兗州農(nóng)商銀行 “四張清單” 助推精準營銷新引擎

　　農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(馮亞茹 王超)今年以來，兗州農(nóng)商銀行貫徹落實省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路和濟寧審計中心工作部署，全面推動整村授信、網(wǎng)格化營銷等重點工作，精準對接獲取“四張清單”，持續(xù)加大信貸推廣力度，推動各項業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。截至10月末，該行各項存款余額98.69億元，較年初增加8.56億元，增幅9.5%;各項貸款余額67.37億元，較年初增加3.64億元，增幅5.71%。

　　精準對接，緩解企業(yè)燃眉之急

　　山東美固德新材料有限公司主要經(jīng)營高分子材料、防水材料等，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，訂單逐漸增多，急需資金擴大生產(chǎn)。了解情況后，兗州農(nóng)商銀行小微貸營銷中心客戶經(jīng)理隨即進行實地走訪，主動與該企業(yè)對接，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營特點等情況，圍繞“支農(nóng)、支小、支微”的主業(yè)，為企業(yè)推薦了“創(chuàng)業(yè)貼息貸款”，提供定向金融支持，授信400萬元，緩解了企業(yè)的燃眉之急。

　　兗州農(nóng)商銀行以“四張清單”為抓手，全面定位客戶需求，精準對接營銷，提高營銷廣度和深度，針對不同行業(yè)、類別客戶群體進行量體裁衣，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，滿足客戶需求。截至10月末，該行小微企業(yè)貸款余額達到15.76億元，大部分中小企業(yè)受到過該行的信貸扶持，目前有貸款余額的企業(yè)185家。

　　送貸上門，助力農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)致富

　　“這下我可以放手去干啦，再也不會為資金發(fā)愁了!” 兗州區(qū)新兗鎮(zhèn)劉家村的養(yǎng)鴨戶魏進高興的說。他主要經(jīng)營種鴨的培育孵化，目前共有種鴨15000只左右，魏進養(yǎng)殖多年，經(jīng)驗豐富，卻一直受制于資金周轉(zhuǎn)不足，無法進一步擴大規(guī)模。兗州農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理主動與其對接，進行實地走訪，結(jié)合其生產(chǎn)經(jīng)營特點，為魏進推薦了該行“魯擔惠農(nóng)貸”，并優(yōu)化線上審批流程，為其發(fā)放信貸資金50萬元。

　　該行借助省聯(lián)社開發(fā)的智慧營銷系統(tǒng)，根據(jù)客群生產(chǎn)生活作息規(guī)律，區(qū)分“三農(nóng)”、小微企業(yè)、城鄉(xiāng)居民家庭營銷場景，尋找最佳營銷時間切入點。充分運用信貸管理系統(tǒng)“推薦營銷新增客戶”“推薦營銷存量客戶”功能，積極對接名單客戶，實行“名單制”營銷，持續(xù)提高系統(tǒng)推薦客戶對接覆蓋面。截至10月末，該行完成對轄內(nèi)497個村莊及34個社區(qū)的對接全覆蓋工作，共獲取清單客戶157883戶，成功運用“智慧營銷系統(tǒng)”建立客戶檔案119739戶，完成營銷對接104198戶。

　　黨建共建，搭建對接交流平臺

　　該行堅持黨建引領，加強政銀合作，扎實做好“六穩(wěn)六保”工作，將黨建與業(yè)務同謀劃、同部署、同推進，促進黨建與業(yè)務深度融合，與黨建共建單位加強合作交流，深入貫徹支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，對轄區(qū)內(nèi)行政村客戶清單、個體工商戶清單、小微企業(yè)清單、農(nóng)戶清單等“四張清單”的信息共享，積極搭建對接交流平臺，持續(xù)開展社會宣傳、資料建檔等工作，根據(jù)鎮(zhèn)域客戶特點，有針對性地推介“強村貸”、“魯擔惠農(nóng)貸”、“創(chuàng)業(yè)貼息貸”等新型信貸產(chǎn)品，實現(xiàn)信貸的精準投放，大力開展“信用工程”建設，在全轄評定“信用村”“信用戶”等，提升全轄居民誠信意識、改善社會信用環(huán)境，提高農(nóng)戶、個體工商戶獲得信貸扶持的便捷度，政銀攜手共同打造具有兗州特色的鄉(xiāng)村振興“樣板鎮(zhèn)”。其中顏店支行、小孟支行、漕河支行等均與鎮(zhèn)街簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，起到了良好的帶頭示范作用。截至10月末，全行零售類貸款余額34.69億元，較年初增加4.66億元，增幅15.50%。