農(nóng)行德州分行：“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)如火如荼開(kāi)展

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員王鐳 李強(qiáng))今年來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻疫情造成的困難，為切實(shí)促進(jìn)金融企業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，落實(shí)普惠金融政策，從根本上解決客戶(hù)融資難融資貴等問(wèn)題，按照監(jiān)管部門(mén)的要求，農(nóng)行德州分行通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”等多種方式，積極開(kāi)展“百行進(jìn)萬(wàn)企”融資對(duì)接工作，取得了一定成效。至9月17日，該行問(wèn)卷填報(bào)已完成1597戶(hù)，完成率98.76%;同意回訪(fǎng)戶(hù)數(shù)370戶(hù)，占比23.17%。問(wèn)卷二已填總數(shù)279戶(hù)，完成率75.41%;問(wèn)卷三已填總數(shù)216戶(hù)，完成率69.23%;問(wèn)卷四已填總數(shù)539戶(hù)，完成率33.33%。在所有對(duì)接名單中，已有222戶(hù)企業(yè)獲得該行授信，授信額度52796萬(wàn)元，貸款余額29832萬(wàn)元。其中：存量客戶(hù)133戶(hù)，授信額度7985萬(wàn)元，貸款余額5148萬(wàn)元;2020年新增客戶(hù)89戶(hù)，授信額度44811萬(wàn)元，貸款余額24685萬(wàn)元。整體客戶(hù)獲得授信占比為13.73%。

　　組織保障。德州市“百行進(jìn)萬(wàn)企”融資對(duì)接工作啟動(dòng)以來(lái)，農(nóng)行德州分行黨委高度重視，一是成立了以分管行長(zhǎng)為組長(zhǎng)、市行三農(nóng)對(duì)公業(yè)務(wù)部、市行辦公室負(fù)責(zé)人為成員的“百行進(jìn)萬(wàn)企”融資對(duì)接工作推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展。在三農(nóng)對(duì)公業(yè)務(wù)部下設(shè)活動(dòng)辦公室，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作，確保活動(dòng)有序進(jìn)行。各支行比照市行成立領(lǐng)導(dǎo)小組及對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);制定了“百行進(jìn)萬(wàn)企”融資對(duì)接工作方案，明確了活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間要求、目標(biāo)達(dá)成、實(shí)施步驟、考核激勵(lì)等相關(guān)內(nèi)容，為活動(dòng)開(kāi)展提供了流程規(guī)范。

　　考核監(jiān)督。充分發(fā)揮“考核”指揮棒的作用，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供動(dòng)力支撐。支行分管行長(zhǎng)微信群定期發(fā)布“百行進(jìn)萬(wàn)企”工作動(dòng)態(tài)，對(duì)工作進(jìn)展前三名的支行進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)落后支行進(jìn)行點(diǎn)評(píng)鞭策，形成信息發(fā)布及工作督導(dǎo)機(jī)制。結(jié)合歷年指標(biāo)及年度工作要求，下達(dá)了轄內(nèi)支行機(jī)構(gòu)2020年度小微企業(yè)貸款投放計(jì)劃，并將該指標(biāo)納入支行績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)及支行領(lǐng)導(dǎo)班子考核。制定了“農(nóng)銀e貸”專(zhuān)項(xiàng)考核激勵(lì)辦法，匹配專(zhuān)項(xiàng)資源，按月對(duì)支行分管行長(zhǎng)進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲;同時(shí)對(duì)超過(guò)一定額度的貸款投放實(shí)施單項(xiàng)產(chǎn)品計(jì)價(jià)，按照“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益”的原則，進(jìn)行資源分配，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的積極性。

