原陽(yáng)農(nóng)商銀行 積極調(diào)整存款營(yíng)銷思路

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員毛淵浩 李濤）河南原陽(yáng)農(nóng)商銀行牢固樹(shù)立存款成本控制理念，積極調(diào)整存款營(yíng)銷思路，將低成本資金組織作為工作重點(diǎn)，在源頭挖潛、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、考核導(dǎo)向上深度挖潛，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)與成本控制“雙贏”。

    截至2月末，該行各項(xiàng)存款余額99.22億元，較年初凈增6.04億元；存款付息率1.97%，排名全省第2位；當(dāng)前新開(kāi)戶加權(quán)利率1.98%，排名全省第2位。

    聚焦公存源頭挖潛

    該行狠抓系統(tǒng)大戶及重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷和維護(hù)，班子帶頭上下聯(lián)動(dòng)、分層對(duì)接維護(hù)，大力攻關(guān)資金源頭賬戶，在掌握信息、爭(zhēng)取政策及資金調(diào)配等方面爭(zhēng)取主動(dòng)。緊盯財(cái)政預(yù)算、惠農(nóng)惠民財(cái)政補(bǔ)貼、項(xiàng)目專戶“三類專項(xiàng)資金”，推行專人負(fù)責(zé)制，實(shí)時(shí)跟蹤掌握重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況，對(duì)大額變動(dòng)情況做好跟蹤營(yíng)銷，第一時(shí)間爭(zhēng)取資金回流，并為拓展代發(fā)工資、資金結(jié)算、融資等業(yè)務(wù)打通渠道，獲取更多低成本資金留存。

    聚焦業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

    該行結(jié)合惠農(nóng)惠民財(cái)政補(bǔ)貼新要求，大力宣傳拓展第三代社?？ā⒔栌浛ǜ采w、電子銀行產(chǎn)品應(yīng)用。

    該行將客戶已使用的農(nóng)商銀行產(chǎn)品、存款留存金額與未來(lái)享受農(nóng)商銀行服務(wù)的便利程度和貸款利率掛鉤，對(duì)金燕e付收款碼實(shí)行零費(fèi)率優(yōu)惠，配套創(chuàng)新推出“賬戶通”、“掃碼流量貸”等結(jié)算流水類信貸產(chǎn)品，結(jié)合客戶結(jié)算賬戶日均流水、商戶收款碼資金流量給予授信額度、利率優(yōu)惠，提供綜合化套餐服務(wù)，有效提高客戶低成本存款歸行率和結(jié)算性資金沉淀。

    聚焦考核營(yíng)銷導(dǎo)向

    該行出臺(tái)存款付息率管控方案，將其納入年度經(jīng)營(yíng)管理綜合考評(píng)，實(shí)行定量約束性考核，持續(xù)監(jiān)測(cè)分析、按月排名通報(bào)，并與績(jī)效工資、獎(jiǎng)金掛鉤，引導(dǎo)激勵(lì)員工主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。

    該行還組織業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，交流存款成本管控經(jīng)驗(yàn)，形成贏取低成本資金的良好氛圍，及時(shí)調(diào)整宣傳營(yíng)銷策略，重點(diǎn)加大周周賺和一年期內(nèi)產(chǎn)品宣傳推廣力度，停止三年、五年期存款產(chǎn)品宣傳及存款積分兌換資格，多方面降低高成本存款占比。

    責(zé)任編輯：郝飛