農(nóng)發(fā)行富裕縣支行 打響存貸一體化營(yíng)銷攻“堅(jiān)”戰(zhàn)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)黑龍江訊（記者黃力輝 通訊員高雪）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行黑龍江省齊齊哈爾市富?？h支行全面貫徹落實(shí)上級(jí)行“開門紅”工作安排部署，堅(jiān)持存款“支農(nóng)、增效、興行”理念不動(dòng)搖，“全鏈條”協(xié)同發(fā)力，扎實(shí)開展存貸款一體化營(yíng)銷。

    截至目前，該支行各項(xiàng)貸款余額6.57億元，投放1.87億元；存款日均2億元，目標(biāo)完成率105.10%，日均比年初增加406萬(wàn)元，比上年同期增加4187萬(wàn)元，邁好了2022開局第一步，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

    “堅(jiān)”守主責(zé)主業(yè)

    農(nóng)發(fā)行富裕縣支行負(fù)責(zé)人認(rèn)為，糧油信貸業(yè)務(wù)是農(nóng)發(fā)行最核心、最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，做好糧棉油信貸是各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的前提和保障。近日，該支行3000萬(wàn)元市場(chǎng)化支農(nóng)貸款成功通過(guò)上級(jí)行審批，本糧食年度，該支行已成功獲批市場(chǎng)化貸款1.1億元，可滿足富?？h內(nèi)市場(chǎng)化企業(yè)收購(gòu)玉米等農(nóng)作物的資金需求，現(xiàn)已投放市場(chǎng)化貸款9000萬(wàn)元，收購(gòu)糧食1.17萬(wàn)噸。

    “堅(jiān)”定客戶至上

    該支行領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮，對(duì)外積極向縣委、縣政府匯報(bào)最新貸款政策，主動(dòng)溝通相關(guān)單位，“通過(guò)多次赴哈爾濱積極營(yíng)銷，我們已新儲(chǔ)備省交投4個(gè)中長(zhǎng)期項(xiàng)目，擬投放貸款5.73億元”。該支行負(fù)責(zé)人告訴記者，其中：道路（PPP）6200萬(wàn)、污水（PPP）1.03億、農(nóng)村公路（PPP）1.2億、液化天然氣（LNG）2.88億，目前已存入項(xiàng)目資本金9253萬(wàn)元。

    走進(jìn)該支行，“感恩客戶，一路服務(wù)”的溫馨牌格外醒目，一樓茶水區(qū)為客戶帶來(lái)賓至如歸的體驗(yàn)，這是該支行不斷優(yōu)化客戶服務(wù)的真實(shí)體現(xiàn)。

    對(duì)新營(yíng)銷的客戶，該支行通過(guò)無(wú)數(shù)次“上門服務(wù)”增進(jìn)友誼與合作。2月16日，該支行由“一把手”帶隊(duì)，主管信貸行長(zhǎng)、信貸主管陪同，赴哈爾濱開展“客戶回訪”，與交投負(fù)責(zé)人和下游客戶負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談交流，對(duì)下游客戶的資金流問(wèn)題進(jìn)行深入探討，提升存款額度。

    目前，該支行新投放的2個(gè)PPP項(xiàng)目，存款余額達(dá)5555萬(wàn)元。

    業(yè)務(wù)有效推進(jìn)的關(guān)鍵是“服務(wù)”，“客戶回訪”是“售后服務(wù)”的重要環(huán)節(jié)，該支行信貸主管行長(zhǎng)向記者介紹：“我們高度重視貸款業(yè)務(wù)對(duì)存款的拉動(dòng)作用，圍繞項(xiàng)目資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，抓好信貸項(xiàng)目上下游和關(guān)聯(lián)客戶的延伸營(yíng)銷”。

    “堅(jiān)”持多點(diǎn)發(fā)力

    該支行緊盯“支持銀行月月存”活動(dòng)進(jìn)展，今年2月7日存入5000萬(wàn)元，留存3日，同時(shí)建立存款監(jiān)測(cè)“日臺(tái)賬”，每日監(jiān)測(cè)各家企業(yè)50萬(wàn)元以上的出賬和入賬情況。

    通過(guò)深挖縣域內(nèi)資源，該支行近期將再開立3個(gè)存款賬戶。貸款客戶在該支行開立了11個(gè)下游客戶，其中1個(gè)一級(jí)、7個(gè)二級(jí)、3個(gè)三級(jí)，一級(jí)客戶存款日均達(dá)1650.33萬(wàn)元，二級(jí)客戶存入400萬(wàn)元，日均127.57萬(wàn)元，已完成1個(gè)日均100萬(wàn)元以上的有效客戶。

    下一步，該支行將持續(xù)做好存貸款一體化工作，強(qiáng)化為群眾辦實(shí)事意識(shí)，不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)更多社會(huì)資金回流反哺“三農(nóng)”。

    責(zé)任編輯：郝飛