磨礪本手 巧出妙手 不落俗手——看長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行如何布陣普惠金融“大棋局”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖南訊（通訊員李瀟）今年的高考作文主題“本手、妙手、俗手”引起廣泛討論，在長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行黨委書記、董事長(zhǎng)胡善良看來，推進(jìn)“普惠金融”恰如執(zhí)子對(duì)弈。弈者三境，本手穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)；妙手出奇制勝，已至佳境；俗手急于求成，以致落敗。長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行正是用耐力、定力和創(chuàng)新力，將“普惠金融”這盤棋下得穩(wěn)健、下出新意。

    截至2022年5月末，長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款余額219.92億元，惠及客戶45869戶，普惠型小微企業(yè)貸款余額178.33億元，惠及小微企業(yè)27303戶。

    磨礪本手，扎穩(wěn)三農(nóng)基本盤

    本手是合乎棋理的正規(guī)下法，是扎實(shí)基礎(chǔ)，是固其根本。“求木之長(zhǎng)者，必固其根本”，對(duì)長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行而言，守牢農(nóng)村主陣地，扎穩(wěn)三農(nóng)基本盤，便是生存的根本。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的農(nóng)村市場(chǎng)，如何守住并壯大三農(nóng)陣地的份額？長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行從頂層設(shè)計(jì)入手，將金融支持鄉(xiāng)村振興打造為“一把手”工程，董事長(zhǎng)掛帥，行長(zhǎng)部署，董事會(huì)下設(shè)三農(nóng)金融委員會(huì)，并率先成立鄉(xiāng)村振興金融部。制定出臺(tái)《服務(wù)鄉(xiāng)村振興2021-2025年專項(xiàng)規(guī)劃》，清晰擘畫了從推動(dòng)涉農(nóng)貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)到樹立省會(huì)農(nóng)商銀行支持鄉(xiāng)村振興發(fā)展標(biāo)桿的總體設(shè)計(jì)、階段任務(wù)和戰(zhàn)略路徑。

    藍(lán)圖已繪就，長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行用實(shí)干和行動(dòng)落實(shí)到助力鄉(xiāng)村振興的謀篇開局中。

    長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴市委市政府、農(nóng)村農(nóng)業(yè)局、有關(guān)區(qū)政府等部門匯報(bào)協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取政策支持和鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)任務(wù)；該行加強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù)陣地建設(shè)，建立黨員服務(wù)站182個(gè)，首批農(nóng)村綜合金融服務(wù)平臺(tái)——81家福祥e站覆蓋76個(gè)行政村，實(shí)現(xiàn)了“基礎(chǔ)金融不出村、綜合金融不出鎮(zhèn)”；選派金融村官516人深入長(zhǎng)沙市103個(gè)鄉(xiāng)村金融服務(wù)一線，“腳步為親”走進(jìn)千家萬(wàn)戶，深度融入鄉(xiāng)村基層治理中；建立“鄉(xiāng)村振興+N”產(chǎn)品體系，推出鄉(xiāng)村振興+人才貸、強(qiáng)村貸、產(chǎn)業(yè)貸、安居貸、鄉(xiāng)村振興卡等5大系列農(nóng)村金融產(chǎn)品，可支持30個(gè)以上的鄉(xiāng)村需求場(chǎng)景。

    圖為福塘村村民在長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行“福祥e站”領(lǐng)取養(yǎng)老金

    今年以來，長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行進(jìn)一步加快金融助力鄉(xiāng)村振興的步伐。啟動(dòng)鄉(xiāng)村振興“十百千萬(wàn)”行動(dòng)：計(jì)劃2022年—2024年三年累計(jì)新增投放涉農(nóng)貸款100億元，累計(jì)投放涉農(nóng)貸款600億元。每年建設(shè)10家鄉(xiāng)村振興示范村；村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織授信面100%、建設(shè)100家福祥e站、培養(yǎng)100名金融村官；滿足1000家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體綜合金融服務(wù)；惠及10000戶“新市民”“新農(nóng)民”（含鄉(xiāng)村人才、職業(yè)農(nóng)民等），發(fā)行10000張鄉(xiāng)村振興卡。開展服務(wù)鄉(xiāng)村振興之“5050”先鋒工程，對(duì)市內(nèi)50個(gè)行政村、50個(gè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)開展“大走訪”，計(jì)劃年內(nèi)新增授信客戶2萬(wàn)戶，新增普惠貸款20億元。

