諸城農(nóng)商銀行： 突出“五字”要訣 力推零售業(yè)務(wù)發(fā)展

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)6月8日訊(通訊員劉桂良)今年以來(lái)，山東諸城農(nóng)商銀行按照省聯(lián)社“123456”總體工作思路，在基礎(chǔ)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)客戶(hù)拓展、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、外部合作交流、助力疫情防控等方面不斷強(qiáng)化措施，激發(fā)零售貸款拓展活力，有效推動(dòng)了信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的高質(zhì)發(fā)展。截至5月31日，全行各項(xiàng)貸款余額157.46億元，比年初增加18.11億元;全行零售貸款戶(hù)數(shù)35304戶(hù)，余額82.78億元，分別較年初增長(zhǎng)3774戶(hù)、金額9.24億元，共計(jì)支持413家企業(yè)客戶(hù)和3.57萬(wàn)名個(gè)人客戶(hù)發(fā)展壯大。

　　基礎(chǔ)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突出一個(gè)“精”字。精耕農(nóng)村市場(chǎng)，堅(jiān)持農(nóng)村市場(chǎng)寸土不讓?zhuān)€(wěn)步推進(jìn)整村授信，在疫情防控期間，充分運(yùn)用客戶(hù)留駐時(shí)機(jī)，通過(guò)社區(qū)防疫廣播進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，利用電話、短信、微信等線上方式，溝通了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和資金需求狀況，對(duì)有資金需求的客戶(hù)，提前預(yù)約進(jìn)行辦理，同時(shí)支行行長(zhǎng)帶領(lǐng)信貸營(yíng)銷(xiāo)人員圍繞轄內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)。精耕城區(qū)市場(chǎng)，堅(jiān)持城區(qū)市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)，做實(shí)做細(xì)城區(qū)居民客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，深入推進(jìn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)、市場(chǎng)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)。精耕存量客戶(hù)群體，通過(guò)電話回訪、上門(mén)對(duì)接、跟蹤服務(wù)等方式，對(duì)存量客戶(hù)實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，深度挖掘存量客戶(hù)需求的同時(shí)，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率，提升競(jìng)爭(zhēng)力。截至5月31日，全行累計(jì)對(duì)接客戶(hù)23萬(wàn)余人次，達(dá)成意向客戶(hù)4110戶(hù)、金額10億元。

　　行業(yè)客戶(hù)拓展突出一個(gè)“深”字。按照省聯(lián)社現(xiàn)有行業(yè)分類(lèi)的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展特色，進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)，針對(duì)黃煙種植、大櫻桃種植、汽車(chē)制造、食品加工、紡織服裝等不同行業(yè)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。研析行業(yè)上下游客戶(hù)，在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，由行班子成員帶頭，深入開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)拓展，持續(xù)提高客戶(hù)建檔、授信、用信覆蓋面。截至目前，全行已對(duì)接具備帶動(dòng)示范作用的龍頭企業(yè)13家，行業(yè)管理單位5家，對(duì)行業(yè)核心企業(yè)及上下游客戶(hù)達(dá)成意向授信1.46億元。

　　產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)用突出一個(gè)“廣”字。擔(dān)當(dāng)客戶(hù)金融顧問(wèn)，充分研究分析客戶(hù)運(yùn)營(yíng)情況，強(qiáng)化產(chǎn)品策劃和組合設(shè)計(jì)，為客戶(hù)“量體裁衣”，制定出效率高效、成本優(yōu)惠的信貸服務(wù)方案，提高信貸產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，擴(kuò)大零售貸款業(yè)務(wù)覆蓋面。因地制宜創(chuàng)新推出“復(fù)工惠農(nóng)貸”“復(fù)工商戶(hù)貸”“復(fù)工生產(chǎn)資料貸”等10種支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)的貸款產(chǎn)品，設(shè)立10億元專(zhuān)項(xiàng)信貸資金，支持農(nóng)業(yè)春耕備播和企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)行利率優(yōu)惠，目前已發(fā)放支持春耕備播類(lèi)貸款1394筆、金額3.09億元。大力推廣政策性信貸產(chǎn)品，充分運(yùn)用央行支小再貸款、省農(nóng)擔(dān)惠農(nóng)、政府扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等紅利政策，完善創(chuàng)新“小微專(zhuān)項(xiàng)貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“鄉(xiāng)村好青年貸”“巾幗創(chuàng)業(yè)貸”“政銀保貸”等貸款產(chǎn)品，充分利用利率優(yōu)惠、手續(xù)簡(jiǎn)單、額度高等優(yōu)勢(shì)，全力拓展貸款客戶(hù)。

　　外部合作交流突出一個(gè)“實(shí)”字。加強(qiáng)與部委辦局、鎮(zhèn)街園區(qū)、城中村社區(qū)居委的對(duì)接，研究合作切入點(diǎn)，獲取幫扶客戶(hù)清單與重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)清單，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)主動(dòng)與外部機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)與省擔(dān)保公司、泰山保險(xiǎn)公司的合作，精簡(jiǎn)規(guī)范業(yè)務(wù)流程、資料文本，降低擔(dān)保費(fèi)用，泰山保險(xiǎn)疫情期間擔(dān)保費(fèi)率最低可至0.5%，切實(shí)節(jié)約客戶(hù)融資成本。另一方面高度重視數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用，與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人社局、婦聯(lián)、團(tuán)委、信用辦、住房公積金管理中心等機(jī)關(guān)團(tuán)體合作，獲取重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，提高服務(wù)精準(zhǔn)度，開(kāi)展批量營(yíng)銷(xiāo)和授信審批。目前已梳理完善規(guī)模種養(yǎng)殖戶(hù)、市級(jí)以上示范經(jīng)營(yíng)主體、年收入500萬(wàn)元以上小微企業(yè)、省級(jí)重點(diǎn)支持企業(yè)等17份清單3000余戶(hù)客戶(hù)，并逐一對(duì)接完畢 。

　　疫情金融服務(wù)突出一個(gè)“快”字。疫情防控期間，依托“小微專(zhuān)項(xiàng)貸”“信e貸”等線上平臺(tái)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化、自助式操作，增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)線上信貸快速申請(qǐng)、快速審批、快速簽約、快速使用，提高客戶(hù)便捷獲得信貸能力，截至5月31日，已累計(jì)通過(guò)線上申請(qǐng)貸款2048筆、金額1.79億元。同時(shí)暢通“綠色通道”，重新梳理業(yè)務(wù)辦理流程，按照“特事特辦、急事急辦”的原則，迅速有效反應(yīng)，提高辦貸效率，創(chuàng)新推行“不見(jiàn)面辦貸”應(yīng)急信貸服務(wù)模式，加大對(duì)疫情防控相關(guān)行業(yè)的企業(yè)信貸支持力度，保證疫情防控期金融服務(wù)效能不降低，實(shí)現(xiàn)快速放款，全面滿(mǎn)足信貸資金需求，不斷提升提高客戶(hù)體驗(yàn)感和滿(mǎn)意度。