岱岳農(nóng)商銀行 “三個(gè)精準(zhǔn)”縱深推進(jìn)貸款營(yíng)銷重點(diǎn)工作落實(shí)

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員劉進(jìn))山東岱岳農(nóng)商銀行圍繞貸款營(yíng)銷“三個(gè)維度”總體要求，扎實(shí)做好統(tǒng)籌部署，圍繞“四張清單”精準(zhǔn)開(kāi)展動(dòng)員對(duì)接、分類營(yíng)銷和廣泛宣傳，全力推動(dòng)貸款營(yíng)銷拓展工作再上新臺(tái)階，截至7月末，各項(xiàng)貸款余額157.3億元，較年初增加13.8億元，增幅9.59%，其中零售類貸余額92.6億元，較年初增加11.2億元，增幅13.8%。

　　分類營(yíng)銷，精準(zhǔn)對(duì)接，全面獲取建立“四項(xiàng)清單”

　　一是細(xì)分名錄，自上而下建立分層營(yíng)銷體系。對(duì)轄內(nèi)82個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位劃分營(yíng)銷責(zé)任，制定配檔表，明確班子成員、支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理營(yíng)銷公關(guān)重點(diǎn)，自上而下形成營(yíng)銷合力。截至目前，已對(duì)轄內(nèi)32個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位完成初步對(duì)接，獲取有效客戶6108戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)授信3.28億元。二是分類施策，有效獲取轄區(qū)客戶清單。加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，對(duì)前期開(kāi)展整村授信及網(wǎng)格化營(yíng)銷的行政村及社區(qū)進(jìn)行回頭看，整理獲取清單明細(xì)，確保每個(gè)營(yíng)銷片區(qū)有專人管理、每名客戶有專人維護(hù)，逐步推進(jìn)“戶戶有人管，家家有維護(hù)”。截至目前，已獲取轄內(nèi)287個(gè)行政村客戶7.2萬(wàn)戶。三是整合梳理，確保清單客戶對(duì)接效果。積極與市場(chǎng)監(jiān)督管理局、稅務(wù)局及農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等對(duì)接，獲取轄內(nèi)小微企業(yè)及個(gè)體工商戶清單，與前期獲取的新興農(nóng)業(yè)主體及納稅A級(jí)以上客戶等進(jìn)行有效整合，進(jìn)一步提高清單客戶對(duì)接質(zhì)量。截至目前，已獲取轄內(nèi)全部個(gè)體工商戶及小微客戶清單5.1萬(wàn)戶。

　　全面推廣，精準(zhǔn)宣傳，加大申貸渠道建設(shè)力度

　　一是營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍。從產(chǎn)品推介入手，分片召開(kāi)貸款營(yíng)銷管理調(diào)度會(huì)，解讀貸款營(yíng)銷工作要求，引導(dǎo)支行拉列目標(biāo)客戶清單，定期召開(kāi)信貸產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)或信貸產(chǎn)品推介會(huì)，加強(qiáng)信貸宣傳常態(tài)化管理，提高產(chǎn)品宣傳廣度。二是加強(qiáng)線上渠道推廣。堅(jiān)持“線上為主、手續(xù)從簡(jiǎn)、投放從快”，積極做好客戶儲(chǔ)備，充分利用電話申貸、微信、微名片、手機(jī)銀行客戶端申貸、抖音直播宣講等線上渠道，加強(qiáng)金融知識(shí)宣講，有效滿足客戶金融需求。截至7月末，全行通過(guò)電話申貸獲取客戶數(shù)58戶，授信金額1412萬(wàn)元;微信渠道獲取客戶358戶，授信金額6173萬(wàn)元;手機(jī)銀行客戶端獲取客戶213戶，授信金額4325萬(wàn)元。三是提高線下獲客效率。充分利用存量客戶轉(zhuǎn)介紹、政銀企融資服務(wù)平臺(tái)搭建等線下渠道儲(chǔ)備有效客戶資源，制定全員營(yíng)銷辦法動(dòng)員全體員工積極開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展。截至7月末，通過(guò)線下推介獲客1065戶，授信金額3億元。

　　優(yōu)化服務(wù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，做好61款信貸產(chǎn)品推廣

　　一是加大政策性貸款推廣力度。以魯青基準(zhǔn)貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸、科技成果轉(zhuǎn)化貸及政府采購(gòu)貸等政策性產(chǎn)品為突破口，借助政策紅利引導(dǎo)信貸人員培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。截至7月末，共發(fā)放科技成果轉(zhuǎn)化貸6戶，金額3010萬(wàn)元;政府采購(gòu)貸8戶，金額5563萬(wàn)元;魯擔(dān)惠農(nóng)貸51戶，金額3720萬(wàn)元;魯青基準(zhǔn)貸16戶，金額2604萬(wàn)元。二是用好用足金融政策支持。以人民銀行普惠型金融政策為突破口，加大對(duì)存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶的信用貸款投放力度，共發(fā)放普惠小微信用貸款1175戶，金額1.43億元。三是靈活開(kāi)展產(chǎn)品組合式營(yíng)銷。創(chuàng)新將魯青基準(zhǔn)貸與魯擔(dān)惠農(nóng)貸進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)低利率與高貼息的政策融合，有效提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。