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農(nóng)行防城港分行:深耕細作 實現(xiàn)個人貸款存量增量雙居首位

01-17  來源:農(nóng)金網(wǎng) 

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊(通訊員張敬禮)2021年,農(nóng)業(yè)銀行廣西防城港分行以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,深耕細作個人貸款,取得較好成效。

    截至2021年12月末,該分行個人貸款余額58.33億元,比年增加2.45億元,存量增量雙居當?shù)厮拇笮惺孜弧F渲?,個人住房貸款余額47.54億元,比年初增加1.5億元,雙居同業(yè)首位。

    該分行圍繞專業(yè)市場、特色商圈、煙攤、藥店等商戶,通過掃市場、掃商圈、掃街等方式,營銷個人助業(yè)、“煙商e貸”等業(yè)務;加強“網(wǎng)捷貸”“個人綜合消費貸款”等產(chǎn)品的拓展力度,篩選優(yōu)質(zhì)目標客戶和代發(fā)工資客戶,整合黨政機關、事業(yè)單位、國企和大型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶信息客戶,找準信息源頭,落實目標客戶,開展精準營銷。

    該分行加強當?shù)嘏c住建局、房地產(chǎn)協(xié)會等機構溝通交流,對樓盤客戶逐一走訪營銷;組織“煙商e貸”業(yè)務培訓,確保營銷覆蓋轄內(nèi)所有符合條件的煙商,讓營業(yè)網(wǎng)點客戶經(jīng)理能辦業(yè)務會辦業(yè)務;持續(xù)做好線下消費貸款營銷推動,召開轄內(nèi)支行個人貸款業(yè)務交流會,總結推廣先進經(jīng)驗,組織個貸隊伍到先進行學習交流,推動業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

    為補足線上消費貸款短板,該分行通過加強“業(yè)主e貸”“集團e貸”營銷導入,提前對即將到期的網(wǎng)捷貸的進行營銷維護,扭轉了客戶基數(shù)少、基礎差的局面,推動消費類貸款擴面上量。

    責任編輯:楊怡明

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