農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊(通訊員張偉張寅)為了實(shí)現(xiàn)2022年首戰(zhàn)告捷,長治農(nóng)信系統(tǒng)凝聚全員合力,牢固樹立“抓先抓早”共識,強(qiáng)化競爭意識、提高競爭能力、把握競爭機(jī)遇,通過聚焦客戶儲備、搭建PK機(jī)制、營造營銷氛圍“三舉措”號召全員奮戰(zhàn)沖刺首季“開門紅”。
長治農(nóng)信全體干部員工持續(xù)保持“趕考”精神,堅(jiān)持早謀劃、早部署,全面開展大摸底、大調(diào)研工程,提早發(fā)力“開門紅”。
首先是組織全轄部分業(yè)務(wù)骨干開展“回歸主業(yè),植根太行”主題營銷培訓(xùn),聚焦開門紅產(chǎn)能規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、活動策劃、宣傳造勢、過程管控、營銷技能、固化傳承7大核心訴求,拓寬營銷實(shí)戰(zhàn)技能和營銷策略思路,通過培訓(xùn)內(nèi)容評比交流取長補(bǔ)短,互通有無,結(jié)合實(shí)際制定首季“開門紅”方案,有效推動開門紅落地生效。
其次是本著“寸土必爭”態(tài)度把每一個(gè)農(nóng)村、市場、社區(qū)、企事業(yè)單位當(dāng)成“主陣地”,高管帶頭,中層參與,全員發(fā)力,對“全產(chǎn)品”進(jìn)行宣傳營銷,通過匹配績效考核,科學(xué)分解任務(wù)目標(biāo),有效盤點(diǎn)存量客戶,進(jìn)一步提早搶占市場資源。
最后是組織員工深入轄區(qū)開展網(wǎng)格化營銷,細(xì)分管戶責(zé)任田,逐戶上門走訪,深挖客戶金融需求,通過登記客戶產(chǎn)品需求類型,做好及時(shí)登記,有效開展客戶資源儲備工作,全市累計(jì)收集意向客戶名單26870戶,在開門紅當(dāng)日借助特色活動開展邀約,進(jìn)一步拓展產(chǎn)融產(chǎn)品,僅開門紅首日各項(xiàng)存款凈增45738萬元,貸款凈增3635萬元。
為營造良好的競賽比拼氛圍,長治農(nóng)信通過實(shí)時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù),開展日報(bào)告、周通報(bào)、月考核、季評比,推動開門紅深入扎實(shí)開展。根據(jù)一、二、三類行結(jié)對PK結(jié)果,按周進(jìn)行綜合指標(biāo)排名通報(bào),激勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn)。全市各農(nóng)商行結(jié)合實(shí)際制定本行PK機(jī)制,以黨支部為抓手,劃分PK戰(zhàn)隊(duì),明確戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)分工,統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)、部室開門紅活動進(jìn)度。
長治農(nóng)信下轄各農(nóng)商行廣泛開展宣傳造勢,多渠道、全方位提高宣傳覆蓋面和影響力,多措并舉營造首季開門紅氛圍。
一是強(qiáng)化廳堂獲客引流,通過產(chǎn)品地貼、掛旗、熒光板、柜面虎年布置等渠道全方位對“開門紅”活動進(jìn)行氛圍裝扮,吸引客戶駐足了解,引導(dǎo)開展廳堂營銷,吸引客流,拓展爆款存貸產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)散效應(yīng)。同時(shí)發(fā)揮大堂經(jīng)理聯(lián)動效應(yīng),以廳堂微沙龍為拓客渠道,增加客戶產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度,為營銷活動營造濃烈氛圍。
二是內(nèi)外部宣傳平臺持續(xù)宣傳,擴(kuò)大影響力,線上專題營銷宣傳每周不少于2次,廳堂液晶電視、LED屏、電梯廣告等載體每日滾動播放節(jié)日祝福與“爆款”產(chǎn)品信息,進(jìn)一步提高受眾面。
三是利用“全員營銷日”開展全員全產(chǎn)品營銷,實(shí)時(shí)登記營銷臺賬,按日統(tǒng)計(jì)營銷進(jìn)度,明晰目標(biāo)差距,確保日日有成效,周周有進(jìn)度,形成全員營銷合力,按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織開展外拓營銷,通過事業(yè)部+支行網(wǎng)點(diǎn)開展協(xié)同營銷,設(shè)立每日營銷首單獎(jiǎng)勵(lì),助推營銷走深走實(shí)。
截至目前,長治農(nóng)信各項(xiàng)存款較年初凈增19.99億元,各項(xiàng)貸款較年初凈增3.98億元,晉享E付拓新1207戶,個(gè)人渠道綁卡14181戶,各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。
責(zé)任編輯:曹沛原
版權(quán)所有證券日報(bào)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證 10120180014增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證B2-20181903
京公網(wǎng)安備 11010202007567號京ICP備17054264號
證券日報(bào)網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務(wù)請仔細(xì)閱讀法律申明,風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。
證券日報(bào)社電話:010-83251700網(wǎng)站電話:010-83251800 網(wǎng)站傳真:010-83251801電子郵件:xmtzx@zqrb.net
掃一掃,即可下載
掃一掃,加關(guān)注
掃一掃,加關(guān)注