太康農(nóng)商銀行 “四個(gè)一”力促貸款增速提質(zhì)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員李秀娟）為加大信貸服務(wù)“三農(nóng)”力度，強(qiáng)化金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作，河南太康農(nóng)商銀行以小額貸款為突破口，深入開展貸款營(yíng)銷“金燕行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)，全面促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)擴(kuò)面提質(zhì)。

    下好一盤棋。該行第一時(shí)間傳達(dá)市農(nóng)信辦黨組貸款營(yíng)銷“金燕行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)員會(huì)精神，制定了實(shí)施方案和分管領(lǐng)導(dǎo)包片區(qū)、部門經(jīng)理包支行工作責(zé)任制，工作任務(wù)自上而下正向加壓，獎(jiǎng)勵(lì)分配自下而上逆向傳導(dǎo)，并嚴(yán)格獎(jiǎng)懲考核，競(jìng)賽情況實(shí)行日排名、周通報(bào)、月總結(jié)，激發(fā)營(yíng)銷積極性，形成“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”的工作格局和班子靠前指揮、部室督導(dǎo)協(xié)調(diào)、支行主動(dòng)作為的良好工作氛圍。

    織密一張網(wǎng)。該行依托“黨建+金融”服務(wù)聯(lián)盟，將中心城區(qū)劃分為8個(gè)網(wǎng)格區(qū)，與23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行同步開展貸款營(yíng)銷大走訪，支行負(fù)責(zé)人組隊(duì)與行政村黨支部?jī)?nèi)外聯(lián)動(dòng)，通過微信群、鄉(xiāng)村大喇叭、沿街走訪商戶、走村入戶、張貼金融助理牌等多種形式宣傳營(yíng)銷，全力挖掘本地市場(chǎng)潛力，確保每家每戶知曉信貸政策和“周到貸”“商貸通”等信貸產(chǎn)品，并與存款、網(wǎng)絡(luò)金融等業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，確保金融服務(wù)縣域全覆蓋。

    做細(xì)一本賬。為確保服務(wù)不斷檔、客戶不流失，該行建立存量客戶回訪臺(tái)賬，明確回訪責(zé)任人，進(jìn)行逐一回訪，持續(xù)對(duì)接服務(wù)，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和合理增加授信額度引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介新客戶，提高客戶黏性。同時(shí)建立授信未用信、無存無貸重點(diǎn)商戶和農(nóng)戶的跟蹤回訪臺(tái)賬，加強(qiáng)宣傳走訪，把潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)管理和營(yíng)銷全覆蓋。自7月25開展“金燕行動(dòng)”以來，該行小額貸款凈增6908萬元。

    把準(zhǔn)一條線。一是做好貸前調(diào)查，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，實(shí)施前后臺(tái)分離，建立復(fù)查審查審批制度，把控風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二是通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)促進(jìn)信貸人員熟知制度、履職盡責(zé)、合規(guī)操作，把“廉潔從業(yè)、合規(guī)守紀(jì)”的理念牢記于心、內(nèi)化于行，確保業(yè)務(wù)操作專業(yè)化、流程化。三是建立貸后回訪監(jiān)督機(jī)制。在發(fā)放貸款后，客戶經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行定期、不定期回訪，實(shí)時(shí)跟蹤客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，確?？蛻粲羞€款能力，確保“收得回”。

    責(zé)任編輯：楊怡明