提升客戶體驗(yàn)。加強(qiáng)政銀、政企合作聯(lián)動(dòng)，定制全方位金融服務(wù)滿足客戶生產(chǎn)生活需求，打響農(nóng)信品牌，增強(qiáng)客戶認(rèn)可。充分利用普惠金融宣傳車等載體開展上門服務(wù)，完善各網(wǎng)點(diǎn)金融機(jī)具和設(shè)施配備，進(jìn)一步延伸農(nóng)信服務(wù)血脈，為客戶享受高效信貸服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)保障。

    獎(jiǎng)懲落實(shí)一個(gè)“嚴(yán)”字。西華農(nóng)信聯(lián)社制定下發(fā)“金燕行動(dòng)”考核方案，確立完善領(lǐng)導(dǎo)班子包片，機(jī)關(guān)科室包社的督導(dǎo)考核機(jī)制，將全體員工納入考核體系同獎(jiǎng)同罰。領(lǐng)導(dǎo)班子每周帶隊(duì)督導(dǎo)，詳細(xì)了解分包社營(yíng)銷情況，帶領(lǐng)人員走村入戶營(yíng)銷宣傳，形成良好示范帶動(dòng)作用。每周召開營(yíng)銷總結(jié)分析會(huì)，通報(bào)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，落實(shí)獎(jiǎng)懲政策，總結(jié)工作亮點(diǎn)，指明改進(jìn)方向。挑選一批營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，打造營(yíng)銷亮點(diǎn)，全面宣傳推廣，在全轄范圍內(nèi)營(yíng)造“敢干、愿干、爭(zhēng)干、搶干”的工作氛圍，為解決客戶資金難題、支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展凝聚強(qiáng)大營(yíng)銷合力。

    責(zé)任編輯：楊怡明