農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊(見習記者李新艷 通訊員張勝利 徐立新)今年以來,農(nóng)業(yè)銀行吉林通榆支行始終把農(nóng)戶普惠貸款營銷作為全面落實面向“三農(nóng)”市場定位的重要舉措和惠及“三農(nóng)”的主要抓手,采取多項措施,力促“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至目前,該支行農(nóng)戶監(jiān)管口徑普惠貸款余額15500萬元,較年初凈增4586萬元;農(nóng)戶普惠貸款戶數(shù)較年初凈增405戶。農(nóng)戶普惠貸款增量和戶數(shù)增量創(chuàng)歷史最好水平。
強化宣傳,營造營銷氛圍。該支行深耕鄉(xiāng)村市場,積極開展“普及金融知識萬里行”宣傳活動。按區(qū)域劃分組織8個宣傳工作組分別深入轄區(qū)村屯,利用宣傳展板、橫幅、大喇叭等廣泛宣傳普惠貸款利率低、手續(xù)簡便、放款快等優(yōu)勢政策,增強群眾對農(nóng)行普惠貸款的了解。同時,發(fā)動員工通過電話、微信等方式,加大“惠農(nóng)e貸”推廣力度,營造良好營銷氛圍。
加強培訓(xùn),提升營銷技能。為使營銷人員熟悉掌握農(nóng)戶普惠貸款知識,該支行采取集中學(xué)習和自學(xué)相結(jié)合的方式,組織網(wǎng)點負責人及客戶經(jīng)理深入學(xué)習相關(guān)操作知識和農(nóng)戶普惠貸款有關(guān)文件精神,不斷提高“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)操作技能和工作效率。
健全組織,增強營銷動力。該支行成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,明確相關(guān)部室職責和分工,密切配合,精準營銷,并在人員十分緊張的情況下,壓縮機關(guān)人員,擴大農(nóng)戶客戶經(jīng)理隊伍,主動對接重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯,圍繞當?shù)匕l(fā)展規(guī)劃及肉牛養(yǎng)殖、紅辣椒等特色產(chǎn)業(yè),加強與農(nóng)擔公司合作,推行“農(nóng)行+合作社+農(nóng)戶”“農(nóng)行+養(yǎng)殖大戶+農(nóng)戶”“農(nóng)行+特色項目+農(nóng)戶”等多種方式,實施公私聯(lián)動營銷,不斷擴大“吉牧e貸”“惠農(nóng)e貸”規(guī)模。
優(yōu)化流程,提高營銷實效。該支行按照低平臺、短流程、高效率、可控險的目標,根據(jù)貼近市場、貼近農(nóng)戶的原則,進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)制度和流程,開辟綠色通道,堅持邊調(diào)查、邊受理,限時提報材料,實現(xiàn)快速審查和及時審批,確保業(yè)務(wù)不脫節(jié)、不積壓,切實提高服務(wù)效率。
嚴格考核,突出營銷激勵。該支行把農(nóng)戶普惠貸款投放和惠農(nóng)卡宣傳推廣工作,作為全行工作的重中之重,層層分解落實任務(wù),制定《營銷考核方案》,做到獎罰分明,充分調(diào)動全員營銷的積極性和主動性。
責任編輯:曹沛原
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