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岱岳農(nóng)商銀行 “三個(gè)精準(zhǔn)”縱深推進(jìn)貸款營(yíng)銷重點(diǎn)工作落實(shí)

08-11  來(lái)源:農(nóng)金網(wǎng) 

  農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員劉進(jìn))山東岱岳農(nóng)商銀行圍繞貸款營(yíng)銷“三個(gè)維度”總體要求,扎實(shí)做好統(tǒng)籌部署,圍繞“四張清單”精準(zhǔn)開(kāi)展動(dòng)員對(duì)接、分類營(yíng)銷和廣泛宣傳,全力推動(dòng)貸款營(yíng)銷拓展工作再上新臺(tái)階,截至7月末,各項(xiàng)貸款余額157.3億元,較年初增加13.8億元,增幅9.59%,其中零售類貸余額92.6億元,較年初增加11.2億元,增幅13.8%。

  分類營(yíng)銷,精準(zhǔn)對(duì)接,全面獲取建立“四項(xiàng)清單”

  一是細(xì)分名錄,自上而下建立分層營(yíng)銷體系。對(duì)轄內(nèi)82個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位劃分營(yíng)銷責(zé)任,制定配檔表,明確班子成員、支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理營(yíng)銷公關(guān)重點(diǎn),自上而下形成營(yíng)銷合力。截至目前,已對(duì)轄內(nèi)32個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位完成初步對(duì)接,獲取有效客戶6108戶,實(shí)現(xiàn)預(yù)授信3.28億元。二是分類施策,有效獲取轄區(qū)客戶清單。加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo),對(duì)前期開(kāi)展整村授信及網(wǎng)格化營(yíng)銷的行政村及社區(qū)進(jìn)行回頭看,整理獲取清單明細(xì),確保每個(gè)營(yíng)銷片區(qū)有專人管理、每名客戶有專人維護(hù),逐步推進(jìn)“戶戶有人管,家家有維護(hù)”。截至目前,已獲取轄內(nèi)287個(gè)行政村客戶7.2萬(wàn)戶。三是整合梳理,確保清單客戶對(duì)接效果。積極與市場(chǎng)監(jiān)督管理局、稅務(wù)局及農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等對(duì)接,獲取轄內(nèi)小微企業(yè)及個(gè)體工商戶清單,與前期獲取的新興農(nóng)業(yè)主體及納稅A級(jí)以上客戶等進(jìn)行有效整合,進(jìn)一步提高清單客戶對(duì)接質(zhì)量。截至目前,已獲取轄內(nèi)全部個(gè)體工商戶及小微客戶清單5.1萬(wàn)戶。

  全面推廣,精準(zhǔn)宣傳,加大申貸渠道建設(shè)力度

  一是營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍。從產(chǎn)品推介入手,分片召開(kāi)貸款營(yíng)銷管理調(diào)度會(huì),解讀貸款營(yíng)銷工作要求,引導(dǎo)支行拉列目標(biāo)客戶清單,定期召開(kāi)信貸產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)或信貸產(chǎn)品推介會(huì),加強(qiáng)信貸宣傳常態(tài)化管理,提高產(chǎn)品宣傳廣度。二是加強(qiáng)線上渠道推廣。堅(jiān)持“線上為主、手續(xù)從簡(jiǎn)、投放從快”,積極做好客戶儲(chǔ)備,充分利用電話申貸、微信、微名片、手機(jī)銀行客戶端申貸、抖音直播宣講等線上渠道,加強(qiáng)金融知識(shí)宣講,有效滿足客戶金融需求。截至7月末,全行通過(guò)電話申貸獲取客戶數(shù)58戶,授信金額1412萬(wàn)元;微信渠道獲取客戶358戶,授信金額6173萬(wàn)元;手機(jī)銀行客戶端獲取客戶213戶,授信金額4325萬(wàn)元。三是提高線下獲客效率。充分利用存量客戶轉(zhuǎn)介紹、政銀企融資服務(wù)平臺(tái)搭建等線下渠道儲(chǔ)備有效客戶資源,制定全員營(yíng)銷辦法動(dòng)員全體員工積極開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展。截至7月末,通過(guò)線下推介獲客1065戶,授信金額3億元。

  優(yōu)化服務(wù),精準(zhǔn)營(yíng)銷,做好61款信貸產(chǎn)品推廣

  一是加大政策性貸款推廣力度。以魯青基準(zhǔn)貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸、科技成果轉(zhuǎn)化貸及政府采購(gòu)貸等政策性產(chǎn)品為突破口,借助政策紅利引導(dǎo)信貸人員培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶,提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。截至7月末,共發(fā)放科技成果轉(zhuǎn)化貸6戶,金額3010萬(wàn)元;政府采購(gòu)貸8戶,金額5563萬(wàn)元;魯擔(dān)惠農(nóng)貸51戶,金額3720萬(wàn)元;魯青基準(zhǔn)貸16戶,金額2604萬(wàn)元。二是用好用足金融政策支持。以人民銀行普惠型金融政策為突破口,加大對(duì)存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶的信用貸款投放力度,共發(fā)放普惠小微信用貸款1175戶,金額1.43億元。三是靈活開(kāi)展產(chǎn)品組合式營(yíng)銷。創(chuàng)新將魯青基準(zhǔn)貸與魯擔(dān)惠農(nóng)貸進(jìn)行組合,實(shí)現(xiàn)低利率與高貼息的政策融合,有效提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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