平邑農(nóng)商銀行 零售貸款營(yíng)銷(xiāo)顯成效

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員孫珂 楊曉曉) 四季度以來(lái)，山東平邑農(nóng)商銀行以“冬日攻堅(jiān)”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)加大零售貸款投放，穩(wěn)步提高零售貸款占比，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，取得了較好成效。截至11月底，各項(xiàng)貸款余額91.21億元，較年初增加11.2億元。其中，實(shí)體貸款83.56億元，較年初增加11.39;零售貸款余額65.07億元，較年初增加11.81億元，較同期多增7.15億元，零售貸款占比77.88%，較年初提高5.51個(gè)百分點(diǎn)。

平邑農(nóng)商銀行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)杜艷軍(右一)與共建單位一同到企業(yè)調(diào)研

　　黨員帶頭營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)步提升“四張清單”對(duì)接質(zhì)量

　　一是班子成員帶頭對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，已對(duì)接102家黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該行還成立了由156名黨員組成的22支“紅馬甲”黨員先鋒隊(duì)，在開(kāi)展對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，開(kāi)展各項(xiàng)便民金融服務(wù)，受到了客戶的一致歡迎。

　　二是制定對(duì)接實(shí)施方案，機(jī)關(guān)部室包片督導(dǎo)。定期調(diào)度分析各網(wǎng)點(diǎn)“四張清單”落實(shí)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和不足，督導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)提高重視程度。

　　三是建立每日通報(bào)制度，嚴(yán)格落實(shí)對(duì)接責(zé)任人。該行要求客戶經(jīng)理每日電話營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接“四張清單”客戶20戶，并由400平臺(tái)專(zhuān)人電話回訪核實(shí)對(duì)接情況，有效提升了“四張清單”客戶對(duì)接質(zhì)量。

　　四是做好結(jié)合文章，建立常態(tài)化機(jī)制。將“四張清單”客戶對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)作為零售貸款營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)重要措施，通過(guò)與整村授信、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)、沂蒙商城攻堅(jiān)、一卡通用智慧社區(qū)等工作相結(jié)合，各基層網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮農(nóng)商銀行“人熟、地熟”的核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)村入戶，開(kāi)展拉網(wǎng)式篩查，建立起“四張清單”常態(tài)化工作機(jī)制。

平邑農(nóng)商銀行流動(dòng)銀行車(chē)深入社區(qū)、企業(yè)開(kāi)展便民金融服務(wù)

　　用好小微企業(yè)優(yōu)惠政策，全力支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)

　　一是貫徹執(zhí)行人民銀行普惠小微企業(yè)兩項(xiàng)工具。該行建立專(zhuān)門(mén)臺(tái)賬，逐筆對(duì)接，對(duì)符合條件的小微企業(yè)“應(yīng)延盡延”。截至11月底，已辦理延期還本付息792戶、2.23億元，延期率達(dá)97.34%。推出“普惠快貸”系列信貸產(chǎn)品，深化普惠小微金融服務(wù)。截至11月底，累計(jì)發(fā)放普惠小微信用貸款1738戶、1.98億元。

　　二是成立金融輔導(dǎo)隊(duì)，對(duì)接推行“一企一策”。相繼為9家企業(yè)提供政策解讀、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、融資策劃等服務(wù)。其中，存量客戶5家，授信2.77億元，用信金額1.86億元，通過(guò)主動(dòng)對(duì)接、幫扶對(duì)接，及時(shí)為資金周轉(zhuǎn)困難的企業(yè)提供應(yīng)急轉(zhuǎn)貸服務(wù)3745萬(wàn)元;受理5家企業(yè)新增融資需求5555萬(wàn)元，辦理收回再貸款2戶、4645萬(wàn)元。

　　三是加大貸款讓利力度，降低企業(yè)融資成本。深化與省農(nóng)擔(dān)公司、人社部門(mén)對(duì)接，加強(qiáng)擔(dān)保費(fèi)減免、貼息等優(yōu)惠政策的宣傳引導(dǎo)，加大“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”投放力度。截至11月底，累計(jì)發(fā)放“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”210戶、1.03億元;“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”686戶、1.24億元。

　　推動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，全面提升客戶便捷獲貸效能

　　一是加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化辦貸流程。前11個(gè)月，累計(jì)創(chuàng)新推出信貸產(chǎn)品50款,召開(kāi)信貸產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)11次，重點(diǎn)對(duì)微型企業(yè)主貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸、稅易貸和普惠快貸等信貸產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推介。

　　二是根據(jù)省聯(lián)社零售貸款“四個(gè)中心”建設(shè)的指引，成立零售貸款和公司類(lèi)貸款“四個(gè)中心”實(shí)現(xiàn)了貸款過(guò)程各環(huán)節(jié)專(zhuān)業(yè)化分工，風(fēng)險(xiǎn)相互制衡，辦貸流程進(jìn)一步理順。

　　三是開(kāi)展黨建共建，助力小微企業(yè)發(fā)展。與縣稅務(wù)局簽訂稅銀合作協(xié)議，通過(guò)創(chuàng)新“稅易貸”信貸產(chǎn)品、聯(lián)合組建志愿者服務(wù)隊(duì)等方式，為小微企業(yè)和納稅商戶提供貼心服務(wù)，累計(jì)發(fā)放“稅e貸”“稅易貸”1930.5萬(wàn)元。

　　四是組織開(kāi)展“送戲入村 文化惠民”進(jìn)村進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。通過(guò)與文化旅游局聯(lián)合舉辦“送戲入村 文化惠民”活動(dòng)，進(jìn)一步密切客戶聯(lián)系，強(qiáng)化金融產(chǎn)品推介，持續(xù)跟進(jìn)客戶維護(hù)，做實(shí)客戶儲(chǔ)備。截至11月末，該行共有26家網(wǎng)點(diǎn)與送戲下鄉(xiāng)劇團(tuán)對(duì)接成功，并聯(lián)合對(duì)132個(gè)村莊、社區(qū)進(jìn)行了宣傳推介，參與群眾達(dá)8709人次。