農(nóng)行防城港分行營(yíng)業(yè)室 強(qiáng)化個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)－農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員張敬禮 嚴(yán)芝軍）今年以來(lái)，農(nóng)業(yè)銀行廣西防城港分行營(yíng)業(yè)室加快個(gè)人消費(fèi)貸款發(fā)展，抓好貸款營(yíng)銷(xiāo)投放。截至9月末，該分行營(yíng)業(yè)室個(gè)人消費(fèi)貸款余額3860萬(wàn)元，比年初增加1420萬(wàn)元，同比多增1090萬(wàn)元，有效拉動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)。

    該分行營(yíng)業(yè)室高度重視個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，做實(shí)汽車(chē)、家裝、教育、醫(yī)療、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)的金融服務(wù)，邀請(qǐng)上級(jí)行信貸業(yè)務(wù)專(zhuān)家從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)流程、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)等進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，共同梳理目標(biāo)客戶(hù)，確保客戶(hù)經(jīng)理懂業(yè)務(wù)特點(diǎn)、會(huì)操作流程、敢開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)在客戶(hù)經(jīng)理綜合績(jī)效考評(píng)中，提高個(gè)人消費(fèi)貸款的考核權(quán)重，定期通報(bào)考核結(jié)果，壓實(shí)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任。

    為堅(jiān)持常態(tài)化外拓營(yíng)銷(xiāo)，該分行營(yíng)業(yè)室以教師節(jié)、護(hù)士節(jié)、“網(wǎng)捷貸”利率優(yōu)惠期等節(jié)點(diǎn)時(shí)點(diǎn)為契機(jī)，深入學(xué)校及醫(yī)院等單位開(kāi)展個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)宣傳，面對(duì)面了解客戶(hù)需求，一對(duì)一宣講貸款優(yōu)勢(shì)，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率，同時(shí)堅(jiān)持對(duì)存量客戶(hù)逐一回訪，提高客戶(hù)體驗(yàn)感和獲得感。

    該分行營(yíng)業(yè)室還堅(jiān)持交叉營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)梳理機(jī)構(gòu)類(lèi)、代發(fā)工資類(lèi)及對(duì)公信貸類(lèi)客戶(hù)，深入挖掘合作潛力，組織青年突擊隊(duì)向客戶(hù)提供“對(duì)公信貸+個(gè)人金融”一體化綜合服務(wù)，明確專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理，促進(jìn)對(duì)公客戶(hù)批量引流，推動(dòng)個(gè)人消費(fèi)貸款批發(fā)做、聯(lián)動(dòng)做，確保消費(fèi)貸款持續(xù)上量。

    責(zé)任編輯：李美麗