大冶農(nóng)商銀行：推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 微貸突破30億元

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員饒海清）截至2月底，湖北大冶農(nóng)商銀行微貸突破30億元大關(guān)，余額達(dá)30.35億元；微貸戶數(shù)較年初凈增1029戶，完成春天行動(dòng)計(jì)劃的128.6%，余額、凈增戶數(shù)位居黃石農(nóng)商銀行系統(tǒng)第一名。

    抓宣傳，塑品牌，匯集營(yíng)銷(xiāo)人氣

    大冶農(nóng)商銀行全面推行“整村授信、掃碼授信、優(yōu)質(zhì)單位授信”全覆蓋工作，結(jié)合《2022年大冶農(nóng)商銀行“春天行動(dòng)”微貸宣傳方案》，建立“線上+線下”聯(lián)動(dòng)宣傳機(jī)制，線上通過(guò)客戶微信群、員工朋友圈、抖音短視頻宣傳，吸引評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊數(shù)萬(wàn)次。通過(guò)印制宣傳海報(bào)2萬(wàn)余份，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道制作墻體廣告99塊，23家網(wǎng)點(diǎn)LED、電視滾動(dòng)宣傳，全面吹響農(nóng)商微貸營(yíng)銷(xiāo)號(hào)角。通過(guò)多渠道鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)，不到一個(gè)月，全行新增簽約授信客戶820戶、金額1.54億元，線下發(fā)放微貸687戶、金額1.85億元。

    抓聯(lián)動(dòng)，塑平臺(tái)，暢通獲客渠道

    該行狠抓廳堂營(yíng)銷(xiāo)功能，要求內(nèi)勤對(duì)每位來(lái)網(wǎng)點(diǎn)客戶開(kāi)展一句話營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)介紹相關(guān)微貸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和辦理流程，確保網(wǎng)點(diǎn)客戶全覆蓋。

    該行借助政商擔(dān)企平臺(tái)、特色活動(dòng)等渠道，先后對(duì)接市青年家商會(huì)等5家商會(huì)，市場(chǎng)管理方、學(xué)校等10家單位，“金融機(jī)構(gòu)助力大冶市奮進(jìn)全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)50強(qiáng)”等3場(chǎng)特色活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)批量獲客300余戶。存量客戶“淘金”。

    該行還充分挖掘行內(nèi)按揭客戶、電銀和存款客戶等存量資源，開(kāi)展二次回訪營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到“1+N”的效果，存量客戶累計(jì)拓展微貸238戶、金額7890萬(wàn)元。

    抓典型，塑示范，促進(jìn)以點(diǎn)帶面

    該行圍繞先進(jìn)典型開(kāi)展針對(duì)性宣傳，及時(shí)總結(jié)歸納微貸業(yè)務(wù)拓展出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，在省市主流媒體、微信公眾號(hào)等平臺(tái)刊發(fā)微貸專題報(bào)道12篇，激發(fā)“微動(dòng)力”。

    該行扎實(shí)推進(jìn)典型選樹(shù)工作。行黨委親自到網(wǎng)點(diǎn)頒發(fā)“微貸先進(jìn)支行”流動(dòng)紅旗，引領(lǐng)和帶動(dòng)全行學(xué)先進(jìn)、樹(shù)典型，同時(shí)要求機(jī)關(guān)人員按照每人首季線下不低于5戶的標(biāo)準(zhǔn)參與微貸拓展，68名機(jī)關(guān)員工營(yíng)銷(xiāo)微貸總額達(dá)4586萬(wàn)元，為全員微貸起到了良好的示范帶頭作用。

    抓考核，塑導(dǎo)向，強(qiáng)化責(zé)任推動(dòng)

    為暢通上下溝通機(jī)制，該行將全行劃分為5個(gè)區(qū)域、14個(gè)小組，由黨委班子成員帶隊(duì)、機(jī)關(guān)各部門(mén)包片督導(dǎo)幫扶，部門(mén)績(jī)效工資與包點(diǎn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展掛鉤，考核占比達(dá)20%，并在城區(qū)抽調(diào)5名精兵強(qiáng)將組建微貸營(yíng)銷(xiāo)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，大力拓展個(gè)體工商戶小微企業(yè)主等客戶群體，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月發(fā)放微貸900萬(wàn)元以上。

    該行實(shí)行正向激勵(lì)機(jī)制，設(shè)置微貸營(yíng)銷(xiāo)“六項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”，余額時(shí)點(diǎn)完成獎(jiǎng)、提前完成計(jì)劃獎(jiǎng)、單項(xiàng)完成計(jì)劃獎(jiǎng)、超額完成計(jì)劃獎(jiǎng)、微貸計(jì)劃排名獎(jiǎng)、風(fēng)險(xiǎn)管控獎(jiǎng)，將微貸業(yè)績(jī)與“三定”工作、提拔重用相結(jié)合，通過(guò)考試、考核從內(nèi)外勤選拔了7名優(yōu)秀柜員和10名客戶經(jīng)理進(jìn)入微貸營(yíng)銷(xiāo)、審批工作，在包點(diǎn)督辦和正向激勵(lì)的帶動(dòng)下，僅今年1月份，全行共有12家完成微貸既定任務(wù)，較去年同期多出5家。

    責(zé)任編輯：田耿文