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農(nóng)發(fā)行云南省分行基礎(chǔ)設(shè)施客戶處 以“三個(gè)過硬”促推營(yíng)銷工作大提升大發(fā)展

02-22  來(lái)源:農(nóng)金網(wǎng) 

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊(通訊員國(guó)繼強(qiáng))今年以來(lái),農(nóng)發(fā)行云南省分行基礎(chǔ)設(shè)施客戶處認(rèn)真貫徹落實(shí)總行和省分行“開門紅”工作部署,把營(yíng)銷工作放在首要位置,把情懷融入奮斗中,把目標(biāo)融入行動(dòng)里,以“三個(gè)過硬”力促一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”,全面推進(jìn)“十四五”重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶營(yíng)銷全覆蓋。截至目前,該處營(yíng)銷入庫(kù)項(xiàng)目超500億元,新增有效存款客戶16戶,累計(jì)新籌集發(fā)債、上下游等支農(nóng)資金超30億元,均同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

    以過硬作風(fēng)凝聚奮進(jìn)之“力”

    該處堅(jiān)持黨建引領(lǐng),從百年黨史中汲取奮進(jìn)力量,以“充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用”為主題開展黨日活動(dòng),號(hào)召全員以“等不及”的緊迫感加快“搶”,以“慢不得”的危機(jī)感加快“干”,以“坐不住”的責(zé)任感加快“闖”。在分管行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,該處全面落實(shí)總行、省分行一季度工作部署和地方重大項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)精神,堅(jiān)決肩負(fù)起新征程新責(zé)任,自覺在工作中挑大梁。

    今年以來(lái),該處共計(jì)前往大理、曲靖等40個(gè)縣市,手把手助力項(xiàng)目營(yíng)銷設(shè)計(jì)。

    以過硬組織定位發(fā)展之“錨”

    一是目標(biāo)“明”。該處聚焦經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核“指揮棒”,迅速制定一季度“開門紅”活動(dòng)實(shí)施方案,明確一季度發(fā)展目標(biāo)。

    二是責(zé)任“實(shí)”。該處圍繞目標(biāo)任務(wù),明確責(zé)任分解,確保“領(lǐng)導(dǎo)有任務(wù)、處室有任務(wù)、人人有任務(wù)”,并按周通報(bào)督導(dǎo),確保全行發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

    三是服務(wù)“優(yōu)”。在行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,該處帶頭落實(shí)一線工作法,今年以來(lái)派出“客戶服務(wù)突擊隊(duì)”20余人次,提供“一站式”金融服務(wù),形成上下聯(lián)動(dòng)、共同推進(jìn)的良好營(yíng)銷格局。

    以過硬舉措鑄就營(yíng)銷之“勢(shì)”

    一是目光如炬,高層營(yíng)銷。省分行黨委從政治高度把握中央精神,認(rèn)真貫徹落實(shí)總行工作部署,行領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征,主動(dòng)向省委省政府匯報(bào),同省級(jí)業(yè)務(wù)主管部門密切溝通,同央企、省屬重點(diǎn)企業(yè)緊密對(duì)接,進(jìn)行存貸款一體化營(yíng)銷。在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,全員出動(dòng),累計(jì)對(duì)接各級(jí)政府和企業(yè)超60人次,面對(duì)面商討項(xiàng)目建設(shè)和融資方案,初步對(duì)接意向融資超200億元。

    二是掛圖作戰(zhàn),精準(zhǔn)營(yíng)銷。該處快速摸清重大項(xiàng)目主體客戶底數(shù),形成工作地圖和營(yíng)銷地圖,制定針對(duì)性強(qiáng)的突擊計(jì)劃,以釘釘子精神穩(wěn)扎穩(wěn)打,以專業(yè)服務(wù)贏得客戶信任,快速攻占市場(chǎng),緊盯賬戶開立和資金進(jìn)賬。同時(shí),聚焦民之“急難愁盼”重點(diǎn)工程營(yíng)銷,牢牢鎖定重大項(xiàng)目主辦行地位,成功爭(zhēng)取到多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,成功營(yíng)銷到滇中引水工程二期等重大項(xiàng)目。

    三是連橫合縱,創(chuàng)新營(yíng)銷。該處堅(jiān)持為基層和客戶辦實(shí)事、辦好事,通過“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫基層增強(qiáng)營(yíng)銷合力。積極建言地方國(guó)有企業(yè)“1+N”打造,幫助項(xiàng)目“1+X”現(xiàn)金流設(shè)計(jì),創(chuàng)新以采砂權(quán)、苗木收益等為綜合償債來(lái)源,著力解決營(yíng)銷中難點(diǎn)堵點(diǎn),全力促推重大項(xiàng)目順利入庫(kù)儲(chǔ)備。

    責(zé)任編輯:曹沛原

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