清豐農(nóng)商銀行 聚焦“四重點(diǎn)” 搞好“四結(jié)合” 打響“開門紅”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員劉荷蕾）自“開門紅”啟動(dòng)以來，河南清豐農(nóng)商銀行以“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，決戰(zhàn)必決勝”的勇氣和信念，緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、市農(nóng)信辦黨組工作部署，聚焦“四個(gè)重點(diǎn)”，搞好“四項(xiàng)結(jié)合”，抓大拓中不放小，深度挖潛賦能“開門紅”。截至2月10日，全行各項(xiàng)存款余額96.27億元，較年初增長(zhǎng)6.22億元，完成首季目標(biāo)7.5億元的82.91%。

    聚焦?fàn)I銷強(qiáng)合力，堅(jiān)持全員化與專業(yè)化相結(jié)合。該行著眼全行“一盤棋”，實(shí)行班子包組、部室包鄉(xiāng)、網(wǎng)點(diǎn)細(xì)分任務(wù)到個(gè)人，機(jī)關(guān)人員輪班進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)好服務(wù)員、督導(dǎo)員和戰(zhàn)斗員，以及內(nèi)外勤“1+1+1”聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方式，切實(shí)做到千斤重?fù)?dān)人人挑；注重“專業(yè)人干專業(yè)事”，舉辦專題營(yíng)銷培訓(xùn)班、實(shí)行每周一、三、五學(xué)習(xí)充電賦能；優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、深化人崗相宜提速增效；對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，在傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)分組PK基礎(chǔ)上，增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外勤條線分組PK機(jī)制，確保網(wǎng)點(diǎn)明優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，比學(xué)趕超。

    聚焦宣傳擴(kuò)影響，堅(jiān)持全渠道與精準(zhǔn)化相結(jié)合。該行拓展覆蓋廣度，充分利用微信、短信、電話、LED屏、車載廣播、外拓走訪等多種宣傳渠道和載體，構(gòu)建“線上+線下”“平面+立體”“廳堂+戶外”全方位宣傳體系；提升營(yíng)銷精度，針對(duì)親子、務(wù)工、公職人員、社區(qū)居民、成功人士等客群，找準(zhǔn)痛點(diǎn)、量身施策；結(jié)合“金燕e惠”商圈聯(lián)盟打造，優(yōu)選合作商戶印發(fā)商超積分券雙向引流；緊抓“社保一卡通”集中辦理有利時(shí)機(jī)，宣傳營(yíng)銷“一攬子”業(yè)務(wù)。

    聚焦考核鼓干勁，堅(jiān)持常繃弦與抓關(guān)鍵相結(jié)合。該行始終保持戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，日盤點(diǎn)、旬PK、月PK，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，落實(shí)到人，行黨委班子常態(tài)化深入一線“四不兩直”指導(dǎo)督戰(zhàn)，有效促使拉滿弓、繃緊弦、鉚足勁。

    同時(shí)結(jié)合歷年經(jīng)驗(yàn)，把雙節(jié)前后作為營(yíng)銷“黃金期”，實(shí)行階段性重獎(jiǎng)重罰，工作群內(nèi)曬成果、比業(yè)績(jī)，當(dāng)天班后出排名、兌獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步激發(fā)員工爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)積極性。

    聚焦經(jīng)營(yíng)提質(zhì)效，堅(jiān)持謀發(fā)展與促轉(zhuǎn)型相結(jié)合。該行在加大營(yíng)銷同時(shí)，對(duì)存款按年限、貸款按額度、電子銀行產(chǎn)品按活動(dòng)率，均設(shè)置不同折算比例，引導(dǎo)全員降成本提質(zhì)效；創(chuàng)新出臺(tái)“金燕e惠貸”產(chǎn)品，為把“金燕e惠”客戶與貸款客戶雙向轉(zhuǎn)化提供抓手，促使客戶增黏性調(diào)結(jié)構(gòu)；聚焦當(dāng)前業(yè)務(wù)難點(diǎn)重點(diǎn)，每旬一例會(huì)，先進(jìn)講經(jīng)驗(yàn)、促趕超，后進(jìn)找差距、定措施，互促共進(jìn)；同時(shí)每會(huì)一課題，全員探討深入問計(jì)問需問效于基層和客戶，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理能力和金融服務(wù)水平。

    責(zé)任編輯：楊怡明