    巧出妙手，探索普惠新模式

    “妙手”之所以為“妙”，在于合乎棋道而頗具創(chuàng)新，手法高超，收獲奇效。長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行將普惠金融的發(fā)展棋局，置于更縱深的坐標(biāo)方位中，守正創(chuàng)新，積極探索普惠金融新模式。

    坐落在湖南自貿(mào)區(qū)長(zhǎng)沙片區(qū)的高橋大市場(chǎng)，是中南地區(qū)最大的綜合交易市場(chǎng)，擁有眾多的小微企業(yè)客群。長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行與之淵源頗深，對(duì)高橋大市場(chǎng)的支持，從1995年的幾百萬(wàn)元到現(xiàn)在的10億元。

    近年來，長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行立足高橋商圈，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格劃分，精準(zhǔn)把握商戶信貸消費(fèi)習(xí)慣，總結(jié)細(xì)分行業(yè)商戶的資金需求規(guī)律，以此為依據(jù)進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

    該行以解剖麻雀的方式，將走訪工作細(xì)化到每一天、每一戶，初步形成了以“市場(chǎng)管理方+商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人+老客戶轉(zhuǎn)介”的有效獲客模式，并總結(jié)了“三走三不走、三談三不談、三做三不做”的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。?ldquo;白天不走晚上走，晴天不走雨天走，忙時(shí)不走閑時(shí)走”的走訪要訣，“不談產(chǎn)品談服務(wù)，不談業(yè)務(wù)談圈子，不談利己談利他”的交流方式，“經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定先做、小微個(gè)體先做、市場(chǎng)認(rèn)可先做、資信不良不做、過渡融資不做、主業(yè)不清不做”的授信經(jīng)驗(yàn)，探索了一條“點(diǎn)上出經(jīng)驗(yàn)、面上抓推廣、整體抓提升”的可復(fù)制商圈發(fā)展模式。

    截至5月末，高橋大市場(chǎng)商戶走訪面達(dá)到95%、建檔面達(dá)到76%、累計(jì)授信客戶1203戶，授信面達(dá)到33.4%；今年新授信客戶247戶，授信金額11500萬(wàn)元，戶均46.5萬(wàn)元，其中信用貸款客戶數(shù)占比78%。

    圖為長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行黨委書記、董事長(zhǎng)胡善良深入高橋大市場(chǎng)交流洽談，并參觀自貿(mào)區(qū)高橋區(qū)塊的中非合作貿(mào)易示范園。

    在長(zhǎng)沙市望城區(qū)，有一座千年古鎮(zhèn)——靖港。2022年，長(zhǎng)沙市委辦公廳、市政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作的指導(dǎo)意見》，明確將靖港等21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造為市級(jí)鄉(xiāng)村振興示范樣板，引領(lǐng)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興示范市建設(shè)。

    為助力靖港全面完成示范創(chuàng)建任務(wù)，長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行把靖港鎮(zhèn)作為全行鄉(xiāng)村振興先行先試樣板鎮(zhèn)，探索形成可復(fù)制、可推廣的金融支持鄉(xiāng)村振興的“農(nóng)商模式”。分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后9次組織現(xiàn)場(chǎng)座談與辦公會(huì)議，與靖港鎮(zhèn)及其轄內(nèi)3個(gè)行政村主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，并對(duì)楊家山、復(fù)勝、福塘村進(jìn)行實(shí)地調(diào)研座談，了解產(chǎn)業(yè)、村居和組織發(fā)展需要，并就金融支持鄉(xiāng)村振興的“靖港鎮(zhèn)九大措施”和“18項(xiàng)行政村工作清單”達(dá)成基本共識(shí)。

    不落俗手，保持定力不動(dòng)搖

    俗手貌似合理，從全局看通常會(huì)受損。如果急功近利，好高騖遠(yuǎn)，未成妙手，反落俗手。普惠金融是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，非一己之力、一日之功可以完成，必須凝聚思想共識(shí)，保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持有所為有所不為，方能不落俗手。

    長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，加快支部五化建設(shè)，創(chuàng)建“普惠金融先鋒崗”“普惠金融先鋒隊(duì)”。

    長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行在全行開展“零售轉(zhuǎn)型”大討論，強(qiáng)力灌輸國(guó)有大行通過普惠金融下沉搶市場(chǎng)的危機(jī)意識(shí)、緊迫意識(shí)。通過大討論破除思想束縛、凝聚發(fā)展共識(shí)、激發(fā)轉(zhuǎn)型動(dòng)力，牢固樹立了全員“普惠金融是長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行發(fā)展的必由之路”的共識(shí)，全行“敢做、愿做”普惠金融的氛圍基本形成。

    責(zé)任編輯：石柳