農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)寧夏訊(通訊員黑忠禮)今年以來,同心農(nóng)商行緊緊圍繞“三個(gè)銀行”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),積極探索“支農(nóng)、便農(nóng)、助農(nóng)”新舉措,及時(shí)調(diào)整信貸政策,全面啟動(dòng)“整村授信”與“網(wǎng)格化營銷”兩大工程,徹底解決農(nóng)戶貸款難的問題,走出了一條農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)振興鄉(xiāng)村的特色道路。
一是加強(qiáng)合作。該行緊緊圍繞“兩大工程”項(xiàng)目核心目標(biāo),搭建“鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村組—客戶”為一體的農(nóng)商行營銷體系,與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門溝通,掌握轄內(nèi)行政村農(nóng)戶、街道個(gè)體工商戶總體數(shù)量及分布情況。并在轄內(nèi)七鎮(zhèn)、四鄉(xiāng)、一個(gè)管委會(huì)召開了整村授信現(xiàn)場(chǎng)會(huì),解決鄉(xiāng)村農(nóng)戶貸款難問題。
二是加強(qiáng)宣傳。針對(duì)村民缺乏了解金融知識(shí)的途徑,信用意識(shí)有待提高的實(shí)際情況,該行工作人員利用工作日晚上和雙休日,進(jìn)村開展金融講堂,宣傳“富可貸、窮可貸,不講信用不可貸”的信貸理念。通過一場(chǎng)場(chǎng)宣講活動(dòng)開展,村里形成了“人人爭做信用戶,戶戶共建信用村”的良好局面,為開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是主動(dòng)上門。面對(duì)疫情期間客戶居家隔離的情況,該行由“等客上門”向“主動(dòng)獲客”轉(zhuǎn)變、“規(guī)模經(jīng)營”向“客戶經(jīng)營”轉(zhuǎn)變、“被動(dòng)三查”向“主動(dòng)授信”轉(zhuǎn)變,并將“整村授信”看做“支農(nóng)以小”的關(guān)鍵,工作人員實(shí)施錯(cuò)時(shí)走訪、晚上走訪、周末走訪,并由支農(nóng)聯(lián)絡(luò)員陪同走訪,以提升進(jìn)門效果。該行還及時(shí)總結(jié)日常走訪經(jīng)驗(yàn),整理出整村授信走訪難點(diǎn),以解決走訪難點(diǎn)和業(yè)務(wù)難點(diǎn)。同時(shí),還嚴(yán)把走訪質(zhì)量,以確保整村授信走訪不流于形式,為信用戶的評(píng)定和整村授信提供準(zhǔn)確、及時(shí)、完整的第一手資料。截止11月末,該行共完成整村授信72個(gè)行政村,授信農(nóng)戶8,917戶,授信金額3.6億元。
四是“捆綁營銷”。該行還以“兩大工程”為突破口,交叉銷售手機(jī)銀行、信用卡、ETC、代繳等系列業(yè)務(wù),取得了良好效果,截止11月末,共營銷手機(jī)銀行28,299戶,信用卡15,447戶,ETC用戶3,648戶。
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