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農(nóng)行貴港分行 公私聯(lián)動營銷成效顯著

01-07  來源:農(nóng)金網(wǎng) 

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊(通訊員馬鈺新)農(nóng)行貴港分行將公私聯(lián)動作為全行重要發(fā)展戰(zhàn)略,建立跨部門協(xié)作機(jī)制,推進(jìn)公私資源共享,公私聯(lián)動營銷取得顯著成效。截至2021年末,該分行公私聯(lián)動金額比年初增加263.53億元,同比增加29億元,增速12.37%,完成年度計劃的159.71%。

    該分行出臺了公私聯(lián)動專項方案,明確公私聯(lián)動聯(lián)合營銷的發(fā)展目標(biāo)、工作機(jī)制、實施路徑等,全力推進(jìn)綜合聯(lián)動營銷一體化。通過組建公私聯(lián)動團(tuán)隊,對核心客戶開展重點營銷,有效增強(qiáng)金融服務(wù)綜合營銷能力。

    針對客戶不同的金融需求,該分行制定聯(lián)動營銷服務(wù)方案,堅持一戶一策方案,提升營銷方案的針對性,切實提升客戶的滿意度。

    該分行還突出重點,全面梳理有貸客戶,將在該分行開立基本戶的客戶、新開戶對公客戶和信貸客戶作為代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷重點,盤活存款源頭。對其中未簽約代發(fā)工資的對公戶實行名單制管理,有針對性地開展個人業(yè)務(wù)營銷,不斷提升業(yè)務(wù)的整體效益。先后與廣西物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴港市中西醫(yī)結(jié)合骨科醫(yī)院等重點客戶簽訂代發(fā)工資合作協(xié)議,有效帶動對公及個人存款的增長。

    該分行進(jìn)一步完善房地產(chǎn)行業(yè)綜合營銷服務(wù)體系建設(shè),加強(qiáng)個貸、公司、個金等業(yè)務(wù)的橫向協(xié)作,做優(yōu)住房貸款,著力提升市場同業(yè)競爭力;同時實施個人消費貸款批發(fā)做、聯(lián)動做、場景做、品牌做、主動做新打法,做實個貸+綜合營銷,要求每位個貸客戶經(jīng)理至少辦理8個重點產(chǎn)品,推動個貸業(yè)務(wù)由單一營銷向公私聯(lián)動綜合營銷轉(zhuǎn)型。

    責(zé)任編輯:石柳

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