無棣農(nóng)商銀行 三項優(yōu)化措施助力零售業(yè)務(wù)取得新突破

　　農(nóng)村金融時報6月23日訊(通訊員高陽)山東無棣農(nóng)商銀行各黨支部面對促進復(fù)工復(fù)產(chǎn)和縣域零售市場競爭的雙重壓力，加大零售貸款拓展力度，豐富營銷獲客方式，堅持推動零售發(fā)展，零售業(yè)務(wù)獲得新突破。截至5月末，累計發(fā)放貸款14.35億元，零售貸款戶數(shù)8169戶、余額19.24億元，分別較年初增長593戶、2.45億元，零售貸款占比45.98%，較年初提高了3.45個百分點。零售貸款戶數(shù)首次突破8000戶，余額突破19億元。

　　優(yōu)化隊伍建設(shè)，提升零售戰(zhàn)略定位。一是優(yōu)化部門設(shè)置。重新劃分調(diào)整部門結(jié)構(gòu)，形成小微貸中心、各支行前臺營銷，審查審批中心中臺審查，貸后檢查中心后臺管理的部門架構(gòu);充實客戶經(jīng)理隊伍，配足專職放款崗，提高客戶經(jīng)理占比，實行客戶經(jīng)理等級管理，充分調(diào)動工作積極性。二是強化考核方式。完善客戶經(jīng)理考核辦法，優(yōu)化考核指標，分包到人，明確考核重點，搭建起新增業(yè)務(wù)營銷和存量客戶維護互為補充的考核體系;三是加強督導(dǎo)調(diào)度。對各支行全覆蓋掛包督導(dǎo)，結(jié)合全年經(jīng)營計劃，按周調(diào)度通報，先進單位分享經(jīng)驗，落后單位典型發(fā)言，查找不足，補齊短板。

　　優(yōu)化營銷措施，助力零售業(yè)務(wù)發(fā)展。一是各黨支部搶抓有利時機，精準對接客戶需求。利用夏收和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有利時機，集中走訪轄內(nèi)農(nóng)戶、臨街商鋪、小微企業(yè)，同時利用廣播、公眾號、LED屏等方式，及時公布辦貸服務(wù)電話、服務(wù)渠道和內(nèi)容，擴大受眾群體，第一時間做好營銷對接。二是各黨支部充分對接客戶需求，豐富信貸服務(wù)方式。持續(xù)加大對小微企業(yè)的信貸支持力度，通過開展“無還本續(xù)貸”、展期、借新還舊等業(yè)務(wù)，滿足小微企業(yè)融資擔(dān)保難問題;創(chuàng)新推介“戰(zhàn)疫養(yǎng)殖貸”、“戰(zhàn)疫工商貸”、“戰(zhàn)疫復(fù)產(chǎn)貸”等九款產(chǎn)品，積極推廣“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”業(yè)務(wù)，為小微企業(yè)提供綜合性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。截至5月末，發(fā)放“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”52戶、金額2597萬元，發(fā)放“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”127戶、金額1835萬元。三是各黨支部踐行普惠金融，降低融資成本。為受疫情影響嚴重的23家企業(yè)下調(diào)利率，總計可為企業(yè)節(jié)省利息約1541萬元，切實減輕企業(yè)融資負擔(dān)。

　　優(yōu)化政策落實，推動支持鄉(xiāng)村振興。一是引導(dǎo)落實“整鎮(zhèn)授信”。采取“銀鎮(zhèn)企”三方聯(lián)合發(fā)力的方式，搭建起共商共贏合作平臺，3月5日活動開展以來，累計印制宣傳頁10萬張，懸掛橫幅1300條，各鎮(zhèn)辦提供小微企業(yè)、農(nóng)戶名單1732戶，資金需求3.9億元，目前已累計投放1808戶、3.89億元。二是充分利用央行再貸款，落實普惠金融。合理確定普惠型小微企業(yè)貸款利率水平，制定信貸投放計劃，做到快速精準投放。截至5月末累計投放符合條件貸款4.73億元，央行再貸款資金已到位2.90億元。