農(nóng)村金融頻道
您所在的位置: 網(wǎng)站首頁農(nóng)金頻道觀點(diǎn)

找準(zhǔn)三個(gè)點(diǎn) 破解營銷難

03-14  來源:農(nóng)金網(wǎng) 

  (通訊員胡彥分)2020年初,一場(chǎng)新冠肺炎疫情的突然爆發(fā),打亂了各家金融機(jī)構(gòu)的開門紅營銷思路,外拓活動(dòng)取消,廳堂營銷無客,開門紅活動(dòng)基本處于停止?fàn)顟B(tài)。近日,隨著疫情形勢(shì)逐步向好,企業(yè)分類分區(qū)分時(shí)段有序復(fù)工,如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓各項(xiàng)工作步入正常軌道,重拾開門紅的熱情,將疫情影響降到最低?找準(zhǔn)三個(gè)重要點(diǎn),對(duì)開展各項(xiàng)工作來說至關(guān)重要。

  找準(zhǔn)切入點(diǎn)。以客戶分類管理為切入點(diǎn),加強(qiáng)客戶管理,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)營銷、精準(zhǔn)營銷。目前農(nóng)商銀行的客戶群體普遍呈金字塔式結(jié)構(gòu),處在金字塔不同層級(jí)的客戶對(duì)銀行服務(wù)的內(nèi)容與要求不盡相同。處在頂端的客戶一般對(duì)投資理財(cái)、結(jié)算管理等要求較高,且資金分散、流動(dòng)性強(qiáng),一旦維護(hù)好,關(guān)系穩(wěn)定且成本低,因此是營銷的潛在目標(biāo)也是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的重點(diǎn)。處在金字塔中下部的多是享受基本金融服務(wù)的客戶群體,業(yè)務(wù)單一、資金較穩(wěn)定,但辨識(shí)度、忠誠度較低,需要長期接觸和維護(hù)。存款營銷過程中,只有做好客戶分類管理,才能有的放矢、事半功倍,取得較好的營銷效果。

  找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。以老帶新、存貸聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品交叉營銷、前中后臺(tái)部門聯(lián)動(dòng)為結(jié)合點(diǎn),實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各種產(chǎn)品的交叉互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展。由于開發(fā)新客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于存量客戶維護(hù),實(shí)際工作中,各網(wǎng)點(diǎn)要以維護(hù)好存量客戶為中心,建立人情網(wǎng),發(fā)動(dòng)朋友圈,將本行各類產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn)與客戶需求相匹配,以便捷、高效、個(gè)性化的賣點(diǎn)讓客戶感受到自家銀行的優(yōu)勢(shì),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)老帶新,提高影響力、增加覆蓋面。在開展產(chǎn)品營銷的過程中,要借助網(wǎng)格化營銷,強(qiáng)化存貸聯(lián)動(dòng)、注重交叉營銷,突出前中后臺(tái)協(xié)調(diào)互動(dòng),實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各類產(chǎn)品的同步開展、有效推進(jìn),滿足客戶多樣化的金融需求。

  找準(zhǔn)著眼點(diǎn)。做好營銷工作,要做好自身服務(wù)能力建設(shè),要著眼于產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,提升客戶體驗(yàn)度,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品是銀行競(jìng)爭(zhēng)的“硬核”,是存款搬家的風(fēng)向標(biāo),要想在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,積極推出更多符合客戶需求的個(gè)性化產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走在前、搶在先。強(qiáng)化服務(wù)提升。好的服務(wù)不僅是客戶對(duì)銀行提出的具體要求,也逐漸成為一家銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容之一,是樹立銀行口碑的關(guān)鍵,服務(wù)至上、換位思考,才能有效提高客戶滿意度,贏得客戶信任。優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。只有建設(shè)一支業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)的人才隊(duì)伍,才能形成領(lǐng)先同業(yè)的經(jīng)營能力、創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中釋放人才紅利。

  (農(nóng)村金融時(shí)報(bào) 河南駐地記者王松 推介)

農(nóng)金頻道側(cè)欄-證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)
  • 《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》電子報(bào)

版權(quán)所有證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證 10120180014增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證B2-20181903

京公網(wǎng)安備 11010202007567號(hào)京ICP備17054264號(hào)

證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務(wù)請(qǐng)仔細(xì)閱讀法律申明,風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。

證券日?qǐng)?bào)社電話:010-83251700網(wǎng)站電話:010-83251800

網(wǎng)站傳真:010-83251801電子郵件:xmtzx@zqrb.net

證券日?qǐng)?bào)APP

掃一掃,即可下載

官方微信

掃一掃,加關(guān)注

官方微博

掃一掃,加關(guān)注