太原農(nóng)商銀行長(zhǎng)風(fēng)街支行 全力拓展市場(chǎng)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張賀）今年以來(lái)，太原農(nóng)商銀行長(zhǎng)風(fēng)街支行緊緊圍繞各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績(jī)預(yù)判、過(guò)程管控、廳堂沙龍等工具，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，將調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)模、降成本作為重點(diǎn)來(lái)抓，充分利用線上營(yíng)銷(xiāo)手段，儲(chǔ)備客戶，營(yíng)銷(xiāo)客戶。

    截至目前，該支行新增開(kāi)立對(duì)公戶25戶，對(duì)公存款存款較年初增加近2.9億元，新增儲(chǔ)蓄存款3525萬(wàn)元，開(kāi)通晉享E付63戶。

    該支行將區(qū)域內(nèi)網(wǎng)格客戶的拓展作為重點(diǎn)工作，全員樹(shù)立“增存理念”。該支行班子成員帶頭通過(guò)上門(mén)、電話、微信等方式對(duì)100萬(wàn)元以上的存款客戶逐一進(jìn)行回訪，了解優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營(yíng)和資金情況；同時(shí)，引導(dǎo)全員參與，提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，通過(guò)星級(jí)服務(wù)、線上服務(wù)與客戶建立關(guān)系并培育情感，以行動(dòng)感動(dòng)客戶、留住客戶，逐步建立起客戶維護(hù)機(jī)制，確保存款余額快增、穩(wěn)增的同時(shí)提升客戶數(shù)量。

    為了強(qiáng)化考核力促目標(biāo)完成，該支行將任務(wù)逐項(xiàng)量化分解，責(zé)任落實(shí)到人，結(jié)合支行任務(wù)指標(biāo)制定全員考核方案，采取績(jī)效考核與業(yè)績(jī)掛鉤的激勵(lì)措施；建立營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬，組織實(shí)施攬儲(chǔ)競(jìng)賽，定期在微信群通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)情況，營(yíng)造“人人營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)第一”的氛圍，在比拼中涌現(xiàn)出一批營(yíng)銷(xiāo)能手；狠抓落實(shí)，按日召開(kāi)晨會(huì)夕會(huì)，及時(shí)跟進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，定期公布存貸款營(yíng)銷(xiāo)“龍虎榜”，支行行長(zhǎng)按周對(duì)進(jìn)度緩慢的員工進(jìn)行座談，幫助實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)帶后進(jìn)。

    該支行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款、一年期以下、活期等低成本存款。該支行利用處于繁華商圈的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轄區(qū)內(nèi)個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主，通過(guò)開(kāi)立對(duì)公存款戶，開(kāi)通晉享E付，沉淀低成本活期存款。

    該支行主動(dòng)對(duì)接重點(diǎn)對(duì)公客戶，提供增值服務(wù)；通過(guò)對(duì)接企業(yè)開(kāi)通銀企直聯(lián)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，延伸合作鏈條，實(shí)現(xiàn)全面獲客；做好疫情期間的金融服務(wù)工作，主動(dòng)關(guān)心維護(hù)老客戶，用心拓展新客戶，為部分轉(zhuǎn)貸客戶提供上門(mén)服務(wù)，彰顯擔(dān)當(dāng)便民企業(yè)形象，贏得客戶好評(píng)。

    責(zé)任編輯：郝飛