農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)黑龍江訊(記者黃力輝 通訊員蔣榕桓)日前,記者獲悉,一季度末,農(nóng)發(fā)行黑龍江泰來縣支行各項貸款余額8.21億元,較年初增長1.4億元,同比增長2.98億元;存款余額2.87億元,較年初增長0.79億元,同比增長1.49億元;日均余額1.97億元,較年初時點增長0.65億元,同比增長0.72億元;“開門紅”增量目標(biāo)完成率為108.24%,全年增量目標(biāo)完成率為108.24%;資金自籌率為22.17%,較上年末增加8個百分點。
在條線存款方面,該支行超額完成存款1.85億元目標(biāo),所營銷存款均為企業(yè)自由資金。
在存貸一體化營銷方面,該支行與泰來縣興隆糧貿(mào)有限責(zé)任公司存入自由資金2320.91萬元,有效拉動存款增長。
為做好聯(lián)動營銷,該支行由行長、副行長帶隊,客戶經(jīng)理為成員形成攻堅小組,按照客戶類型,確定具體的企業(yè)對象,每月確定一個攻堅企業(yè),通過突破一個客戶的方式,開展專項聯(lián)合攻堅行動,拓展該支行的市場份額。
在非貸客戶營銷方面,該支行年初至今營銷泰來九洲生物質(zhì)熱電有限公司下游客戶9戶;營銷上游客戶哈爾濱九州集團存款1000萬元;通過縣政府協(xié)調(diào)溝通,營銷富裕九洲環(huán)境能源有限責(zé)任公司目前存入資金200萬元,后續(xù)將陸續(xù)存入。
該支行還做好延伸營銷和綜合營銷,對于已建立聯(lián)系的客戶,由其客戶經(jīng)理進行日常維護,比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,對該客戶進行維護管理,及時掌握客戶資金變動情況,做好下游客戶的營銷。
在代理撥付財政補貼資金方面,該支行到賬實際種糧農(nóng)民一次性補貼資金3026萬元。
為加強考核激勵機制,該支行對攻堅小組每月攻堅情況進行考核,按時反饋攻堅營銷情況,對成功營銷的目標(biāo)客戶申請上級行進行獎勵。
下一步,該支行將繼續(xù)加強銀企合作,對泰來縣興隆糧貿(mào)有限責(zé)任公司開展存款營銷活動,有效拉動存款日均增長;走訪企業(yè)以及有關(guān)部門,爭取支農(nóng)資金存入,二季度末預(yù)計日均余額1.82億元;強化服務(wù)推動,深入開展“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”,加強員工服務(wù)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì),以全行服務(wù)水平提升推動儲蓄存款持續(xù),快速增長;組織內(nèi)外勤員工積極營銷,開發(fā)更多的客戶,努力提升該支行存款量;強化貸后檢查,加強與客戶聯(lián)系,關(guān)注企業(yè)客戶資金動向,督促貸款客戶按時將資金回籠,提高資金回籠率,并以貸引存,以貸促存,確保存款穩(wěn)定增長。
責(zé)任編輯:楊怡明
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