(沈祁士)《窮人的銀行家》不僅是尤努斯的自傳,也是尤努斯式客戶服務(wù)理念的教科書。該書詳細(xì)敘述了在尤努斯帶領(lǐng)下的格萊珉銀行通過產(chǎn)品“小額貸款”為赤貧者客戶群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),幫助他們實現(xiàn)個體創(chuàng)業(yè),從而使許多貧困家庭脫貧致富的故事。
拿到這本書后,我花了一個月的碎片時間細(xì)細(xì)咀嚼。尤努斯對自己和格萊珉過去40年的娓娓道來,讓我這個銀行從業(yè)者很受感動,獲益良多。該書干貨滿滿,不但詳細(xì)記述了格萊珉銀行的發(fā)展歷程,也傳遞出許多重要的概念,譬如愛和人性。在我看來,尤努斯的成功絕非偶然。如果他僅僅是悲天憫人,專注于對窮人的施舍,他會成為一名慈善家。如果他發(fā)揮自身經(jīng)濟(jì)學(xué)家的專長來經(jīng)營銀行,他會成為一名傳統(tǒng)意義上的成功銀行家。而尤努斯選擇用愛,用平等對待的態(tài)度,以及人性化的幫扶機(jī)制來幫助赤貧者,于是造就了今天蜚聲世界的格萊珉銀行。他是當(dāng)之無愧的社會底層經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的強力推手,實至名歸的窮人的銀行家。
孟加拉的赤貧者,是格萊珉的幫扶對象,更是格萊珉所服務(wù)的客戶。雖然這些客戶一貧如洗,與傳統(tǒng)銀行生活殷實甚至腰纏萬貫的大客戶風(fēng)格迥異。那么,作為一名銀行家,尤努斯是如何對待他的客戶們的呢?他在書中有一段話描述得非常精彩。“如何去理解一個窮人的生活。當(dāng)你將世界發(fā)展放在學(xué)生掌心僅以鳥瞰的角度去審視它時,你很容易變得更加傲慢自大。而以‘蚯蚓’的視角貼近貧窮去研究,則能夠更深切地理解它。”貧窮,是格萊珉客戶的分類標(biāo)簽。小額貸款,則是格萊珉為客戶提供的金融產(chǎn)品?!陡F人的銀行家》就是尤努斯為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過程的完美呈現(xiàn)。
一個好漢三個幫,格萊珉的成功與整個團(tuán)隊的共同努力密不可分。尤努斯對團(tuán)隊的建設(shè)極其重視,格萊珉選拔分行管理者都是富有活力且年輕,并且具有奉獻(xiàn)精神的年輕人。格萊珉將員工培訓(xùn)成反對貧困的斗士和積極幫助貸款者充分開發(fā)潛力的教師。在他們積極且堅定地踐行“尤努斯精神”下,貸款者們才能努力發(fā)掘自身的力量并最終獲得成功。格萊珉的年輕人們都具有高學(xué)歷并高度接受尤努斯的思想。即使身在條件艱苦的鄉(xiāng)村,遭受質(zhì)疑謾罵甚至人身攻擊,也依然不忘初心。格萊珉模式一直在不斷的探索與創(chuàng)新,以更好地適應(yīng)新形勢的發(fā)展。在格萊珉銀行2.0時代,尤努斯又推出了績效“獎星”政策,對格萊珉銀行服務(wù)功能進(jìn)行再升級,以便給客戶提供更加貼心便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
明朝呂坤《呻吟語.補遺》說,“肯替別人想是第一等學(xué)問。”尤努斯在格萊珉銀行的發(fā)展過程中,最常做的事情就是進(jìn)行調(diào)研工作,了解赤貧者的所思所想。然后通過換位思考來完善產(chǎn)品與制度。創(chuàng)立格萊珉,他深入喬布拉村與赤貧者深入交談,了解他們的現(xiàn)狀和訴求。格萊珉進(jìn)軍歐美。他走近貧民窟,了解當(dāng)?shù)匚幕c習(xí)俗,還有貧困人群的特長與愿景。尤努斯多次走訪,誠意十足。尊重“遮蔽”制度,他們隔著竹墻說話,讓赤貧婦女放下警惕,接受推銷。他巧妙把握客戶心理,設(shè)立每日還款計劃將貸款分解,即保障了穩(wěn)定的增值收入,又減輕借款者大額付款的還款心理障礙。設(shè)置“彈性貸款”,以改變分期付款數(shù)額和延長貸款期限等方式緩解客戶在經(jīng)營艱難時期的壓力。他建立激勵機(jī)制,鼓勵貸款者在各自的營生中互相幫助取得成功。讓小組成員之間建立起相互的支持與保護(hù),樹立競爭意識,使每一個組員時刻保持與貸款項目的大目標(biāo)一致。在格萊珉2.0時代,又相繼推出了貸款者養(yǎng)老基金和生命保險等優(yōu)質(zhì)服務(wù),為客戶解決后顧之憂。尤努斯貼心而有溫度的服務(wù),讓格萊珉獲得了廣泛的群眾基礎(chǔ),從而得以遍地開花。
格萊珉銀行“以客戶為中心”,將服務(wù)赤貧者的理念踐行到底。深入客戶內(nèi)心,真正把握客戶的需求,而不是僅做“一次性”慈善的表面文章,最終用真心實意換取貸款者長期的理解和信任。這不正與“不忘服務(wù)‘三農(nóng)’初心,牢記支農(nóng)支小使命”有異曲同工之妙嗎?作為農(nóng)商行的一員,《窮人的銀行家》給我?guī)砹藦娏业墓缠Q。
從業(yè)三年,有太多太多的感動在工作中發(fā)生。因為擔(dān)心老年人提前支取大額定期的風(fēng)險而聯(lián)系老人子女了解情況,我收獲了大齡粉絲戴奶奶的感謝信;因為不厭其煩的給客戶多次清理賣菜賣肉的舊錢破錢,我得到了蔬菜市場管理者吳老板的瘋狂“打call”,并意外獲得了蔬菜市場信用卡、ETC的營銷機(jī)會,收獲滿滿;因為長線溫情維護(hù),社區(qū)負(fù)責(zé)人劉主任全家齊上陣,給我攬存數(shù)百萬元。許許多多讓我感動和驕傲的小事,在看完《窮人的銀行家》后,我仿佛得到了最大的認(rèn)可和印證。
先哲莊子在《漁父》中說過,“不精不誠,不能動人。”想客戶之所想,急客戶之所急。優(yōu)化服務(wù),傳遞溫度。在今后的工作中,我將繼續(xù)踐行“尤努斯精神”,打造客戶的“貼心銀行”,以客戶體驗為切入點,提升客戶滿意度。用溫度給客戶極致的服務(wù),展現(xiàn)百姓銀行的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)!
(農(nóng)村金融時報 湖南駐地記者肖瑛 推介)
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