農(nóng)業(yè)銀行太原分行營業(yè)部 精準(zhǔn)服務(wù)“小巨人”企業(yè)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員梁晨 霄佟亮）今年以來，農(nóng)業(yè)銀行山西太原分行營業(yè)部積極落實(shí)國家支持專精特新“小巨人”發(fā)展的相關(guān)政策要求，把脈全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，綠色金融業(yè)務(wù)支持的政策脈絡(luò)，通過孜孜不輟的上門營銷“把脈問診”，“對癥下藥”業(yè)務(wù)對接尋求合作，實(shí)現(xiàn)對“小巨人”企業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù)。

    山西是一個(gè)煤炭資源大省，“兩高一剩”行業(yè)多，在“雙碳”目標(biāo)下，政府、企業(yè)、金融等都面臨著轉(zhuǎn)型。近年來，省委省政府圍繞中部崛起目標(biāo)，積極推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)升級和綠色行業(yè)的發(fā)展。

    該營業(yè)部立足山西實(shí)際，圍繞以清潔煤、火電改造等為主的節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)行重點(diǎn)營銷。營業(yè)部對照國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單及央行首批支持的煤炭清潔高效利用專項(xiàng)貸款名單庫進(jìn)行篩選，最終確定山西科達(dá)自控股份有限公司為重點(diǎn)“小巨人”營銷客戶。

    山西科達(dá)自控股份有限公司于2021年11月15日成為北交所首批上市公司，先后取得了9000體系認(rèn)證、3C認(rèn)證、煤安標(biāo)志認(rèn)證、工程施工等資質(zhì)10多個(gè)，擁有知識產(chǎn)權(quán)百余項(xiàng)。被認(rèn)定為山西省第一批高新技術(shù)企業(yè)?？七_(dá)自控屬于國家級專精特新“小巨人”，也是央行首批支持的煤炭清潔高效利用專項(xiàng)貸款名單庫企業(yè)。

    該營業(yè)部通過對客戶及其所屬行業(yè)進(jìn)行深入了解后，多次前往企業(yè)進(jìn)行拜訪，企業(yè)起初多次答復(fù)“資金充足暫無融資需求”。但該營業(yè)部堅(jiān)持孜孜不輟地上門拜訪，尋求合作，省、市、縣三級行負(fù)責(zé)人帶著為企業(yè)定制的金融服務(wù)方案多次拜訪負(fù)責(zé)人，于今年3月末成功在農(nóng)業(yè)銀行開立一般賬戶，營銷取得了初次突破。

    開戶后，該營業(yè)部不斷與客戶進(jìn)行對接，在了解到企業(yè)上市之初還有成本較高的金融資金占比后，省、市、縣三級營銷團(tuán)隊(duì)立即上門，充分利用專精特新“小巨人”差異化信貸政策，為客戶量身定制企業(yè)的循環(huán)資金利用方案。該方案站在客戶的角度，對客戶長期資金的利用及資金的循環(huán)利用對癥下藥，最終得到客戶的認(rèn)可并提出用信要求。該營業(yè)部成功于7月為客戶新增用信3000萬元，于9月27日成功發(fā)放短期流資貸款200余萬元并成功開立800余萬元的銀承。企業(yè)對農(nóng)業(yè)銀行專業(yè)、高效的服務(wù)高度贊賞，營銷取得了實(shí)質(zhì)性突破。

    該營業(yè)部以踐行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為己任，經(jīng)過高效精準(zhǔn)定位服務(wù)，贏得了客戶信任。通過前期溝通，農(nóng)業(yè)銀行得知該公司將布局新能源領(lǐng)域助力智慧城市建設(shè)，計(jì)劃將為太原市60%的小區(qū)布放“科達(dá)天天充”電動自行車充電樁，居民自主交費(fèi)、充電，目前已在太原紅星紫御等小區(qū)安裝試用。有了前期良好合作的基礎(chǔ)，該營業(yè)部很快開始項(xiàng)目運(yùn)作。農(nóng)業(yè)銀行為企業(yè)開通繳費(fèi)商城業(yè)務(wù)，個(gè)人客戶通過農(nóng)業(yè)銀行掌上銀行進(jìn)行充電費(fèi)用支付，全程自助服務(wù)，系統(tǒng)T+0匯總清算入賬，減少企業(yè)人力成本。

    責(zé)任編輯：郝飛