長治黎都農(nóng)商銀行 全員上陣營銷

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張曉琳）一年之計在于春。為全力實(shí)現(xiàn)2022年任務(wù)目標(biāo)，山西長治黎都農(nóng)商銀行緊抓首季“開門紅”，全員上陣對全區(qū)全民營銷，營造出“當(dāng)紅不讓”的營銷氛圍。

    歲末年初，該行線上線下相結(jié)合廣泛宣傳，積極開展“一元優(yōu)惠購”“農(nóng)商送真情”以及系列“信惠”活動，為客戶、商戶、企業(yè)提供全方位金融服務(wù)，進(jìn)一步提高客戶銀行卡體驗(yàn)度及使用率，增加低成本存款余額，實(shí)現(xiàn)銀商互惠互利；根據(jù)客戶定位和地理環(huán)境，針對性采用燈箱、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅及墻體廣告、超市墻廣告等多種形式開展存款優(yōu)勢宣傳，凸顯網(wǎng)點(diǎn)地緣優(yōu)勢的品牌效應(yīng)。

    在具體營銷落實(shí)中，該行發(fā)揮單位和個人的不同優(yōu)勢力量。一方面，以支行為單位，開展“農(nóng)情”系列主題活動，確保開門紅期間每個網(wǎng)點(diǎn)都有員工深入社區(qū)、園區(qū)、超市等人流密集地點(diǎn)建立宣傳點(diǎn)位，吸引周邊居民前來咨詢。另一方面，以員工個人為主體，營銷計價到個人，發(fā)揮考核激勵導(dǎo)向，充分運(yùn)用績效系統(tǒng)為每位員工建立個人營銷臺賬，實(shí)時掌控個人營銷情況和儲備客戶動態(tài)，做好重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作，形成“你追我趕”的競賽氛圍。

    該行將客戶視為市場，維護(hù)老客戶，深挖新客戶，全區(qū)全民皆為客戶。該行不斷強(qiáng)化財政資金營銷，由總行牽頭做好財政等部門存款維護(hù)和拓展，各支行負(fù)責(zé)做好街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級財政資金的營銷，推動村級財政等各類資金沉淀；加強(qiáng)旺季返鄉(xiāng)民工攬儲，抓住年終工資發(fā)放源頭，沿資金鏈條積極爭攬存款；優(yōu)質(zhì)服務(wù)曲線轉(zhuǎn)營銷，在為居民辦理供暖費(fèi)用代扣便利服務(wù)時，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，開展儲蓄存款營銷，通過服務(wù)、電子銀行、貸款等多種方式引導(dǎo)，廣開資金組織渠道。

    截至2月上旬，該行各項(xiàng)存款余額142.38億元，較年初增加6.57億元，貸款余額77.66億元，較年初增加2.1億元。

    責(zé)任編輯：郝飛