農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊(通訊員張曉琳)為擴(kuò)大貸款覆蓋面,拓展信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng),山西長(zhǎng)治黎都農(nóng)商銀行多措并舉強(qiáng)化貸款營(yíng)銷,積極搶占市場(chǎng)份額,截至二季度末,各項(xiàng)貸款余額88.88億元,較年初上升9.08億元,完成二季度目標(biāo)任務(wù)的146.71%。
該行班子成員帶頭完成大客戶走訪任務(wù),部室經(jīng)理積極走訪目標(biāo)客戶,落實(shí)對(duì)接和營(yíng)銷,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)走訪將實(shí)體信貸營(yíng)銷的壓力傳導(dǎo)到一線。各基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合鄉(xiāng)村振興事業(yè)部每天分頭深入村鎮(zhèn),督促分片人員將摸實(shí)情、排目標(biāo)、出成績(jī)作為必修課。支行行長(zhǎng)在營(yíng)銷工作中切實(shí)擔(dān)負(fù)責(zé)任,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的指導(dǎo),真評(píng)實(shí)訪,努力完成走訪、營(yíng)銷計(jì)劃,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
為了建立導(dǎo)向型考核機(jī)制,該行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部開(kāi)展具有鮮明特色、富有成效的集中授信活動(dòng)。各基層網(wǎng)點(diǎn)切實(shí)加大考核力度,細(xì)分、量化考核辦法,實(shí)行限期達(dá)標(biāo)。同時(shí),該行以績(jī)效考核為導(dǎo)向,對(duì)全員考核按貸款用信額度、戶數(shù)進(jìn)行計(jì)價(jià),提升全員營(yíng)銷力度。
該行持續(xù)組織全員學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),提升營(yíng)銷人員對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握程度,不斷增強(qiáng)全員的交叉營(yíng)銷、合作營(yíng)銷能力,提升全行業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)管理水平;認(rèn)真做好以往無(wú)法覆蓋的優(yōu)質(zhì)小戶、散戶的對(duì)接與服務(wù),消滅營(yíng)銷空白;積極開(kāi)展“三全營(yíng)銷”的“掃街”行動(dòng),逐街、逐戶走訪,拓展?fàn)I銷領(lǐng)地,搶占市場(chǎng)份額,不斷增強(qiáng)區(qū)域信貸營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。
責(zé)任編輯:郝飛
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