農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊(通訊員張學臣)面對存貸款下降的困局,農(nóng)發(fā)行廣東龍門支行領導班子集思廣益,力爭找準業(yè)務突破口,努力破局,實現(xiàn)業(yè)務“爬坡過坎”。
該支行領導班子多次組織業(yè)務分析會,深入研究貫徹上級行黨委的工作部署,面對復雜多變的市場環(huán)境和發(fā)展壓力,克服內(nèi)外部不利因素,始終踐行“深耕三農(nóng)、創(chuàng)新模式、改革機制、強化擔當”發(fā)展方針,開拓“走出去、引進來”的發(fā)展新思路。
堅持“走出去”策略
該支行奠定“走出去,主動出擊”的發(fā)展基調(diào),主動參加當?shù)卣笮v會,面向公眾宣傳農(nóng)發(fā)行信貸支持地方發(fā)展的成效,宣講本行優(yōu)惠政策性貸款,擦亮農(nóng)發(fā)行“糧食銀行、農(nóng)地銀行、水利銀行、綠色銀行”的金字招牌;堅持資產(chǎn)與負債業(yè)務同步推進,通過積極宣講農(nóng)發(fā)行支農(nóng)政策貸款,提高自身知名度,帶動存款、貸款兩條腿走路。
該支行成立以支行負責人為組長的存款、貸款營銷工作專班,緊緊圍繞“十四五”規(guī)劃,經(jīng)常性關注當?shù)孛襟w報道并加強與政府相關部門的接觸,時刻了解龍門政、企方面的動向,以周為單位制定切實可行的營銷工作計劃,并逐日落實工作進度。
該支行由行領導部署,各黨員擔任骨干,全員營銷,多方面多維度拜訪企業(yè),通過“廣交朋友”的方式,加強與相關企業(yè)的對接,抓好新增客戶這一突破口。
將客戶“引進來”
在同業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下,差異化服務才是贏得客戶青睞的關鍵所在。
該支行迅速提高站位,充分利用優(yōu)質(zhì)的服務及低利率優(yōu)惠政策吸引企業(yè),針對不同行業(yè)的客戶群體,“一企一策”建立專門的服務團隊,為客戶打造特色存、貸款產(chǎn)品,利用新上線的柜面大集中系統(tǒng),簡化開戶流程,提高效率,做到一次性亮出開戶所需資料,讓客戶只跑一次,全流程、全方面做好客戶服務工作,讓客戶感受到賓至如歸的體驗。
近期,該支行成功營銷新開客戶6個,吸收企業(yè)注冊資金存款約4000萬元,初步達成9000萬元貸款意向,取得較好的發(fā)展成效。
下一步,農(nóng)發(fā)行龍門縣支行將繼續(xù)聚焦主責主業(yè),提升服務水平,充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)行貫徹落實中央強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策,補齊短板,加固底板,強化薄板,實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的“躍龍門”。
責任編輯:郝飛
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