農(nóng)發(fā)行云南省分行基礎(chǔ)設(shè)施客戶處 以“三個(gè)過硬”促推營(yíng)銷工作大提升大發(fā)展

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員國(guó)繼強(qiáng)）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行云南省分行基礎(chǔ)設(shè)施客戶處認(rèn)真貫徹落實(shí)總行和省分行“開門紅”工作部署，把營(yíng)銷工作放在首要位置，把情懷融入奮斗中，把目標(biāo)融入行動(dòng)里，以“三個(gè)過硬”力促一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”，全面推進(jìn)“十四五”重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶營(yíng)銷全覆蓋。截至目前，該處營(yíng)銷入庫(kù)項(xiàng)目超500億元，新增有效存款客戶16戶，累計(jì)新籌集發(fā)債、上下游等支農(nóng)資金超30億元，均同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

    以過硬作風(fēng)凝聚奮進(jìn)之“力”

    該處堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，從百年黨史中汲取奮進(jìn)力量，以“充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用”為主題開展黨日活動(dòng)，號(hào)召全員以“等不及”的緊迫感加快“搶”，以“慢不得”的危機(jī)感加快“干”，以“坐不住”的責(zé)任感加快“闖”。在分管行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，該處全面落實(shí)總行、省分行一季度工作部署和地方重大項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)精神，堅(jiān)決肩負(fù)起新征程新責(zé)任，自覺在工作中挑大梁。

    今年以來(lái)，該處共計(jì)前往大理、曲靖等40個(gè)縣市，手把手助力項(xiàng)目營(yíng)銷設(shè)計(jì)。

    以過硬組織定位發(fā)展之“錨”

    一是目標(biāo)“明”。該處聚焦經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核“指揮棒”，迅速制定一季度“開門紅”活動(dòng)實(shí)施方案，明確一季度發(fā)展目標(biāo)。

    二是責(zé)任“實(shí)”。該處圍繞目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任分解，確保“領(lǐng)導(dǎo)有任務(wù)、處室有任務(wù)、人人有任務(wù)”，并按周通報(bào)督導(dǎo)，確保全行發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

    三是服務(wù)“優(yōu)”。在行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，該處帶頭落實(shí)一線工作法，今年以來(lái)派出“客戶服務(wù)突擊隊(duì)”20余人次，提供“一站式”金融服務(wù)，形成上下聯(lián)動(dòng)、共同推進(jìn)的良好營(yíng)銷格局。

    以過硬舉措鑄就營(yíng)銷之“勢(shì)”

    一是目光如炬，高層營(yíng)銷。省分行黨委從政治高度把握中央精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)總行工作部署，行領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征，主動(dòng)向省委省政府匯報(bào)，同省級(jí)業(yè)務(wù)主管部門密切溝通，同央企、省屬重點(diǎn)企業(yè)緊密對(duì)接，進(jìn)行存貸款一體化營(yíng)銷。在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全員出動(dòng)，累計(jì)對(duì)接各級(jí)政府和企業(yè)超60人次，面對(duì)面商討項(xiàng)目建設(shè)和融資方案，初步對(duì)接意向融資超200億元。

    二是掛圖作戰(zhàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷。該處快速摸清重大項(xiàng)目主體客戶底數(shù)，形成工作地圖和營(yíng)銷地圖，制定針對(duì)性強(qiáng)的突擊計(jì)劃，以釘釘子精神穩(wěn)扎穩(wěn)打，以專業(yè)服務(wù)贏得客戶信任，快速攻占市場(chǎng)，緊盯賬戶開立和資金進(jìn)賬。同時(shí)，聚焦民之“急難愁盼”重點(diǎn)工程營(yíng)銷，牢牢鎖定重大項(xiàng)目主辦行地位，成功爭(zhēng)取到多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，成功營(yíng)銷到滇中引水工程二期等重大項(xiàng)目。

    三是連橫合縱，創(chuàng)新營(yíng)銷。該處堅(jiān)持為基層和客戶辦實(shí)事、辦好事，通過“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫基層增強(qiáng)營(yíng)銷合力。積極建言地方國(guó)有企業(yè)“1+N”打造，幫助項(xiàng)目“1+X”現(xiàn)金流設(shè)計(jì)，創(chuàng)新以采砂權(quán)、苗木收益等為綜合償債來(lái)源，著力解決營(yíng)銷中難點(diǎn)堵點(diǎn)，全力促推重大項(xiàng)目順利入庫(kù)儲(chǔ)備。

    責(zé)任編輯：曹沛原