農(nóng)村金融時報6月23日訊(通訊員高陽)山東無棣農(nóng)商銀行各黨支部面對促進復(fù)工復(fù)產(chǎn)和縣域零售市場競爭的雙重壓力,加大零售貸款拓展力度,豐富營銷獲客方式,堅持推動零售發(fā)展,零售業(yè)務(wù)獲得新突破。截至5月末,累計發(fā)放貸款14.35億元,零售貸款戶數(shù)8169戶、余額19.24億元,分別較年初增長593戶、2.45億元,零售貸款占比45.98%,較年初提高了3.45個百分點。零售貸款戶數(shù)首次突破8000戶,余額突破19億元。
優(yōu)化隊伍建設(shè),提升零售戰(zhàn)略定位。一是優(yōu)化部門設(shè)置。重新劃分調(diào)整部門結(jié)構(gòu),形成小微貸中心、各支行前臺營銷,審查審批中心中臺審查,貸后檢查中心后臺管理的部門架構(gòu);充實客戶經(jīng)理隊伍,配足專職放款崗,提高客戶經(jīng)理占比,實行客戶經(jīng)理等級管理,充分調(diào)動工作積極性。二是強化考核方式。完善客戶經(jīng)理考核辦法,優(yōu)化考核指標,分包到人,明確考核重點,搭建起新增業(yè)務(wù)營銷和存量客戶維護互為補充的考核體系;三是加強督導(dǎo)調(diào)度。對各支行全覆蓋掛包督導(dǎo),結(jié)合全年經(jīng)營計劃,按周調(diào)度通報,先進單位分享經(jīng)驗,落后單位典型發(fā)言,查找不足,補齊短板。
優(yōu)化營銷措施,助力零售業(yè)務(wù)發(fā)展。一是各黨支部搶抓有利時機,精準對接客戶需求。利用夏收和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有利時機,集中走訪轄內(nèi)農(nóng)戶、臨街商鋪、小微企業(yè),同時利用廣播、公眾號、LED屏等方式,及時公布辦貸服務(wù)電話、服務(wù)渠道和內(nèi)容,擴大受眾群體,第一時間做好營銷對接。二是各黨支部充分對接客戶需求,豐富信貸服務(wù)方式。持續(xù)加大對小微企業(yè)的信貸支持力度,通過開展“無還本續(xù)貸”、展期、借新還舊等業(yè)務(wù),滿足小微企業(yè)融資擔(dān)保難問題;創(chuàng)新推介“戰(zhàn)疫養(yǎng)殖貸”、“戰(zhàn)疫工商貸”、“戰(zhàn)疫復(fù)產(chǎn)貸”等九款產(chǎn)品,積極推廣“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”業(yè)務(wù),為小微企業(yè)提供綜合性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。截至5月末,發(fā)放“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”52戶、金額2597萬元,發(fā)放“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”127戶、金額1835萬元。三是各黨支部踐行普惠金融,降低融資成本。為受疫情影響嚴重的23家企業(yè)下調(diào)利率,總計可為企業(yè)節(jié)省利息約1541萬元,切實減輕企業(yè)融資負擔(dān)。
優(yōu)化政策落實,推動支持鄉(xiāng)村振興。一是引導(dǎo)落實“整鎮(zhèn)授信”。采取“銀鎮(zhèn)企”三方聯(lián)合發(fā)力的方式,搭建起共商共贏合作平臺,3月5日活動開展以來,累計印制宣傳頁10萬張,懸掛橫幅1300條,各鎮(zhèn)辦提供小微企業(yè)、農(nóng)戶名單1732戶,資金需求3.9億元,目前已累計投放1808戶、3.89億元。二是充分利用央行再貸款,落實普惠金融。合理確定普惠型小微企業(yè)貸款利率水平,制定信貸投放計劃,做到快速精準投放。截至5月末累計投放符合條件貸款4.73億元,央行再貸款資金已到位2.90億元。
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