　　大膽創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，尤其是在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，創(chuàng)新對(duì)于發(fā)展來(lái)說(shuō)尤其重要。農(nóng)行德州分行積極落實(shí)各項(xiàng)政策，不斷凝聚團(tuán)隊(duì)智慧，利用科技賦能助力經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。一是機(jī)制創(chuàng)新。堅(jiān)持信貸轉(zhuǎn)型的方向，對(duì)線(xiàn)下業(yè)務(wù)建立會(huì)商機(jī)制、平行作業(yè)機(jī)制，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)于擬準(zhǔn)入小微客戶(hù)，逐戶(hù)成立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在分管前(后)行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下對(duì)客戶(hù)實(shí)施會(huì)診調(diào)查，最大限度地提升信貸業(yè)務(wù)操作的質(zhì)效。二是產(chǎn)品創(chuàng)新。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，推出了資產(chǎn)e貸、納稅e貸等純線(xiàn)上產(chǎn)品，對(duì)納稅A、B類(lèi)客戶(hù)實(shí)施篩選、邀約，填報(bào)問(wèn)卷。為適應(yīng)抗疫支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，將客戶(hù)納稅信用等級(jí)擴(kuò)大至M級(jí)，增加了客戶(hù)的覆蓋范圍。“百行進(jìn)萬(wàn)企”對(duì)接成功的客戶(hù)中大部分均為納稅e貸客戶(hù)，產(chǎn)品創(chuàng)新為該行服務(wù)小微企業(yè)提供了利器。農(nóng)行開(kāi)發(fā)區(qū)支行充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在疫情期間堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)實(shí)行微信、電話(huà)邀約，視頻指導(dǎo)客戶(hù)自助操作，今年以來(lái)已新增簽約小微客戶(hù)27家，授信1762萬(wàn)元，累計(jì)新增小微貸款投放1639萬(wàn)元。

　　普惠落地。該行在追求業(yè)務(wù)便捷的同時(shí)，始終將普惠理念嵌入到信貸流程之中。對(duì)于線(xiàn)上納稅e貸產(chǎn)品，堅(jiān)持微利經(jīng)營(yíng)原則，嚴(yán)格執(zhí)行優(yōu)惠利率，讓利于客戶(hù)。目前納稅e貸產(chǎn)品利率較去年降低了5個(gè)基點(diǎn)，線(xiàn)上抵押e貸產(chǎn)品利率由4%降低到前所未有的3.8%，低于貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率25個(gè)基點(diǎn)。超低的利率水平，讓客戶(hù)獲得了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。如德州某印刷公司租賃場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)，因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，資金受困，該行市行營(yíng)業(yè)部積極向客戶(hù)推薦抵押e貸產(chǎn)品，僅用了不到7天時(shí)間便完成了貸款投放237萬(wàn)元，優(yōu)惠的利率使客戶(hù)減少了近4萬(wàn)元的財(cái)務(wù)成本，客戶(hù)非常滿(mǎn)意。

　　強(qiáng)化宣傳。積極向媒體推送“百行進(jìn)萬(wàn)企”工作信息，通過(guò)宣傳工作成效，努力提高金融服務(wù)的覆蓋面。近期，《農(nóng)行德州分行：百行進(jìn)萬(wàn)企顯成效》工作信息被人民日?qǐng)?bào)社/人民數(shù)字金融欄目、大眾網(wǎng)德州財(cái)經(jīng)、齊魯壹點(diǎn)等媒體刊載;《農(nóng)行德州分行：“百行進(jìn)萬(wàn)企”輸血75家小微企業(yè)》信息被《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》魅力德州版刊載;《農(nóng)行齊河縣支行：深入開(kāi)展“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng) 助企復(fù)工復(fù)產(chǎn)》工作信息被大眾網(wǎng)德州財(cái)經(jīng)欄目刊載;與德州電視臺(tái)合作，組織企業(yè)及支行，制作了“百行進(jìn)萬(wàn)企，德州在行動(dòng)”之《農(nóng)行德州分行：雙E貸精準(zhǔn)施策，紓困小微企業(yè)》，《農(nóng)行德州分行分：“強(qiáng)村貸”金融活水灌溉希望田野》兩期節(jié)目，獲得較好反響。