寧夏平羅農(nóng)商行 主動(dòng)對(duì)接強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo) 推動(dòng)業(yè)務(wù)上規(guī)模

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)寧夏訊(通訊員金山)今年以來(lái)，面對(duì)疫情常態(tài)化對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的影響，平羅農(nóng)商行堅(jiān)守支農(nóng)支小支散的市場(chǎng)定位，主動(dòng)問(wèn)需于企、問(wèn)需于農(nóng)，有效推進(jìn)“金融+”營(yíng)銷(xiāo)方式，積極服務(wù)縣域內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　“金融+企業(yè)”，開(kāi)啟對(duì)接走訪工作機(jī)制。

　　一是主動(dòng)出擊，深入企業(yè)走訪。該行以“抓客戶”為導(dǎo)向，以“訪企業(yè)、訪商圈、訪商戶，增貸款、增存款、增中間業(yè)務(wù)對(duì)接”為切入點(diǎn)，梳理企業(yè)、個(gè)體工商戶名錄，制定專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，劃定支行對(duì)接區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了“百行進(jìn)萬(wàn)企”、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體名錄走訪100%全覆蓋。

　　二是有的放矢，開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)。該行以“重成效”為導(dǎo)向，以新增企業(yè)開(kāi)戶、收單商戶為切入點(diǎn)，深挖對(duì)公存款增長(zhǎng)點(diǎn)，有效掌握營(yíng)銷(xiāo)源頭信息，有針對(duì)性地對(duì)走該企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，為潛在客戶提供“一攬子”綜合性服務(wù)，提升了存、貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品知名度，提高了貸款資金歸行率和活期賬戶留存率，增強(qiáng)了客戶黏性。

　　截止11月末，經(jīng)核實(shí)，全縣1753戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體中有968戶確認(rèn)為有效戶，該行已給予信貸支持的有746戶，授信金額4.3億元，信貸投放覆蓋率77%，占全縣金融機(jī)構(gòu)支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的91%。各項(xiàng)存款余額78.04億元，較年初增加7.75億元，其中對(duì)公存款較年初增加1.49億元，手機(jī)銀行新增25528戶，收單商戶新增5435戶。

　　“金融+社區(qū)”，聚焦主責(zé)主業(yè)。

　　一是聯(lián)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村隊(duì)，推進(jìn)“整村授信”?？蛻艚?jīng)理采取“白+黑、5+2”的工作模式，利用下班時(shí)間，通過(guò)走村入戶信息采集、授信評(píng)級(jí)、核定授信額度等前期工作，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊(duì)干部“送貸”上門(mén)。

　　二是將年度信貸投放重點(diǎn)、綠色信貸工作和“整村授信”工作有機(jī)結(jié)合，統(tǒng)籌推進(jìn)，積極創(chuàng)建“整村授信+”品牌建設(shè)理念，以新思路、新機(jī)制、新手段謀劃和推動(dòng)“整村授信+”理念在信貸投放領(lǐng)域落地生根、見(jiàn)到實(shí)效。

　　三是完成村干部、“帶頭人”、“種養(yǎng)大戶”的授信工作，由“關(guān)鍵人”現(xiàn)身說(shuō)法，帶動(dòng)全村簽約氛圍。截止11月末，該行已開(kāi)展整村授信“授信村”評(píng)定36個(gè)，整村授信戶數(shù)7287戶，授信金額4.39億元，新增用信2749戶，金額1.6億元。