太原農(nóng)商銀行轉型綜改區(qū)支行：持續(xù)發(fā)力外拓營銷

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員曹菲）近日，太原農(nóng)商銀行轉型綜改區(qū)支行以客戶為中心繪制街邊商戶網(wǎng)格圖，結合“發(fā)現(xiàn)最美奮斗者·最美調(diào)研員”主題營銷日活動，積極對接商戶，提供上門服務，開展外拓營銷調(diào)研，有效提高市場占有率，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增長。

    本次活動主要針對街邊商戶，主推晉享e付收款碼，支行調(diào)研員以客戶產(chǎn)品為切入點，從客戶熟悉的產(chǎn)品入手了解客戶經(jīng)營情況，通過現(xiàn)場開卡、產(chǎn)品一對一示范等方式讓客戶了解到該支行產(chǎn)品的便捷性和實用性。

    該支行調(diào)研員進商戶一看規(guī)模，二看境況，通過觀察環(huán)境、客戶習慣、商家狀態(tài)等等，結合交流過程中獲得的客戶需求進行綜合判斷，實現(xiàn)有針對性的營銷推廣，做到有的放矢。對于老客戶通過再度回訪，加深印象，跟進營銷，持續(xù)跟進各類業(yè)務。同時面對一些不理解、冷淡的客戶調(diào)研員更是懷著最大的熱誠和耐心，用心和客戶交流，發(fā)現(xiàn)客戶需求，一遍一遍耐心解釋該支行業(yè)務。

    活動期間，該支行共計走訪城南都市嘉園街邊商戶共計35戶，調(diào)研商戶18戶，收集晉享e付資料4戶，現(xiàn)場新開卡4張，營銷存款180萬元，營銷意向貸款客戶5戶，營銷晉享e付6戶，完成渠道綁卡43個，辦理手機銀行4戶。

    責任編輯：郝飛