農(nóng)行防城港分行：深耕細作 實現(xiàn)個人貸款存量增量雙居首位

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員張敬禮）2021年，農(nóng)業(yè)銀行廣西防城港分行以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，深耕細作個人貸款，取得較好成效。

    截至2021年12月末，該分行個人貸款余額58.33億元，比年增加2.45億元，存量增量雙居當?shù)厮拇笮惺孜弧Ｆ渲?，個人住房貸款余額47.54億元，比年初增加1.5億元，雙居同業(yè)首位。

    該分行圍繞專業(yè)市場、特色商圈、煙攤、藥店等商戶，通過掃市場、掃商圈、掃街等方式，營銷個人助業(yè)、“煙商e貸”等業(yè)務；加強“網(wǎng)捷貸”“個人綜合消費貸款”等產(chǎn)品的拓展力度，篩選優(yōu)質(zhì)目標客戶和代發(fā)工資客戶，整合黨政機關、事業(yè)單位、國企和大型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶信息客戶，找準信息源頭，落實目標客戶，開展精準營銷。

    該分行加強當?shù)嘏c住建局、房地產(chǎn)協(xié)會等機構溝通交流，對樓盤客戶逐一走訪營銷；組織“煙商e貸”業(yè)務培訓，確保營銷覆蓋轄內(nèi)所有符合條件的煙商，讓營業(yè)網(wǎng)點客戶經(jīng)理能辦業(yè)務會辦業(yè)務；持續(xù)做好線下消費貸款營銷推動，召開轄內(nèi)支行個人貸款業(yè)務交流會，總結推廣先進經(jīng)驗，組織個貸隊伍到先進行學習交流，推動業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

    為補足線上消費貸款短板，該分行通過加強“業(yè)主e貸”“集團e貸”營銷導入，提前對即將到期的網(wǎng)捷貸的進行營銷維護，扭轉了客戶基數(shù)少、基礎差的局面，推動消費類貸款擴面上量。

    責任編輯：楊怡明